《华为营销 征战全球的立体战术》PDF下载

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  • 作  者:孙凯,豆世红著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787111426301
  • 页数:204 页
图书介绍:本书介绍了华为海内外销售实战的经典案例,作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结,使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”,赢得市场。帮助更多的企业在海外建立品牌。

第一章 创立品牌 1

案例1:踏上重塑形象的“新丝绸之路” 2

案例2:持续浇灌,终将结出硕果 7

案例3:集中炮火,精准打击 13

总结与思考:枝繁才能叶茂 18

第二章 挖掘机会点 21

案例4:艰难的网络搬迁决策 22

案例5:发现金矿钥匙 28

案例6:使网络优化变为市场销售 33

总结与思考:做对的事并把事做对 38

第三章 销售项目运作 41

案例7:避实击虚,撕开市场豁口 42

案例8:“铁三角”的威力 49

案例9:与强者的艰苦对决 57

总结与思考:成为规范化运作的正规军 66

第四章 国际投标 69

案例10:得而复失的战果 70

案例11:“传道解惑”的标书 76

案例12:残酷的“电子竞标”鏖战 82

总结与思考:灵活掌握游戏规则 89

第五章 销售谈判 93

案例13:重改“游戏规则” 94

案例14:化腐朽为神奇的“欲擒故纵” 102

案例15:利益与风险的平衡 111

总结与思考:双赢才算真正的成功 118

第六章 服务与交付 121

案例16:有惊无险的地盘保卫战 122

案例17:不可能完成的任务 129

案例18:“烫手山芋”变成“香饽饽” 139

总结与思考:从业务支撑到业务主体 144

第七章 客户关系 149

案例19:注定失败的单兵作战 150

案例20:共赢铺就的坦途 158

案例21:于无声处见分晓 167

总结与思考:高度决定深度 173

第八章 政府资源 177

案例22:打破常规,创造项目 178

案例23:“引水灌田”带来市场生机 184

案例24:一场峰会走活一盘棋 192

总结与思考:借东风扬帆海外 197

后记 国际化营销人才培养 200