实验一 认知实验：基础理论回顾及运用训练 1
学生知识点准备 1
一、实验简介 7
二、实验目的 7
三、实验安排 7
四、实验准备 7
五、操作讲解 12
六、学生操作 36
七、分析能力训练 43
八、案例学习一：美的集团营销战略的转变 44
九、案例学习二：7天连锁酒店集团的4C营销 48
十、案例学习三：碧桂园的4R营销 51
十一、案例学习四：ZARA的4S营销策略 55
实验报告一 58
实验二 组合实验：产品销售模式训练 60
学生知识点准备 60
一、实验简介 67
二、实验目的 68
三、实验安排 68
四、实验准备 68
五、操作讲解 70
六、学生操作 80
七、分析能力训练 82
八、案例学习一：麦当劳的特许加盟和连锁经营模式 83
九、案例学习二：代理商营销模式 88
十、案例学习三：订阅销售 92
十一、案例学习四：亚马逊电子商务模式分析 95
实验报告二 98
实验三 测算实验：市场投入与产品销售训练 100
学生知识点准备 100
一、实验简介 108
二、实验目的 109
三、实验安排 109
四、实验准备 109
五、操作讲解 110
六、学生操作 111
七、分析能力训练 125
八、案例学习一：金娃，让每一分营销广告投入都为品牌作加法 126
九、案例学习二：精准营销在旅游电子商务领域的应用 129
十、案例学习三：中央电视台广告“标王”秦池陷入困境 133
十一、案例学习四：韩国大宇集团破产 136
实验报告三 140
实验四 竞争实验：制定营销战略训练 142
学生知识点准备 142
一、实验简介 161
二、实验目的 161
三、实验安排 161
四、实验准备 161
五、操作讲解 163
六、学生操作 164
七、分析能力训练 193
八、案例学习一：市场细分的系列案例 194
九、案例学习二：市场定位的系列案例 203
十、案例学习三：饮料产品STP策略的系列案例 212
十一、案例学习四：失败的营销战略案例系列 219
实验报告四 226
实验五 综合考试 228
一、考试简介 228
二、考试准备 228
三、考试规则 229
四、实验结束后老师工作 230
参考文献 231