序 6
第1章 交互推广 9
媒体与讯息 11
交互推广的「三个C」 15
单向与双向的交互推广 24
免费宣传的入场券 33
街头出击的精义所在 37
第2章 公共宣传 39
什么才是新闻 39
想要取悦谁 43
收集记者名册 47
藉著电视来做宣传 51
拟具一份新闻稿 52
诱使媒体参与 55
商业杂志的取舍 56
第3章 社区的参与 61
低负担/高效率的策略 61
藉随手可丢的广告大做生意 63
产品成本与真正花掉的钱 67
完美的一击 74
给一块钱/省一块钱 76
做一个友善的社区向导 86
第4章 店内行销无所不在 90
实施原则 91
给小费的诀窍 93
让员工带来新顾客 94
竞赛 97
店面像舞台 100
帮您吸引顾客的伙伴 102
一把次要目的也印出来 106
第5章 外出推广 110
四个基本原则 110
一般型 111
主题型 113
卫星城市型 119
单一经销商型 121
第6章 机灵的文宣邮件 125
装进去——反正不要钱 126
完美的比赛计画 130
取得名单 133
后门特卖会 136
暗地里收集 138
第7章 广播电台 144
有人真的在收听吗？ 147
三十秒对六十秒 151
向业务代表反推销 153
讨价还价 155
谁是真的第一名 158
如何藉广告促销来产生冲击 162
玩个图利自己的游戏 165
买卖交易以物易物 170
二等公民 172
第8章 电视 177
有线电视 177
购买时间 179
广告定时配置 181
把话传开来 184
提前规划 189
让自己成为明星 197
第9章 印刷品 199
神通广大的街头尖兵 200
多种媒体混合组成 202
黑与白 205
小型刊物 208
第10章 户外广告 214
每两个月一次的策略 215
条形贴纸 217
交换条件 220
第11章 耳听四方眼观八方 228
让竞争者吐露内情 229
三A计画 231
进入市场的竞争策略 234
单项货品赔售 237
单项货品赔售十诫 239