■前言 1
■第一章 外贸基本工具的准备 1
一、联系通讯设备 1
二、影像传输设备 1
三、工具书的准备 1
目录 1
四、专业杂志书籍 2
五、网吧 2
一、面对术语的心态调整 3
■第二章 国际贸易实务术语 3
二、报价单中常用术语 6
三、报价条件术语 27
四、操纵信用证快捷方式 36
■第三章 信用证实务操作面面观与三角贸易 55
一、信用证的成本控制 55
二、信用证等付款方式实用解析 57
三、担保信用证 60
四、三角贸易 61
一、国贸流程常用商务英语 64
■第四章 进出口商务英语 64
二、出口阶段商务英语 67
三、进口阶段商务英语 72
■第五章 如何寻找海外买方 77
一、地点 77
二、书籍 78
三、网站 85
四、网页 93
五、其他 95
一、地点 96
■第六章 如何寻找国内卖方 96
二、书籍 97
三、网站 101
四、其他 104
■第七章 掌控海外买方 105
一、运用网络贸易公司 105
二、对海外买方的行销话术 109
三、“看得到看不到” 111
四、如何招待海外买方 111
■第八章 掌控国内卖方 114
一、运用网络贸易公司与卖方联系 114
二、对国内卖方的行销话术 116
三、看得到看不到 117
四、如何拜访国内卖方 118
■第九章 与海外买方的谈判技巧 120
一、谈判前的准备 120
二、谈判的心理准备 124
三、谈判后的实时检讨 128
■第十章 与国内卖方的谈判技巧 132
一、谈判前的准备 132
二、谈判的心理准备 135
三、谈判后的实时检讨 137
■第十一章 与海外买方常见的纠纷和解决方案 139
一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断 139
二、国贸纠纷的常见种类 140
三、针对纠纷的解决方案 142
■第十二章 与国内卖方常见的纠纷和解决方案 150
一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断 150
二、国内纠纷的常见种类 151
三、针对纠纷的解决方案 154
■第十三章 扩张国贸版图 159
一、实务国贸流程图 159
二、国贸行销点、线、面布局 161
三、培养子公司 162
四、网络贸易公司何时功成身退 163
五、宏观国贸财务工程 164
■第十四章 如何成为驻大中华区代表人或代理权拥有人 170
一、国外品牌设代理人的必要性 170
二、如何成为代理权拥有人 171
三、争取成为代表或代理的谈判招术 171
■第十五章 争取代理权实务谈判技巧 177
一、如何争取到国外厂家的代理权 177
二、如何让国外厂家放心给你代理权 179
三、代理权实务谈判逻辑与过程 181
四、双方代理权永续经营和长久维系 182
■第十六章 结论 184
一、高楼平地起 184
二、外贸衍生的产品与机会 184
三、利用外贸重拾生命的经营权 185
■附录一：实务过程常见术语 186
■附录二：快递公司参考 190
■附录三：世界国码表（International TeleFax Area Codes） 192
■附录四：各国、各地区经贸办事处通讯录 202