目录 1
●主编导语：提升管理的另一种选择 1
●开场白 1
案例一 疯狂减价的艾迪 1
☆讨论题 3
☆点评：永远管用的一招 4
☆相关链接 6
案例二 高价吆喝卖“时鲜” 7
☆讨论题 9
☆点评：最后的武器 11
☆相关链接 12
案例三 二流的产品一流的价格 14
☆讨论题 17
☆点评：营销链的第一环 19
☆相关链接 20
案例四 “只租不售” 22
☆讨论题 25
☆点评：定价的标准程序 26
☆相关链接 29
☆附件：营销策划人员试题库 31
案例五 每天降价10％ 33
☆讨论题 35
☆点评：骑虎难下 36
☆相关链接 38
案例六凯特比勒公司的高招 39
☆讨论题 41
☆点评：高价并不可怕 42
☆相关链接 44
案例七 低价一定是好事吗？ 45
☆讨论题 48
☆点评：“好心没好报” 49
☆相关链接 51
案例八 价格上涨时如何应对顾客？ 52
☆讨论题 56
☆点评：其实很好对付 57
☆相关链接 58
案例九 顾客定价法 59
☆讨论题 61
☆点评：注定失败 62
☆目关链接 64
案例十 价值9999美元的圆圈 66
☆讨论题 68
☆点评：给服务定价 70
☆相关链接 73
案例十一打火机只能在杂货店卖？ 74
☆讨论题 76
☆点评：渠道决定论？ 78
☆相关链接 81
案例十二强力渗透战略 82
☆讨论题 84
☆点评：打入国际市场 85
☆相关链接 87
案例十三另辟蹊径 88
☆讨论题 90
☆点评：“有悖常理”的创新 91
☆相关链接 93
案例十四慎选代理商 94
☆讨论题 97
☆点评：天下少有找不到另一半的人 98
☆相关链接 100
案例十五寻找“带头牛”商店 101
☆讨论题 104
☆点评：绝不降格以求 105
☆相关链接 106
案例十六发明“超级市场” 107
☆讨论题 109
☆点评：商业创新的切入点 110
☆相关链接 112
案例十七特许经营的魅力 114
☆讨论题 117
☆点评：比麦当劳更牛？ 118
☆相关链接 121
案例十八“价格俱乐部” 126
☆讨论题 128
☆点评：国内尚属空白 130
☆相关链接 131
案例十九“过河抽板” 132
☆讨论题 135
☆点评：难以逃脱的命运？ 137
☆相关链接 141
案例二十沃尔玛成长之路 142
☆讨论题 148
☆点评：大家风范 149
☆相关链接 150
案例二十一免费给你经营一个星期 151
☆讨论题 154
☆点评：另类营销思维 156
☆相关链接 157
案例二十二韩国现代轿车是如何打入美国市场的 158
☆讨论题 160
☆点评：谋略的根基 161
☆相关链接 163
案例二十三肯德基的“神秘顾客” 164
☆讨论题 166
☆点评：当缺乏控制手段时 167
☆相关链接 169
案例二十四从根本上预防说谎作假 171
☆讨论题 175
☆点评：用人之道 176
☆相关链接 178
案例二十五雇用新手 179
☆讨论题 181
☆点评：经验未必是好东西 182
☆相关链接 184
●结束语 185
●讨论测验题 186
●好书推荐 187
●案例培训法实施方法及注意事项 188
●案例分析评分表 190
●“我有疑问，怎么办？” 191
●如何免费获得大量增值信息 193
●配套自助培训软件（SST） 194