目录 1
第一章 国际营销概述 1
第一节 国际营销的产生 1
第二节 国际营销的特点和意义 6
第三节 企业国际化经营与国际营销 11
本章小结 15
思考题 16
案例分析题：《国际化的海尔与海尔的国际化》 16
第二章 国际市场分析 20
第一节 国际市场的形成 20
第二节 国际市场的特点 25
第三节 国际市场的发展趋势 27
第四节 加入WTO对我国企业开展国际营销的影响 29
本章小结 33
思考题 33
案例分析题：《联想计算机集团公司开拓海外市场》 34
第三章 国际营销环境 37
第一节 国际营销环境概述 37
第二节 国际营销的社会文化环境 40
第三节 国际营销的政治和法律环境 49
第四节 国际营销的经济和人口环境 57
本章小结 64
思考题 64
案例分析题：《迪斯尼兵败巴黎》 65
第一节 国际营销调研概述 69
第四章 国际营销调研 69
第二节 国际营销调研方法 77
第三节 营销调研机构与营销调研活动的组织 82
本章小结 88
思考题 88
案例分析题：《马德罗纳的国际市场调查》 88
第五章 国际市场购买行为分析 92
第一节 消费者市场购买行为分析 92
第二节 集团市场购买行为分析 103
本章小结 113
思考题 113
案例分析题：《一个贺卡销售案的剖析》 114
第一节 国际市场细分 117
第六章 国际市场细分与市场进入 117
第二节 国际目标市场的选择 122
第三节 国际目标市场的定位 127
本章小结 132
思考题 132
案例分析题：《欧米茄的营销策略》 133
第七章 国际营销方式 135
第一节 国际营销方式的类型 135
第二节 与直接出口相对应的营销方式 138
第三节 与间接出口相对应的营销方式 142
第四节 国际劳务营销方式 144
本章小结 153
案例分析题：《小天鹅飞向全球》 154
思考题 154
第八章 国际营销产品策略 163
第一节 国际营销中产品的概念、分类及产品组合策略 163
第二节 国际营销中的产品市场生命周期及其策略 168
第三节 国际营销新产品的开发策略 173
第四节 国际营销产品的品牌商标策略、包装策略及服务策略 180
第五节 国际营销产品的标准化和差异化策略 186
第六节 国际营销中产品的修正策略 189
本章小结 192
思考题 193
案例分析题：《宝洁公司的产品开发策略》 194
第一节 国际市场产品定价的影响因素 196
第九章 国际市场价格策略 196
第二节 国际市场产品的定价方法和定价策略 200
第三节 国际市场价格的管理与控制 208
第四节 跨国公司的定价策略 212
本章小结 216
思考题 216
案例分析题：《提价策略 异曲同工》、《金·吉利的定价策略》 217
第十章 国际市场分销策略 219
第一节 国际分销渠道的结构 219
第二节 国际分销渠道的参与者 222
第三节 国际分销渠道的选择 228
第四节 国际分销渠道的管理 233
思考题 238
本章小结 238
案例分析题：《“好孩子”童车通往美国之路》 239
第十一章 国际市场促销策略 241
第一节 国际广告 241
第二节 国际市场人员推销 249
第三节 国际营业推广 253
第四节 国际公共关系 257
本章小结 260
思考题 261
案例分析题：《牛仔创新抢滩中国》 261
第十二章 国际营销的竞争性策略 263
第一节 竞争环境分析 263
第二节 竞争对手的分析 266
第三节 竞争优势战略 270
第四节 处于市场不同竞争地位者的竞争策略 271
本章小结 276
思考题 276
案例分析题：《通用电气在中国市场的发展》 277
第十三章 国际营销的计划、组织与控制 280
第一节 国际营销计划 280
第二节 国际营销组织 284
第三节 国际营销控制 294
本章小结 301
思考题 301
案例分析题：《利兹电气设备公司的营销管理》 301
参考文献 304