第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生 1
第一节 深度分销是商务活动方式 3
第二节 三得利啤酒的深度分销方式 9
第二章 白象方便面深度分销方式的构建 19
第一节 深度分销方式的构建思路 21
第二节 深度分销方式的构建方法 36
第三节 深度分销方式的构建程序 49
第三章 九鑫日化深度分销方式的实践 68
第一节 九鑫日化营销方式的转型 69
第二节 各级人员责任分工和考核落实 76
第三节 九鑫深度分销方式的实施标准 78
第四章 可口可乐有组织的深度分销方式 90
第一节 可口可乐的有组织努力 91
第二节 可口可乐独特的业务发展模式 99
第五章 宝洁公司的分销一体化系统（IDS） 108
第一节 IDS是深度分销方式的应用 109
第二节 IDS各级销售岗位职责体系 116
第三节 IDS销售过程的管理与控制 121
第四节 IDS分销一体化的动态循环 129
后记 148