目录 1
第一篇保险在召唤 1
——推销的时代 3
●这是一个推销的社会 3
●推销最能锤炼人 5
●推销召唤有志者 6
——保险推销，可托付终生的推销事业 8
●保险推销是特殊的推销工作 8
●保险推销是适合大多数人从事的职业 10
●保险推销是值得终身从事的事业 11
——挑战自己，加入保险的行列 13
第二篇克服刚入行时的困扰 17
——对自己的工作充满热情 19
●热情挽救了贝吉尔 19
●热情使人充满力量 21
●热情或许也能救你 23
——天生我材必有用 25
●成功从不看出身 25
●成功只在你自己 27
●直面推销中的苦 29
——要有吃大苦的思想准备 29
●吃苦当进补 32
——不要怨天尤人 33
●怨天尤人不如自己发奋 33
●不妨学学黄伟庆 35
——理直气壮去推销 37
●保险推销从来就不低人一等 37
●保险推销更要有一点霸气 39
●哀莫过于心死 40
——满怀信心去面对每一天 40
●自信心是做好任何事情的根本 42
●自信心是保险推销成功的第一要素 44
●肯定自己是建立自信的有效方法 45
●自信心的平时培养 48
——克服被拒绝的沮丧 48
●拒绝并不可怕 48
●以积极的想法去对待拒绝 50
●推销恐惧如何而来 52
——克服推销恐惧 52
●看大师们如何克服推销恐惧 54
●克服恐惧要先克服羞怯 56
——远离自卑 58
●自卑感的一般由来 58
●摆脱自卑的方法 59
●齐藤克服工作上自卑的良方 61
——从挫折和困境中崛起 63
●勇敢直面挫折和困境 63
●最美好的事情往往也是最困难的 64
●柴田和子逆来顺受学营销 66
●原一平奋起突破逆境 67
——激发你的潜能 70
●潜能的巨大力量 70
●潜能爆发只在危急时 72
——每天自激多一些 74
●激励是成功的加油站 74
●自我激励的一般方法 76
●自我发动法的自我激励 77
●用精神标语法进行自我激励 79
●王金涛的成功帖 80
——锲而不舍，不轻言放弃 82
●没有失败，只有放弃 82
●保险推销不轻言放弃 84
●保险推销过程更要锲而不舍 85
第三篇成功肯定有方法 89
——成功只在你选择 91
●成功只需要—个条件 91
●自我设限的信念 92
●你说行你就行 93
●不要轻易相信“不可能” 95
——“角色假定”助你成功 97
●“拿破仑”的复活 97
●“角色假定”的巨大力量 98
——要有成功的强烈欲望 101
●燃烧成功的欲望 101
●欲望就是力量 103
●你成功，是因为你想成功！ 105
●成功＝目标 106
——目标是推销成功的路标 106
●有大目标，也应该有小目标 108
●保险推销员如何制定自己的目标 110
●齐藤的目标递进法 111
●柴田和子的目标 113
——要有一定能成功的坚强信念 115
●信念的魔力 115
●信念是成功的主心骨 117
●信念是推销成功的关键 118
●人的心态的两个侧面 120
——时刻培养自己积极的心态 120
●积极的心态引导你成功 122
●斯通的“积极的心态推销学” 123
●保险推销最需要积极的心态 124
●如何培养积极的心态 126
——行动是成功的惟一途径 128
●成功的关键在于行动 128
●说一尺不如行一寸 129
●现在就行动 131
●不让失败的体验定格 133
——克服失败情绪 133
●如何正确认识和对待失败 135
●不为失败找借口 137
●失败的通因 138
●把“一定失败”的意念排除掉 139
●调整失败心态有诀窍 140
●用自我暗示法克服失败的情绪 141
第四篇成功步步高 145
●你厌倦了自己的工作吗 147
——突破事业的低潮和瓶颈 147
●跨越事业的低潮期 148
●克服工作惰性 151
——超越自己 152
●人往往最不容易认清自己 152
●做自己的对手，战胜自己 154
●为自己设定更大的价值 156
——培养独特的个人魁力 157
●个人魅力的独特力量 157
●外表是个人魅力的最重要的体现 159
●慑服人的魅力来自个人的内在修养 160
●微笑使你魅力倍增 161
●如何培养个人魅力 164
——成功者都是讲究效率的人 166
●保险推销工作讲究挤时间、争效率 166
●有效利用时间 167
●讲求效率 169
——与成功者为伍 171
●要忝列成功者之列 171
●学习成功者的经验和特质 173
●好的对手会让你越战越勇 176
——找些贵人帮助你 177
●一个好汉三个帮 177
●欲求人先助人 178
●建立起自己的超级啦啦队 180
●原一平的贵人 181
——有效化解工作的压力 183
●保险推销的压力从何而来 183
●正确对待压力 184
●化解升职的压力 185
●消极情绪阻碍你成功 187
——摆脱消极情绪 187
●摆脱消极情绪的一般方法 188
●各种消极情绪的克服方法 190
——学习，学习，再学习 192
●贝吉尔的启示 192
●不想落伍惟有不断学习 193
●学而不厌，学以致用 196
●一位成功推销员的切身体会 198
第五篇完善自我，走向辉煌成功 201
●一般推销员的素质要求 203
——保险推销员的素质要求 203
●保险推销员的特别素质 206
●优秀推销员的个人特征 207
——成功推销员的自我修养 209
●推销员要加强修养 209
●推销员的自律 210
●怎么样做到自律 211
●自省与慎独 212
——月行一善，走向成功 213