第1章 方法 1
并非生而如此 3
Pitch一名大师级人物 4
我们需要新方法 8
应付鳄鱼脑（Crocodile Brain） 9
信息和信息接收者之间的鸿沟 10
约定的原则& 15
接下来 17
第2章 框架控制 19
基于框架的生意 24
赢得框架，赢得游戏 26
警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的 26
选择框架 29
权威框架 30
遭遇权威框架 32
获取框架控制 34
例子 34
重视框架 37
重视101 40
果农的钱 41
时间框架 48
吸引框架 50
吸引力故事 55
摆脱分析框架的冷却效应 59
利用悬疑打破分析框架 59
重视框架：重新载入 60
为什么重视框架如此重要？ 61
为什么重视效果能起作用？ 62
重视201：避免犯错 63
第3章 地位 67
法国服务生 70
领头羊和次级角色 76
次级角色陷阱 77
提升你的社交地位 85
对冲基金经理 86
获取场景地位 91
第4章 用你的想法打动他人 95
Pitch一个伟大的想法 97
第一阶段：介绍你自己和你的想法 99
“为什么是现在”框架 100
三种市场力量模式：趋势预测 101
介绍你的金点子 105
金点子介绍模式 106
案例1 106
案例2 106
案例3 107
第二阶段：阐述预算与秘诀 110
获取人们的注意力 112
什么是注意力？ 113
紧张 116
Pitch的关键 122
Pitch数字和规划 123
竞争 124
秘诀 124
第三阶段：提出条件 126
第5章 框架堆叠与认知热度 129
第四阶段：框架堆叠与认知热度 131
在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它 133
创建认知热度 135
如何堆叠框架 135
认知热度1：吸引框架 139
认知热度2：重视框架 144
认知热度3：时间框架 148
认知热度4：道德权威框架 149
现实需要框架 153
认知冷度和认知热度 154
第6章 根除缺乏症 157
四场Pitch没有空间犯错 159
为什么根除缺乏症如此重要 165
缺乏症是由什么造成的？ 165
消解寻求确认的行为 167
终极Pitch 169
第7章 案例研究：机场项目 173
一个怪兽级的项目 176
Greenberg来到波瑞哥泉镇 179
准备一场重要的Pitch 182
此时的Goldhammer 183
策略制定和研究 184
一月中旬 185
客户 186
终极Pitch的九天前 187
Pitch的大日子到了 188
解构这场Pitch 189
Pitch前的想法 193
演讲 194
竞争对手的反击 205
评判时刻 208
第8章 加入游戏 211
开始吧 218