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CONTENTS 1
第一篇：左右对方决心的攻心术 1
故意提出使对方感到曲扭的想法／2 1
因大而失小，引诱对方上勾／4 2
寻找小的共同点，以期全盘取胜／6 3
制造一个强大的共同敌人，引起同仇敌忾／8 4
动情的一句话，能取得意外的突破／10 5
以活生生的实物来唤醒对方的印象／12 6
在时间即将结束前，是扭转局面的好机会／14 7
利用最后时限，迫使对方就范／16 8
用权威者的意见去影响意志不坚定的人／19 9
以名人、明星的威望感召对方／21 10
迎合赴附心理，制造群龙之首／23 11
以众敌寡，逐渐同化／25 12
施加舆论压力，使其人云亦云／27 13
有集体观念的人，容易使其步调一致／29 14
提前暗示，控制对方的思想／31 15
反复多次强调重点，会留下深刻印象／33 16
不要问好不好，只让他选择其中之一／35 17
若问要茶还是白开水时，没有人会说要一碗饭／37 18
强调甲的缺点，以诱导对方选择乙／39 19
制造别无他选的困境，对方就会欣然接受／41 20
将“还有”的意识，变成“只有这一次”／43 21
限定物质的数量，促使对方尽早下决心／45 22
说一些不利于已的话，使对方觉得你还满老实的／48 23
提供反面的资讯，反而可以刺激对方的沟通欲望／51 24
故意违背对方的期望，使他认为你老实可信／53 25
有时强调本身的利益，反而可以增加对方的信赖感／56 26
第二篇：左右对方情绪的攻心术 26
故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感／58 27
故意表现出憨直的一面，反而会使人名气大增／60 28
寻找共同的痛苦经历，使对方有志同道合的感觉／62 29
面对同一障碍时，彼此会产生好感／64 30
让对方感到恐怖，他就会对你产生依赖感／66 31
唤起对方需要协助的心理，就可以征服对方／68 32
以利益来唤起对方的关心／70 33
找到对方关心的事情，再设法和自己 34
出乎对方所料，可刺激他想了解更多／74 35
的目的融合在一起／72 35
创造意外的效果，有时可以夸张一些／76 36
先声夺人，必能引起对方兴趣／78 37
故意沉默不语，使对方惶恐不安／80 38
缩小空间，也会缩小彼此心灵间的距离／83 39
只要坐在一起，就可以消除彼此间的警戒心理／86 40
直呼对方姓名，彼此会有一种一体感／89 41
尽量不说“你”、“你们”，而用“我们”／91 42
公开自己的隐私，使他人产生亲切感／93 43
说些自家的私事，可使对方疏忽大意／95 44
洗耳恭听是消除对方不满的一帖良药／98 45
让对方尽情发泄后，自然就能接受原来反感的事情／100 46
表现出委屈的卑下姿态，就能解除对方的反感／102 47
谈谈自己的失败经历，可解除对方的全部武装／104 48
先肯定对方优点，以减少其反感／106 49
维护对方的自尊心，不要落井下石／108 50
对方不安时，可以假想一个理由多看一下／111 51
用“既知化”的方法，可消除心理上的不安／113 52
当人恐慌时，就让他试着写写看／115 53
相互倾诉也可消除内心的惶恐不安／117 54
说一些脱离现实的绮丽梦话，能给人自信心／119 55
给惶恐不安的人的定心丸，是描绘一幅光明的前景／121 56
第三篇：左右对方行动的攻心术 57
在进入主题前，引导对方说YES／126 57
连续说出不愉快的YES，反而会造成相反的效果／128 58
与其说“你也……”，不如说“只有你才能……” 59
更能推动对方／130 60
良心是说服对方的隐形说服者／132 60
把大数字和小数字相互做比较／134 61
巧妙运用对比，可使对方欣然接受你的建议／136 62
不必提高薪水，仅用竞争意识，就能激发对方／138 63
以除法的方式，化大为小，使人感觉易达到目标／140 64
刺激对方的“达到欲望”，使他产生向上的意愿／142 65
以荣誉感刺激对方，使其产生被人肯定的心态／144 66
一旦满足对方“肯定的欲望”，就能激发他向上的决心／146 67
让对方参与决定的过程，使他产生参与的错觉／148 68
让对方从小的参与里激发出大的干劲／150 69
在对方提出的要求中，寻找缺点和不足／152 70
暗示可能产生的不利情形，使对方自动撤回要求／154 71
先发制人，使对方自动放弃无理的要求／156 72
不要使用暧昧不明的语气／158 73