第一章 营销认识篇 1
1 卖苹果也需要策划吗？ 2
2 别出心裁的新光人寿 6
3 一个点子的价值 9
4 洛克菲勒捐地皮 13
5 营销就是交换 16
6 穿树叶的人身上有商机吗？ 20
7 鸡和鸡蛋的故事 24
8 一个苹果三种财运 28
9 只有团队之星没有孤胆英雄 32
10 老年旅游市场是鸡肋吗？ 37
11 营销在满足需求中实现 40
12 竞争也要讲究规则 44
13 对手是敌人更是动力 48
第二章 营销策划技巧篇 53
1 策划可以创造出商机 54
2 一磅铜的价格是多少？ 58
3 赢的就是创新 61
4 哈利卖花生 65
5 不与圆珠笔较劲 68
6 别小看温度的高低 72
7 阿迪达斯的“康慨” 76
8 营销就是给人讲个好故事 80
9 机会总是垂青有准备的人 88
10 商机不会从天而降 93
11 创造市场是营销的利器 98
12 创新服务才会赢 101
13 有对手才有自己 105
第三章 市场细分与定位技巧篇 111
1 差异化如何差？ 112
2 差异化的成功在细节 116
3 “无商不奸”之道 121
4 细节决定成败 126
5 市场细分出银行家 131
6 我给总统雕头像 133
7 特别的价值献给特别的人 137
8 把饭店“搬到”天上卖 142
9 卖烧饼玩创意“疯狂”竟成卖点 144
10 定位准确 再受青睐 147
11 一个美元与八颗牙齿 153
12 巨头也念差异经 158
13 “滴灌”营销是一场革命 161
第四章 营销切入技巧篇 167
1 心存使命感 168
2 你能每天访问九个客户吗？ 173
3 客户的不便就是切入点 178
4 老汉售报切入法 181
5 赢在别人想不到 183
6 赢在用心营销上 187
7 双赢才能获得忠诚客户 193
8 你会营销信赖吗？ 197
9 只有买到客户嘴 才能赢得他们心 202
10 仅仅30公分而已 206
11 将冰箱卖到北极上 208
12 从“嫁接”中求成功 212
13 赢的都是智慧 215
14 真诚营销如做人 220
第五章 营销机会捕捉技巧篇 223
1 机会就在身边 224
2 在盲点中发现商机 228
3 困难意味着机会 231
4 根深才能叶茂 236
5 三百万美元买张纸的启发 239
6 道不同 亦可谋 243
7 残疾人中的富翁 247
8 免费设计：在服务中营销 251
9 抱怨声中觅商机 257
10 容忍力也是营销资源 262
11 “魔镜”贴身营销的楷模 268
12 鱼钩交易出的大买卖 274
13 商机取决于想象力 277
14 乘“需”而入抓商机 280
第六章 产品开发技巧篇 285
1 创新产品并不难 286
2 产品创新就在身边 290
3 偷懒中的创新 293
4 赚谁的钱要替谁想 296
5 市场的有限与无限 300
6 靠废品出“书”的人 303
7 扮作小丑去卖花 307
8 失败者的“方便面” 311
9 失误也能成就华彩 315
10 干湿“相容”又何妨 320
11 “不可能”与“有可能” 323
12 一个改变人生的气空 326
13 哥卖的不是商品而是智慧 330
第七章 渠道开拓技巧篇 337
1 营销没有直线 338
2 换个思路也许有奇迹 342
3 打开思路天地宽 347
4 营销也要敢于“亮剑” 351
5 宽窄决定胜败 354
6 农产品“难卖”吗？ 360
7 小王搞营销提着蛋糕挨门敲 365
8 营销黑暗的人 368
9 靠邮寄砖头建成的银行 372
10 “洋油”是如何进入中国 375
11 直销模式不是宗教 379
12 克罗克的眼光 383
第八章 品牌营销技巧篇 387
1 文化是品牌营销的灵魂 389
2 怎样才能吸引“注意力”？ 395
3 品牌营销中“看”的技巧 399
4 品牌营销中“听”的途径 404
5 品牌营销中“说”的魅力 407
6 品牌营销中“闻”的诱惑 412
7 品牌营销中“触”的奥妙 415
8 不可忽视的碎片力量 419
9 利用特殊情感而一举成名 423
10 “怀孕”的圆珠笔 427
11 只有民族的才是世界的 430
12 道歉也是品牌的竞争力 433
13 “勾魂汤”与“长寿汤”一个都不能少 440
14 事件营销让品牌崛起 443
第九章 营销沟通技巧篇 449
1 营销经理不是老师 450
2 卖茶鸡蛋也有学问 456
3 从求同中获得成功 461
4 营销经理为什么要去买鸡蛋？ 466
5 自信将带给我们什么？ 471
6 请把名片还给我 476
7 “每桶四美元”先生 481
8 谈判桌上的技巧 484
9 “大意失荆州” 488
10 煮熟的鸭子飞了 491
11 持续的沟通重于营销 494
12 责任与信任谁都不能少 499
第十章 营销专家篇 505
1 生意大小经营的都是智慧 505
2 “惊喜”营销中更高的境界 508
3 和尚买梳子 513
4 卖声音与海水的人 516
5 营销高人的心与手 520
6 总统需要斧头吗？ 525
7 营销痴迷的人才是专家 527
8 成功不能靠运气 530
9 身价百万靠的就是智慧 533
10 贴身营销天地宽 536
11 使“奥运会”赚钱的人 540
12 一个使人震撼的故事 543
后记 551
参考文献 553