第一部分 导言 3
第1章 为什么写这本书 3
1.1本书组织方式 4
1.2为什么要看这本书 4
1.3本书目标读者 5
第2章 开宗明义 7
2.1什么是业内发展成果 7
2.2怀疑者指的是谁 8
2.3为什么需要推销 8
第3章 解决正确的问题 11
3.1为什么要布道 13
3.2考虑方案 13
3.2.1研究问题 14
3.2.2摸底调查 14
3.2.3开列清单 14
3.3面临的挑战 15
3.4几点建议 15
第二部分 怀疑者模式 19
第4章 了解身边的人 19
第5章 孤陋寡闻型 21
5.1他们为什么不用这种技术 21
5.2深层次原因 22
5.3有效的应对策略 22
5.4几句忠告 22
第6章 随波逐流型 25
6.1深层次原因 25
6.2有效的应对策略 26
6.3几句忠告 27
第7章 百般挑剔型 29
7.1深层次原因 30
7.2有效的应对策略 32
7.3几句忠告 33
第8章 激情燃尽型 35
8.1深层次原因 36
8.2有效的应对策略 36
8.3几句忠告 37
第9章 时间紧迫型 39
9.1深层次原因 39
9.2有效的应对策略 40
9.3几句忠告 41
第10章 发号施令型 43
10.1深层次原因 43
10.2有效的应对策略 44
10.3几句忠告 45
第11章 不可理喻型 47
11.1深层次原因 48
11.2有效的应对策略 48
11.3几句忠告 49
第三部分 技巧 53
第12章 装满工具箱 53
第13章 取得经验 55
13.1技巧分析 57
13.2怎样成为专家 57
13.2.1研究技术和工具 57
13.2.2实际使用 58
13.2.3向现有专家求助 59
13.2.4教人使用 59
13.3适用对象 60
13.3.1孤陋寡闻型 60
13.3.2随波逐流型 60
13.3.3百般挑剔型 60
13.3.4激情燃尽型 61
13.4陷阱 61
13.4.1强迫别人 61
13.4.2傲慢或霸道 62
13.5小结 63
第14章 传达理念 65
14.1技巧分析 66
14.2掌握表达的艺术 67
14.2.1要做人，别做计算机 67
14.2.2要有激情，但不能激进 67
14.2.3要提建议，而不是申饬 68
14.2.4要多听，而不是多说 68
14.2.5保持积极的心态 69
14.3适用对象 69
14.3.1孤陋寡闻型 69
14.3.2百般挑剔型 69
14.3.3不可理喻型 70
14.4陷阱 70
14.5小结 70
第15章 展示技术 71
15.1技巧分析 72
15.2把握展示时机 72
15.2.1等待机会 73
15.2.2创造机会 73
15.2.3培养机会 74
15.2.4代码评审 74
15.3适用对象 74
15.3.1 孤陋寡闻型 74
15.3.2百般挑剔型 75
15.3.3时间紧迫型 75
15.3.4不可理喻型 75
15.4陷阱 75
15.5小结 76
第16章 适当妥协 77
16.1技巧分析 78
16.2找到折中方案 78
16.2.1找到条件成熟的规定 79
16.2.2找到与规定匹配的技术 79
16.3适用对象 80
16.3.1时间紧迫型 80
16.3.2发号施令型 80
16.4陷阱 81
16.5小结 81
第17章 建立信任 83
17.1技巧分析 84
17.2如何建立信任 85
17.2.1不要故意撒谎 85
17.2.2不要回避事实 85
17.2.3永远不要制造FUD 86
17.2.4承认错误 86
17.3适用对象 87
17.3.1激情燃尽型 87
17.3.2百般挑剔型 87
17.3.3不可理喻型 87
17.4陷阱 88
17.5小结 88
第18章 公之于众 89
18.1技巧分析 90
18.2让自己成为焦点 91
18.2.1开源你的工作 91
18.2.2参加竞赛 92
18.2.3为得奖而设计 92
18.2.4让人评审你的项目 92
18.3适用对象 93
18.3.1孤陋寡闻型 93
18.3.2百般挑剔型 93
18.3.3激情燃尽型 93
18.3.4发号施令型 94
18.4陷阱 94
18.5小结 94
第19章 注重合力 95
19.1技巧分析 96
19.2构造合力 96
19.3适用对象 96
19.3.1时间紧迫型 96
19.3.2发号施令型 97
19.4陷阱 97
19.5小结 97
第20章 搭一座桥 99
20.1技巧分析 101
20.2搭一座桥 101
20.2.1情况调查 101
20.2.2找一座桥 102
20.2.3 搭一座桥 102
20.3适用对象 102
20.3.1随波逐流型 102
20.3.2百般挑剔型 102
20.3.3激情燃尽 103
20.3.4时间紧迫型 103
20.4陷阱 103
20.5小结 104
第21章 来点刺激 105
21.1技巧分析 106
21.2给大家提一提神吧 106
21.3适用对象 107
21.3.1孤陋寡闻型 107
21.3.2随波逐流型 107
21.3.3时间紧迫型 108
21.3.4百般挑剔型 108
21.3.5激情燃尽型 108
21.4陷阱 108
21.5小结 109
第四部分 策略 113
第22章 简单，但不容易 113
第23章 无视敌人 115
23.1怎么无视敌人 115
23.2为什么不好处理 116
第24章 先易后难 117
24.1难度分组 117
24.2容易 118
24.2.1孤陋寡闻型 118
24.2.2随波逐流型 118
24.3难 119
24.3.1激情燃尽型 119
24.3.2时间紧迫型 119
24.3.3百般挑剔型 120
24.4最难 120
第25章 借力支持者 123
25.1请求帮助 123
25.2创造布道者 124
25.3交叉推广 125
25.4消耗关注 126
第26章 说服管理层 127
26.1希望管理层做什么 127
26.2怎么做到 127
26.2.1解决管理问题 128
26.2.2用数字说话 128
26.2.3解释为什么需要强制执行 128
26.3接下来怎么办 129
第27章 最后的话 131
27.1经验教训 131
27.1.1成功过度 131
27.1.2莫求回报 132
27.1.3你可能错了 133
27.2成功之道 134
27.3问题会扩散 134
27.4只有过程，没有终点 135
参考文献 136