目录 1
第一章 地旺财旺 1
郭氏经验 3
预见前景 4
因“店”制宜 5
同行扎堆 8
顺手牵羊 10
小鱼吃大鱼 11
酒香不怕巷子深 12
逆向思维出奇制胜 13
选址十不宜 15
基本因素 16
第二章 好名有好运 18
名称的信息 20
借“名”生财 21
一“名”惊人 22
“名”与“实”相辅 23
随乡入俗 24
名不正财不旺 25
名人的价值 26
万种商品一个名 27
先声夺人 28
第三章 店内店外气氛 31
想顾客所想 32
满足顾客的心理 34
让门店“文化”一点 35
自然景观更迷人 37
追求猎奇 38
豪华使人激动 38
大招牌醒目 39
要讲究色彩搭配 40
创新不能太离谱 42
好的装潢胜广告 43
只有物美价廉还不够 44
感染顾客 46
第四章 制造轰动效应 48
别开生面 50
借力致胜 51
合理夸张 53
小题大作 54
悬赏之意不在“赏” 55
开店要让更多的人知道 56
货卖“火爆” 57
巧用媒体 59
从失误中发现商机 60
喊叫战术 62
兵不厌诈 63
妙在突破 64
第五章 “买”来的利润 67
赶潮流 69
找最便宜的货源 71
巧打时间差 72
让顾客别无选择 74
瞄准工薪阶层 76
给顾客一个“新”感觉 77
大而全优势 79
多角经营 80
连锁店谋略 81
挖掘老传统 84
旧货也能赚大钱 87
车站附近针对旅客 88
进货之前的市场调查 89
？价法 89
适销对路 91
第六章 金点子、银点子 93
花样要不断翻新 95
让顾客直观商品质量 96
让顾客碰运气 97
给顾客一个参与的机会 99
小恩小惠大生意 100
小鱼钓大鱼 102
重视顾客的宣传 103
牵驴上路 104
吊胃口 105
尽量给顾客“便宜”的感觉 108
明暗结合 109
物以稀为贵 111
分期付款 113
未战先算 114
第七章 捕捉商机 117
信息广决策准 119
变中求胜 121
小经营也要分析大形势 122
先人半步与后人半步 124
补缺拾遗 126
不盲从 128
迎合大众 129
在孩子身上打主意 131
自动售货机新奇而方便 132
时不再来 134
第八章 商品陈列“艺术” 136
将畅销商品摆在显眼处 138
形象逼真 139
店中店 140
适应女人 141
货卖堆山 143
巧用香味 144
橱窗利用 145
包装是无声的推销员 146
统一规格 149
化整为零 151
要学会利用视觉差 152
“抠”要有妙招 154
应当知道的学问 155
第九章 价格魔方 158
自动降价 160
原价销售 161
价格划 163
明码标价的优势 164
一货两价 166
便宜一点也行 166
让价要把握时机 167
降价要巧 170
不定期大减价 171
物美价廉总行 172
定价要随“市”调整 173
定价要讲究技巧 174
高价的道理 176
习惯不要随意改 177
定价在先 178
顾客更在乎价格 179
第十章 一切为了“上帝” 182
感情沟通 184
笑里藏金 185
相信顾客胜于提防顾客 187
了解顾客 188
学会“孵鸡蛋” 190
不厌其烦 191
扭转被动 192
巩固定期客户 193
送货上门 194
以速度取胜 196
美女上阵 197
指导销售 198
话要说在点子上 199
看客下菜 201
充分利用电话 202
不能盲目服从顾客 203
称量商品时最好一点一点加 203
满足顾客的自豪感 205
解除顾客的后顾之忧 206
第十一章 战胜自己 208
挖掘天赋 209
逆水行舟不进则退 211
别太贪 212
不要太吝啬 213
别太“精” 214
笼络顾客 215
欲速则不达 216
小马虎铸大错 217
不要摆花架子 217
不要盛气凌人 219
独裁必败 220
过河拆桥不可取 221
无德无“财” 222
好色断送财路 223
说话要讲信用 224
行动就是黄金 225
不要轻易放弃 226
第十二章 几点公开的秘诀 227
生行莫入 228
一手交钱一手交货 230
最好不要把朋友当客户 231
最好不要借钱做生意 231
不要随意解聘员工 232
不要与顾客争执 233
天机不可泄 235
第十三章 当心陷阱 237
警惕“帮你赚大钱”的人 242
对借债人要留个心眼 243
低价诱惑 247
江湖义气不可讲 249
熟悉商品知识 254
“回扣”圈套 257
“皮包公司”骗中骗 260
“挂靠”公司秘诀 262
“中间人”来去无踪 264
假破产真发财 266
空头合同 268
“钓鱼合同” 270
文字游戏 273
偷梁换柱 275
“空托”跨国骗 277
商业汇兑有“空子” 279