目录 1
前言 1
第一章 音乐市场营销导论 1
第一节 音乐市场营销问题提出的缘由 1
案例：中央音乐学院音乐节有实无名 16
分析：音乐节走向市场的必经之路——音乐市场 18
营销 18
第二节 音乐市场营销的性质、任务与目的 22
案例：美国交响乐团面临困境 赤字增加，听众 27
锐减 27
分析：以音乐市场营销的性质、任务与目的来审视交响乐的危机 30
第三节 音乐市场营销研究的对象、内容与方法 33
第四节 音乐市场营销的核心概念 37
案例：新版越剧《红楼梦》巨额投资收回 42
分析：音乐市场营销核心概念的充分体现 43
第五节 音乐市场营销的过程 46
第六节 音乐市场营销的意义 58
第二章 音乐市场营销环境分析 61
第一节 音乐市场营销环境的含义与特点 61
第二节 音乐市场营销的微观环境 63
案例：满文军如何将《懂你》唱红大江南北？ 67
分析：计划经济体制与音乐市场微观环境 68
第三节 音乐市场营销的宏观环境 70
案例：新的演出管理条例将给中国演出市场带来 75
什么？ 75
分析：新的演出管理条例带来的机会与威胁 77
第四节 音乐市场营销环境的机会与威胁 81
第三章 音乐消费者市场 88
第一节 音乐消费者市场及其特点 88
第二节 音乐消费者行为模式 90
第三节 影响音乐消费者行为的主要因素 94
第四节 音乐消费者购买决策过程 107
案例：走创新发展之路 “老字号”再创新品牌 111
分析：正确把握音乐消费者需求是音乐市场营销 114
的根本 114
第四章 音乐市场营销调研 118
第一节 音乐市场营销调研与音乐市场营销信息系统 118
第二节 音乐市场营销调研的内容与程序 123
第三节 音乐市场调研的方法 130
案例：北京地区观众心态调查报告 135
分析：一份客观、科学的音乐市场调研报告 140
第四节 音乐市场调研的提问设计技术 144
第五节 音乐市场需求测定与预测 150
第五章 音乐市场细分、音乐目标市场与音乐市场定位 157
第一节 音乐市场细分概述 157
案例：国际艺术节人气急升 外来客拉动“票房 162
指数” 162
分析：冷门剧种与热门戏票 163
第二节 音乐市场细分原则与依据 164
第三节 音乐市场细分的程序 170
第四节 音乐目标市场的选择 173
第五节 音乐市场定位 180
案例：亲亲的哥哥，在“酒歌王子”生命的浪 185
谷里 185
陈少华 186
分析：准确的音乐市场定位成就“酒歌王子” 186
第六章 音乐艺术品策略 189
第一节 音乐艺术品概述 189
第二节 音乐艺术品组合 215
第三节 音乐艺术品生命周期 226
第四节 新音乐艺术品的开发 237
案例：《聆听经典》大型系列音乐朗诵会 245
分析：新音乐艺术品开发的经典之作 246
第五节 音乐艺术品的品牌与音乐艺术品的包装 249
案例：仿唐“乐坊”十二女拨弄宫商角徵羽 259
分析：“女子十二乐坊”品牌包装经营的得与失 262
第七章 音乐艺术品定价策略 271
第一节 音乐艺术品的定价目标 271
第二节 影响音乐艺术品定价的因素 277
案例：演出公司要做有心人 286
分析：低价演出票的精彩演绎 288
第三节 音乐艺术品定价方法 289
第四节 音乐艺术品定价技巧 293
案例：三大男高音紫禁城音乐会运作揭秘 295
分析：高价演出门票的成功运作 298
第五节 音乐艺术品价格调整 301
第八章 音乐艺术品分销策略 304
第一节 音乐艺术品分销渠道的模式与结构 304
第二节 音乐艺术品分销渠道的中间商 311
第三节 影响音乐艺术品分销渠道选择的因素 315
案例：那英、孙悦与《祝你平安》的背景链接 317
分析：发掘作品、融通资金、选好渠道——孙悦成功三部曲 320
第四节 音乐艺术品分销渠道策略 324
案例：1986年—1996年流行音乐大事年表 327
分析：中国流行金曲、流行歌星推出的途径和 330
渠道 330
第九章 音乐艺术品促销策略 337
第一节 音乐艺术品促销概述 337
第二节 音乐艺术品人员促销 346
第三节 音乐艺术品广告 350
第四节 音乐艺术品销售促进 357
案例：北京音乐厅演出票价限时打折 363
分析：薄利多销让利音乐消费者 364
第五节 音乐艺术品公共关系 366
第十章 音乐市场营销计划、组织与控制 370
第一节 音乐市场营销计划 370
案例：中央民族乐团五大市场策略 374
分析：音乐市场营销计划意识的显现 376
第二节 音乐市场营销组织 378
第三节 音乐市场营销控制 382
第十一章 音乐市场营销道德与社会责任 390
第一节 音乐市场营销道德涵义及影响音乐生产者制 390
定道德决策的因素 390
第二节 音乐生产者营销道德的表现及对不道德行为 394
的控制 394
第三节 音乐生产者的社会责任 400
案例：“反对假唱，倡导真唱”成为新春文化新 403
热点 403
分析：“假唱”——偷梁换柱的音乐艺术品 404
主要参考书目 411
后记 415