第一篇 定价概念入门、基础知识篇 3
第1章 价格的定义、呈现方式、本质及其与需求的关系 3
第一节 价格是行销4P系统的一环 3
第二节 价格的定义、呈现方式及意涵 4
第三节 价格的本质及价格与需求关系 8
第2章 价格的重要性、行销策略的角色及定价的基础概念模式 17
第一节 价格的重要性及在行销策略的角色 17
第二节 定价的基础概念模式及定价的金字塔过程 25
第3章 产品价值才是定价基础与平价奢华时代来临 33
第一节 「产品价值」才是定价基础 33
第二节 「平价奢华」时代来临 50
第三节 面对不景气，全球二大日用品大厂降价求生 52
第四节 定价如何成功及如何避免错误 55
第二篇 定价决策、成本分析与定价管理篇 65
第4章 影响定价的多元面向因素及定价程序 65
第一节 最新M型社会的消费趋势 65
第二节 影响定价策略的3个思维层次及多元面向因素 67
第三节 定价程序的步骤 82
第四节 小结 87
第5章 定价的成本分析与损益分析 89
第一节 对营收、成本、费用与损益的必备基本概念 89
第二节 毛利率与净利率分析 92
第三节 BU制与损益表的关联性 96
第四节 对「成本结构」分析的了解 100
第五节 规模经济、学习效果与控制成本方向 103
第六节 公司应如何转亏为盈或赚取更多利润 106
第七节 获利或亏损的要素分析 108
第八节 公司从行销4P面向应如何转亏为盈或赚取更多利润 111
第九节 实例 113
第6章 定价决策管理应注意之要项与面对降价战争之决策 115
第一节 定价决策管理实务上应注意要项 115
第二节 降价战争之决策 122
第三篇 定价方法与定价策略篇 135
第7章 4种导向定价法 135
第一节 成本导向定价法 135
第二节 需求导向定价法 146
第三节 市场导向定价法 151
第四节 知觉价值定价法 152
第8章 各种定价法 157
第一节 新产品上市定价法 157
第二节 心理定价法 161
第三节 促销定价法 163
第四节 差别定价法 167
第五节 产品组合定价法 169
第六节 产品生命周期定价法 171
第七节 多通路定价法 174
第八节 价格尾数（9尾数）定价分析 176
第9章 价格策略全方位视野 181
第一节 价格策略综论 181
第二节 全球化下的国际价格趋势 198
第三节 个案分析：价格个案模拟与因应对策 220
第四节 通路商自有品牌发展现况与对价格破坏的影响 226
第五节 如何强化顾客忠诚度 235
第10章 全球定价策略 241
第一节 影响全球定价决策的3大类要素 241
第二节 全球定价决策架构图示 244
第三节 全球定价政策的2个选择 244
第四节 国际行销定价程序6步骤 246
第五节 国际行销定价方法 251
第六节 国际行销「新产品」适用2种不同定价法 253
第七节 全球品牌定价策略：高、中、低价并进 255
第八节 全球品牌定价策略——一般民生、日用消费品不易定高价 256
第九节 国际行销：认识损益简表 256
第十节 国际汇率升值/贬值与定价关系 259
第四篇 定价策略案例篇 265
第11章 定价环境变化趋势、平价策略与高价策略 265
第一节 定价环境变化趋势 265
第二节 厂商「低价（降价）策略」 274
第三节 厂商「高价策略」 302
第12章 促销定价、多元化定价、价值行销、规模经济与成本控管 309
第一节 厂商「促销定价策略」 309
第二节 厂商「多元化定价策略」 315
第三节 「价值行销」策略 318
第四节 其他定价策略 323
第五节 规模经济与成本控制 326
第13章 定价策略实战写真 331
第一节 平价奢华风与低价化已成为市场主流的定价模式 331
第二节 民生日用品因国际原物料价格上涨而调涨 336
第三节 厂商因应景气低迷而采取积极的促销活动 338
第四节 锁定客层，採取高价策略，抢攻金字塔顶端顾客 350
第五节 畸零尾数定价与便利性定价法 354
第14章 个案研讨篇 359
结语：学生期末分组报告内容说明 367
参考文献 369