目 录 1
译者序 1
引言 1
关于这本书 1
前提假设 1
这本书是如何组织的 2
本书中所用到的图标 3
从哪里开始 4
第一部分做好你的计划工作 5
第1章从头脑风暴开始 7
抓住好点子 7
独立创新 8
集体创新 12
选定最终方案 14
确定一个商机 14
挑选赢家 17
第一步可行性检验 19
获取朋友的帮助 19
依靠自己 20
附录中的表格 23
第2章开始你的计划工程 24
使自己确信计划的重要性 24
明确你的计划是为谁而定 28
你的观众 28
你的广告用语 29
明确商业计划的内容 30
从头到尾检查你的计划书 31
必需的步骤 32
建立里程碑 35
要自始至终 35
定好你的计划期限 35
实践技巧 37
找到信息源 37
听听专家的建议 38
助你一臂之力 39
附录中的表格 41
第3章打破常规 42
确立你的公司使命 43
问问基本的问题 43
制定公司使命的框架 45
精心润色词句 45
发挥公司使命的作用 49
确立目标和具体目标任务 49
回顾公司使命 50
目标确立法ACES 51
涵盖所有基本问题 53
作出最终的选择 54
开发公司价值观和发展前景 55
理解价值观的作用 55
挖掘你潜意识中的公司价值观 57
提炼公司价值观的陈述 57
写下公司远景陈述 60
附录中的表格 61
第二部分构建商业计划的各个部分 63
第4章评估企业环境 65
深入了解你所处的行业 66
明确你真正从事的行业 66
着眼于你所处的行业背景 68
行业的进入壁垒 70
描述理想顾客 72
顾客分析 72
与企业客户做生意 75
深入了解你的所有顾客 77
确定目标市场 79
明确你的竞争对手 82
识别隐蔽的竞争对手 83
运用情报员手段 84
提前一步 86
附录中的表格 87
第5章解释你的战略 89
整合你的SWOT团队 90
评估优势和劣势 90
寻找机遇，规避威胁 94
SWOT分析 95
考虑钱是从哪里来的 97
设计商业模型 97
继续盈利 98
认识到时间就是一切 99
了解客户的支付方式 100
设计自己的商业模型 100
成长方法图 101
明确你的选择 101
成长计划 103
退出战略 105
附录中的表格 106
第6章企业描述 108
介绍企业 108
击中要害 109
准确地描述你在做什么 110
检查你的商业能力 111
研发 112
运行 113
营销 114
配送 115
客户服务 117
管理 118
组织 119
关注你最擅长的地方 121
附录中的表格 122
第7章检查财务状况 124
整合损益表 125
制作资产负债表 129
制作现金流量表 136
财务预测 144
预测和预算 144
主要的预算 147
附录中的表格 147
第三部分调整计划，适应需求 149
第8章自我经营者的计划 151
知道正式计划的益处 151
知道计划的用处 153
检查计划中最重要的部分 154
公司概述 154
企业环境 155
公司描述和公司战略 156
财务复审 157
行动计划 157
定价 158
知道如何定价 158
知道定价是什么 159
得到薪水 162
附录中的表格 164
第9章小型企业的计划 165
意识到计划的重要性 166
知道计划的重点 166
企业环境 167
企业描述 168
企业战略 169
财务复审 169
行动计划 170
小型企业的发展 170
给自己起个名字 170
管理变化 172
是否成长 173
附录中的表格 174
第10章新经济的计划 176
以因特网的速度制定计划 177
时刻记住四条经验 177
集中精力做最重要的事情 179
建立一个卓越的因特网企业 180
调整你的价值观念 181
整合可行的商业模型 185
传统的砖和水泥行业在因特网上的扩展 185
要有信心 188
附录中的表格 189
第11章非盈利性组织的计划 191
像企业一样经营非盈利性组织 192
调整使命和前景 193
建立一个合理的结构 194
设定明确的目标 195
解释你打算如何完成工作 198
描述你所做的事情 198
保存账本 202
附录中的表格 205
第四部分充分利用计划 207
第12章计划的形成 209
做好准备工作 210
寻找额外的资源 212
你们当地的书店 213
关于网页 213
商业软件 214
专家建议 215
自我帮助 217
分担责任 218
计划团队的形成 218
确定基本原则 219
一手的内容放在最后 220
追踪整个过程 221
计划针对关键人士 224
认清利害相关者 224
不只引起一种人的注意 226
制作计划的不同版本 228
保证所有部分相呼应 228
附录中的表格 230
第13章实施计划 231
围绕商业计划组建公司 232
不同的组织形式 232
责任和义务 233
体系和进程 234
最大程度地调遣员工 237
发布计划 238
从高层开始 239
创造远景规划 241
在内部培养领导人 241
提倡主人翁的自豪感 243
在技能上投资 244
面临困境时利用计划 246
认清征兆 246
分析目前的形势 248
详细计划挽救行动 249
保证计划与时俱进 252
回顾形势 253
鼓励反馈 254
附录中的表格 255
第五部分十大秘诀 257
第14章评估新的创业想法的十种途径 259
这真的是我们想做的事情吗 259
这是我能做的事情吗 260
这个想法发挥了个人优势吗 260
我能以不多于25个字描述它吗 260
市场上跟它联系最密切的是什么 260
它能解决顾客问题或满足实际需要吗 261
它有没有抓住新的机遇 261
它最大的缺陷或局限性是什么 261
它能赚钱吗——并且赚钱的速度有多快 261
我愿意重新抵押我的房子吗 262
第15章商业计划为你做的十件事 263
检验你的创业想法 263
把好的想法转化成可行的企业 263
帮助你争取资金 264
和可能要花费多少 264
表明你面对的形势 264
详细说明创办企业需要什么 264
告诉世界你是谁 265
鼓舞员工 265
衡量你的进步 265
准备着应付不可预测的事情 265
第16章筹集资金的十种途径 266
你自己的口袋 266
朋友和家人 266
银行贷款 267
商业信贷 267
租用设备 267
SBA（小型企业管理局）的贷款 267
天使的钱 268
未来的顾客 268
风险资本 268
有钱的合伙人 268
第17章需要修改计划的十个标志 270
费用上升，收入下滑 270
销售额下跌 270
员工士气低落 271
重要项目落后 271
财务紧缩 271
新的竞争对手出现 271
技术动摇了你的世界 272
重要顾客流失 272
公司战略作一百八十度的转变 272
公司发展得太快 272
附录 273