第一章 营销策划论道 3
01 策略方法论 3
策划的逻辑与方法论的价值 3
以客户为导向的营销逻辑 6
“高坡推球”营销模型 8
销售瓶颈突破的三换理论 11
传统广告虽死，策划思维不灭 13
不懂市场的策划不是个好销售 17
让策划回归原点——客户分析的术与道 20
策划要有正能量——如何发现项目价值 23
策略是个什么玩意儿？ 26
品牌是个伪命题？ 29
高大上与接地气——现场体验的策划方法论 32
创意就要放肆，但广告需要克制——如何让广告更有效？ 35
营销操盘手的谋略之道 39
要热销，先出名——品牌影响力的策划方法论 42
正本清源说“渠道营销” 45
不精准，无渠道——如何做有效率的渠道营销？ 49
请给我结果——如何做有效果的渠道营销？ 52
营销是个系统工程 55
02 营销新趋势 59
得主流市场者得天下 59
客户年轻化下的营销变局 63
三板斧砍出千亿？——碧桂园营销奇迹背后的竞争趋势 65
互联网新媒体，“革命”还是“忽悠”？ 67
移动互联网之于地产营销，就是革命 71
向潘石屹学营销——新时代下房地产品牌营销法则 74
向余英学营销——房地产如何玩转新媒体 77
向孙宏斌学渠道营销 80
明星代言与明星营销思维 83
地产足球与城市乐跑的营销账 85
能不能“摇一摇”卖房子？ 87
唯快不破，唯创不变——2014年赢销三部曲 89
地产新常态，营销回归本源 92
第二章 销售前沿瞻望 97
销售是一种行为性格 97
地产销售路在何方？ 100
地产销售进阶攻略 103
地产销售，二十年一轮回？ 106
靠谱，是案场经理最重要的品质 109
定价艺术中的心理游戏 112
价目表中的心理游戏 115
价格调整中的心理游戏 118
销售执行力从哪来？ 120
第三章 市场战略探究 125
研究者预警风险，营销人发掘机遇 125
一半是海水，一半是火焰——大宁地王的营销展望 128
地产行业忧郁症，又该吃什么药？ 131
鹦鹉的预言——再谈楼市的市场分化 134
李克强性格与楼市命运——评《政府工作报告》中的房地产逻辑 136
《国家新型城镇化规划（2014—2020年）》要点与解读 138
“三高”之下的煎熬年——当前房地产市场形势分析 142
就位，起跑！——当前形势下的营销破局之道 144
乘势而上，共同“救市” 147
要么忍，要么狠，莫要滚 150
市场啥时回暖，政府说了算！ 153
该出手时就出手！——简评上海杨浦区平凉街道18街坊地块拍卖 157
还原楼市真相——来自一线的市场观察 160
全面松绑限购是假消息 164
楼市企稳的可能正在增大 166
取消限购是“重大”利好 169
新华社“五评房地产”透露出什么信号？ 171
战机已现！抓窗口，抢跑道，快出货！ 174
放松限贷并非“喜大普奔” 177
迟到的“救市”，上海楼市迎来暖冬？ 180
降息不仅是救地产 183
第四章 标杆营销模式 187
万科的四宗“最” 187
碧桂园，不仅仅是三板斧 190
不应盲目学习碧桂园 193
收购绿城，融创凭什么？ 196
照母山开盘热销1100套，恒大渠道营销变革首战告捷 199
减法营销，阳光城猎豹式逆袭 202
唯快不破，小而美的蓝光地产 205
世茂：高端房企的自我革命！ 209
低调就是腔调，仁恒口碑营销之道 213
谁才是地产营销界的黄埔军校？ 216
万达军事化营销的双刃剑 219
星河湾做对了什么？ 222
第五章 行业局势大观 229
01 甲方与乙方 229
奇迹是怎样练成的？ 229
成功营销关键四要素与分工 232
好马吃好草才能跑得快 235
02 格局与趋势 239
再不创新，我们都老了 239
“猎人”与“农民”：两种创新，一个都不能少 242
房地产营销创新的方向 244
地产行业焦虑症，该吃什么药？ 247
老板永远是对的——变革时代的战略创新与执行 250
平安好房的“狼子野心” 252
养老地产之惑，宋卫平能否破解？ 255
用户体验决定房价点评网的成败 258
“第三者”插足，营销怎么破？ 261
客户之争与渠道之战，好戏刚刚开始 264
李嘉诚的地产智慧 267
全民营销，好经别念歪了！ 270
代理公司还能活多久？ 273
实名认证制全民营销，臧建军做给你看！ 277
只要在路上，都是对的！——评搜房链家决裂 280
臧建军喊你来创业！ 282
跌宕起伏这一年，地产迈入大航海时代 285
后记：守正出奇，勇敢前行——2015年致小伙伴新年贺词 288