《道破天机》PDF下载

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  • 作  者:彭绍仲著
  • 出 版 社:北京:中国对外翻译出版公司
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7500112955
  • 页数:252 页
图书介绍:本书用博奕论方法,对企业竞争和合作过程中的若干个困惑、复杂和极富挑战性的决策问题,演绎和抽象成基础性的简单问题和基本原理。

目录 1

序 周叔莲 1

楔子 1

第一章 博弈解析Ⅰ 1

1.技术上的龟兔赛,你能相信么?——乌龟竟能跑赢“不瞌睡的”兔子! 1

2.市场份额上的蛇象相争,你能想象么?居然能够蛇吞象!——价格破坏。 5

3.技术、产品差异和市场占有份额——在这个鸡生蛋,蛋生鸡的故事里,谁能告诉我:先有鸡,还是先有蛋? 10

4.再谈企业的战略选择:差异化和低成本——孰先、孰后?孰好、孰坏? 17

5.你知道否?差异化的竞争,一方面是你追我赶、前赴后继地投入,另一方面是趋向于赢者通吃——斜坡均衡之结果。 案例:AMD——在“反围剿”中成长 26

6.重复建设、同质产品,相互压价,就像超重的球,如果谁也不想牺牲自己、成活别人,那么就只有与气球一起坠落——囚徒困境的价格战。 28

7.尽管你是技术上的老大哥,远远走在前边,我不用再龟步紧赶地追撵你,却可能一举成功地击败你——技术破坏。 31

8.专业化,还是多元化?——我如何才能看清楚:前面的道路是真正的机会,还是“温水煮青蛙”的陷阱? 35

9.“有竞争,就要支付竞争的风险和代价,而竞争如影相随,无休无止”,谁能告诉我:可能突破或改变这一规则?——策略的对抗与战略的不战。 41

10.如何达成战略上的不战? 43

11.再谈战略上之不战。 44

12.策略的对抗:战役、战术上的精妙。 46

13.机会主义的根源——“柠檬市场”效应。 48

14.大企业行为理应高贵。 49

15.帕累托最佳模式:只有发展壮大了伙伴,才能更快地发展壮大自己。 52

16.无奸不商、道德诚信与合作博弈。 56

17.成功与失败,尽管结果迥异,然而成因和过程,却往往就差那么一丁点——策略的边缘与边缘策略。 59

18.提供“与众不同的产品和服务”——定位上的光荣与梦想,你追求,我也追求;你可知道,不约而同地你追我赶,结果会怎样?——趋同化均衡! 63

19.你播下了龙种,却收获了跳蚤。扩大规模、降低成本——我们每天都在努力;但是,规模成就不了你——何以做大、做强呢? 66

20.新兴技术的投资,也是斜坡上的均衡。 71

21.“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”——严格程序制度、遵从集体民主决策,就能保障决策之结果比个人独裁更理性? 74

22.市场结构演变中的企业之起落,真可谓“皇帝轮流做,明年到我家”,现在我好不容易当上了“皇帝”,谁能告诉我:如何做,市场太平——结构稳定,“江山”不倒呢? 76

23.要份额还是要利润?份额与利润的均衡——鱼与熊掌不可兼得? 77

24.企业的宿命?——周期律。 83

25.如何才能立足长远,成为基业常青的长寿型公司? 87

第二章 博弈解析Ⅱ 89

1.差异与规模,就像红花和绿叶,你是否清楚:何为花?何为叶?——产品差异与市场规模的均衡! 89

2.近水楼台先得月——为什么在定制化需求趋势下,产销 92

流程缩短和交易费用降低,具有显著的竞争优势? 92

3.山中无老虎,猴子称大王;山中老虎多,独霸一方称王——身在新兴行业和产品领域(或者局部性市场)——多元化较易成功,而在成熟行业或技术进步缓慢的产品领域(尤其是全国或全球性市场),专业化更易成功? 96

4.成熟产品:你能做,我也能做,而且做得比你好,你还有什么做头!——业务外包,越来越成为一种趋势? 99

5.你是老虎,我是狼,争食一群繁殖快的羊,我如何做,才能安全又得益?——身处或进入一个需求快速增长、又面对强大竞争对手的市场,采用差异化为优势策略? 100

6.秀才遇见兵,有理说不清;非得要说清,只有动刀兵——身处或进入一个需求增长缓慢、技术成熟的行业,又面对强大竞争对手的市场,采用低价格为优势策略? 102

7.春蚕到死丝方尽——为什么在很多情况下,企业不能停止成长?成长也是斜坡上的均衡! 106

8.资源的配置也是斜坡上的均衡? 108

9.差的越差,好的越好——在市场经济条件下,企业绩效和财富分配趋向两极分化? 108

10.文武之道,一张一驰。你张,我驰;你驰,我张——产品差异与成本价格的辩论法:价格竞争僵局下,差异化为致胜的有力武器? 110

11.产品差异与成本价格的辩证法:差异化竞争僵局下,价格 111

为致胜武器? 111

12.店大欺客,客大欺店——我采购,你供货;我的批量大,你的批量小,就注定你要受欺负! 112

13.平等合作中能白占便宜,何乐而不为?独立企业间的合作很困难、成功率低? 114

14.我垄断,你要进入,我就想方设法—“现价策略”阻碍你。 115

15.萝卜白菜,各有所爱——不同的消费者有不同的消费偏好。 116

16.一山难容二虎,你不另立山头,就只有两败俱伤——同质化产品占有份额的竞争均衡,实质上是价格的均衡。 117

17.在产品同质、需求增长停滞或萎缩情况下,兼并同业竞争者之后,企业策略的理性:是提高价格,还是扩大产量? 118

18.在技术与产品差异化竞争僵局下,兼并同业竞争者后——企业之策略趋向? 119

19.企业垂直一体化的策略动机有什么好处? 121

20.用兵之道,正合而奇胜,差异和价格的双重竞争,何为正?何为奇?如何正奇相生? 122

21.具有先行规模优势的跨国公司,为什么可以轻松击垮国内行业领头羊? 126

22.产品非完全同质情况下的寡头竞争,是激流勇进(恶性价格战),还是适可而止?——判断的逻辑和理性的空间。 127

23.我是采购商,你是供货商;你的价格低,我就与你做生意,只管我赢就可以?——持久稳定性合作比单纯的市场化订单关系好? 129

第三章 案例研究Ⅰ 135

Ⅰ 日本汽车企业 135

Ⅱ 韩国汽车企业 144

Ⅲ 美国耐克公司 153

第四章 案例研究Ⅱ 161

Ⅰ 空调企业会不会即将开始大规模的价格战 161

Ⅱ 贴牌手机生产企业的博弈策略 166

Ⅰ 家电业市场结构与企业策略选择 175

第五章 行业市场结构、技术变革与企业策略选择 175

Ⅱ 信息化技术革命与家电企业的策略选择 204

应用案例:美的集团的内部信息化改造 221

应用案例:海尔集团产销流程的信息化重组 221

典型案例:伊莱克斯的电冰箱产品 221

典型案例:荷兰飞利浦集团 221

第六章 消费需求结构与企业策略选择 221

Ⅰ 消费需求变动与市场结构 221

Ⅱ 消费需求变动与企业竞争 237