第一章 心要狠:心狠才能赚钱多 3
1.心狠手辣,小鱼吃掉大鱼 3
2.以退为进,施以辣手 5
3.当狠则狠,该出手时就出手 7
4.行事狠辣的竞争之术 9
5.笑里藏刀,谋取赢利 12
6.该攫取的利润绝不放手 15
7.瞒天过海的厚黑营销术 17
8.反其道而行,厚利适销 20
第二章 眼要狠:慧眼才能识商机 25
1.修炼自己,人品是商机之本 25
2.看准商机,先人一步抢占市场 27
3.在商机面前,“人情投资”不能少 30
4.送礼送到家,才会换来商机 32
5.看穿心理再说话,多个商机 35
6.想要抓准商机,商业眼光是关键 39
第三章 手要狠:果断出击抓紧钱 45
1.不放弃,商机就是坚持到底 45
2.商机不能等,要靠自己创造 48
3.转换思维,商机就在身边 51
4.把握机会,做一个有心人 55
5.墨守成规,商机会自动离开你 57
6.及时出手,机遇就是财富 60
7.细节决定成败,从小事抓商机 63
8.处处留心,挖掘商机 66
第四章 嘴要狠:谈判桌上利嘴能赢 73
1.综观全局,看准谈判时机 73
2.先摸清底细再谈 76
3.在谈判桌上显示自己的力量 79
4.洞察先机,要懂得谈判心理 83
5.如何提高谈判的语言能力 88
6.求同存异,争吵不会产生真正的赢家 91
7.掌握策略,是赢得谈判的关键 94
8.谈判无小事,细节决定成败 98
9.谈判中易犯的七个毛病 100
第五章 对钱狠:开源节流该省则省 105
1.资金周转要灵活——赚=转 105
2.进行财务核算,谨慎处理债务 108
3.赚钱还要会用钱,但不能过早追求享受 111
4.计算成本不能马虎,算得精才能赚得多 113
5.学会理财之道——省钱也是赚钱 117
6.节税有秘诀——节税不是偷税 121
7.把钱利用到十倍才有价值 127
第六章 思维狠:空手也能套白狼 131
1.练就空手道,借钱做生意一本万利 131
2.借别人的“鸡”,生自己的“蛋” 133
3.借高利贷周转一定要小心 136
4.单干很难成大事,合伙生意少风险 138
5.内部融资——集大家的钱滚钱 140
6.联营找资——发挥两个拳头的合力 142
7.民间筹资——亲戚朋友凑些钱 143
8.银行贷款——银行就是资金“蓄水池” 145
9.引进外资——打打“洋人”的主意 147
第七章 胆要狠:不冒风险难见彩虹 151
1.冒险就是最大的谋算 151
2.不存在没有风险的商业机会 154
3.早起的鸟儿捉虫多 156
4.没有谋算的冒险就是蛮干 158
5.勇气与谋算是成功商人的左膀右臂 161
6.置之死地而后生 163
7.冒险不是赌博 166
8.霍英东的谋算智慧 169
第八章 促销狠:放长线才能钓大鱼 173
1.科学定价,可以赚取最大的利润 173
2.降价是占领市场最有效的一大杀手锏 176
3.不盲目降价,小心赔了夫人又折兵 179
4.高定价的玄机:增加产品附加值 182
5.薄利多销:既赚钱又打击竞争对手 186
6.习惯定价:以服从民心出发 190
7.不要忽视促销,它是商业时尚 192
8.促销前要进行精密的分析 194
9.三大促销方法 196
第九章 催债狠:胆大心细脸皮厚 201
1.运用公关手段,广结人缘钱好收 201
2.认清形势,围魏救赵——对付赖账者 203
3.攻心为上,使债务人心乱神迷 206
4.死缠烂打,给债务人施压 209
5.锲而不舍,追踪“杨白劳” 211
6.利用金融机构的监督职能 213
7.不还钱就中断合作关系 217
8.利用公关手段催款 218
9.服务好账当然就好收 224
10.输血扶持,替债务人出主意 226
第十章 关系狠:好人情才有好生意 231
1.商场谋近利,做人求远交 231
2.有利共享,与竞争对手合作 235
3.在生意场上,要分清利益和朋友关系 237
4.人脉就是钱脉——多交友就多条赚钱路 239
5.笑脸迎人,和气生财 242
6.编织一张和谐融洽的关系网 245
7.要让“士”为你而“死” 247
8.用“喉舌”造名造势:新闻媒介不是“狗仔队” 249
9.跟政府牵上手,给社会多创造财富 253
第十一章 宣传狠:广告做得好才能卖得好 259
1.创新出新路——宣传要用些怪招 259
2.做广告是生意人的使命 262
3.搜集市场信息,进行广告制作 264
4.确定自己的需要,做广告用点心计 266
5.借名人效应——我是明星我怕谁 270
6.借树开花,造势宣传出奇迹 274
7.吸引顾客既要卖巧又要学乖 276
8.广告需要创意作奠基石 278
9.烘云巧托月——小公司的宣传之道 281
10.只要会算计,宣传就不用花钱 283
第十二章 识人狠:提防小人设骗局 287
1.商不厌诈,防范之心不可无 287
2.加强防范,严守自己的商业机密 290
3.到处炫耀,最易上当受骗 293
4.生意路上无捷径,天上不会掉馅饼 296
5.如何识别小人伎俩 300
6.多个心眼,对付小人要用巧劲 304
7.看穿骗局,认识骗子的五大秘诀 308