目 录 1
前言 1
如何使用本书 1
第1部分：什么造就了销售天才 3
1销售天才的写照 3
拉尔夫·罗伯茨的故事 3
小结 11
2销售天才的12个特征 13
特征 13
图2.1能力革命 28
图表目录 28
小结 30
你的沉睡巨人 33
3你的大脑 33
图3.1大脑皮层正面图 34
你的大脑功能 35
销售知觉 35
图3.2大脑的五种功能 36
销售分析表 37
表3.1销售分析表例 37
销售头脑矩阵 38
表3.2销售分析表 38
销售头脑矩阵分析表 40
表3.3销售头脑矩阵 40
表3.4销售头脑矩阵分析表例1 41
表3.5销售头脑矩阵分析表例2 42
表3.6销售头脑矩阵分析表 43
表3.7头脑销售表 44
头脑销售图 44
小结 45
能力问题测试 47
4销售能力 47
12种能力 53
考尼·高登四步法 65
小结 68
把考尼·高登四步法应用到创造力中 68
5远离痛苦，走向快乐 73
痛苦 73
第2部分：什么造就了成功销售 73
快乐 74
动机：购买拉力 76
应用 78
小结 78
全图方法 81
6全图销售法 81
现在和未来的问题 82
大脑填充 83
大脑设计结束的方法 84
小结 86
7拉力 87
反射和受益问题 87
长／短循环 89
记忆周期 89
图7.1记忆周期 90
反馈 90
结束销售 91
巩固决定 92
小结 93
销售能力精通进步表 97
介绍 97
第3部分：销售天才日记 97
12种销售天才特征的观察 99
培养12种销售能力的活动 99
差异 101
小结 102
12种销售能力活动 103
活动1：阻碍 103
活动2： 消除 105
活动3：积极思维 106
活动4：改变声音 108
活动5： 向前与向后 109
活动6：双手画 110
活动7：成功的想法 111
活动8：共同点 112
活动9：休息一会儿 113
活动10：束带 114
活动11：重新组合 115
活动12：指导使命 116
活动13：感官练习 117
活动14：在沉睡中思考 118
活动15：关掉电视 119
活动16：做游戏 120
活动17：想一首歌 121
活动18：温度计 122
活动19：创造性思维 123
活动20：找到新的顾客 124
活动21：使我感觉良好 125
活动22：创造性洞察力 126
活动23：口才训练 127
活动24：连线检查 128
活动25：大脑加氧 129
活动26：走出去 132
活动27：重新联系 133
活动28：对镜交谈 134
活动29：撤退 135
活动30：是的！ 136
活动31：物体分析 137
活动32：唱歌 138
活动33：闭眼睛 139
活动34：完成 140
活动35：自身再造 141
活动36：消除声音轨迹 142
活动37：饮食 143
活动38：销售故事 144
活动39：2010年 145
活动40：健忘 146
活动41：观察人 148
活动42：增加销售 149
活动43：专注于那幅画片 150
活动44：工作间 151
活动45：自我商业推销 152
活动46：增强身心联系 153
活动47：记住顾客 154
活动48：音乐秘密 155
活动49：关系网 156
活动50：压力与松弛 157
活动51：隐蔽的信念 159
活动52：成就 160
活动53：销售分析 161
活动54：改变代理 162
活动55：学习一些新的事情 163
活动56：声音感知 164
活动57：观察时间 165
活动58：新人 166
活动59：列出想法 167
活动60：计算机游戏 168
活动61：图像数学 169
活动62：放松 170
活动63：改变形状 171
活动64：制图 172
活动65：音乐记忆 173
活动66：信件 174
活动67：智囊团 175
活动68：颜色 176
活动69：嗅觉成功 177
活动70：改变步伐 178
活动71：影响范围 179
活动72：画图 180
活动73：价值 181
活动74：专注的力量 183
活动75：你的乐感肌 184
活动76：创造性准备 186
活动77：生活语言 187
活动78：空间扫描 188
活动79：成为卡耐基 189
活动80：强制适合 190
活动81：最喜欢的人物 191
活动82：寻求 192
活动83：视觉 193
活动84：组合 194
活动85：重新集中精力 195
活动86：巨图听法 196
活动87：要做的10件事情 197
活动88：合作 199
活动89：味觉 201
活动90：最好的时间和地点 202
活动91：完美交流 203
活动92：成功销售 204
活动93：合作信号 205
活动94：金钱建立者 206
活动95：必备计算机 207
活动96：诗感 208
活动97：指隙 209
活动98：直觉日记 210
活动99：合作 211
活动100：网页 212
观察日记：12种销售天才的特征 215
活动索引 259
销售天才学习要点总结 264
来源 265