第一部分:营销之“道” 2
一 营销之“道” 2
二 营销人的志气最重要 2
三 不会感恩难成大事 7
四 情商比智商更重要 9
五 方向比方法重要 13
六 选对企业跟对人 14
七 卓越是因为你有好习惯 17
八 自动自发是你驰骋职场的秘密武器 19
九 路边的野花不要采 22
十 爱学习还要会学习 24
十一 塑好品牌、做对事 30
十二 相信奇迹,奇迹才有可能出现 33
第二部分:营销之“术” 40
写在学“术”之前 40
一 千里之行、始于计划 40
二 出手前的三件事:调查、分析、做计划 43
三 带上装备、走向战场 47
四 准客户成为客户的三个要素 51
五 沟通,纵横捭阖的超级利器 54
六 见面三分钟、成功一大半 59
七 成功开场,扬帆起航 63
八 问对问题找准需求 68
九 客户为什么会跟我们合作 72
十 用难点问题让对方合作 75
十一 吃透产品,准确指导 80
十二 告诉对方一些被忽略的误区 85
十三 FABEC法,经典的说明手段 86
十四 善用视觉辅助工具,加深客户印象 89
十五 察言观色看体态,洞察客户最深处 90
十六 客户为什么拒绝你 92
十七 面对客户拒绝的应对态度与策略 97
十八 应对拒绝的“八段锦” 101
十九 促成:抓住时机、临门一脚 105
二十 最简单的拒绝处理公式、最好用的拒绝处理方法 113
二十一 客户维护,让你的业绩更坚挺 115
二十二 善待抱怨,留住你的成果 121
题外一:“小沈阳”的营销素养 124
题外二:“借口营销”初探 126
第三部分:营销之“谋” 140
一 “谋”是“术”的助推器 140
二 “信息战”:让对方来买的策略 141
三 合作营销:迅速让自己更完善的策略 146
四 伐树策略:让经销商敞开合作之门 150
五 人脉策略:让你迅速到达塔的顶端 157
六 聚焦策略:集中优势资源,尽快崭露头角 166
七 标兵策略:掠夺最好的营销资源 170
第四部分:营销之“势” 178
一 初探营销之“势” 178
二 明“势” 179
三 取“势” 191
四 造“势” 201
五 扭“势” 223
第五部分:“谋易”思想 230
农牧企业营销的“去精英化” 230
破茧:饲料企业与经销商的博弈方略 235
兽药经销商如何提升竞争力 240
未来饲料企业业务员“生、死、去、留”的思考 248
后记 252