第一篇 理解创业营销的本质及过程 3
第1章 创业营销的本质 3
引导案例：案例1.1 腾讯QQ创业成功靠什么？ 3
1.1 理论要点 4
穿插案例：案例1.2 哈雷—戴维森：创业营销者的典范 8
1.2 案例分析 9
案例1.3 史玉柱是否抓住了创业营销的本质？ 9
第2章 步步为营的创业营销过程 16
引导案例：案例2.1 新东方在挖掘市场中滚大 16
2.1 理论要点 17
穿插案例：案例2.2 YouTube的病毒式营销 18
2.2 案例分析 21
案例2.3 新希望集团刘永好的创业营销之路 21
第二篇 创造需求、营销机会与战略 37
第3章 创造与洞察消费者需求 37
引导案例：案例3.1 日清食品公司如何满足美国消费者需求？ 37
3.1 理论要点 38
穿插案例：案例3.2 可口可乐更改配方事件 41
3.2 案例分析 42
案例3.3 宜家在创业过程中是如何洞察消费者需求的？ 42
第4章 创业市场研究 49
引导案例：案例4.1 百安居公司的创业市场调研 49
4.1 理论要点 50
穿插案例：案例4.2 思科公司的网络调研 55
4.2 案例分析 57
案例4.3 康师傅公司是否进入方便米饭市场？ 57
第5章 创业营销机会 67
引导案例：案例5.1 李嘉诚如何抓住创业营销机会？ 67
5.1 理论要点 68
穿插案例：案例5.2 联想：中国式跨国公司如何顺应创业营销环境 70
5.2 案例分析 76
案例5.3 柯达或将倒下，富士以何新生 76
第6章 创业STP战略 81
引导案例：案例6.1 蒙牛在创业过程中如何找准市场？ 81
6.1 理论要点 82
穿插案例：案例6.2 万宝路靠重新定位取得二次创业成功 85
6.2 案例分析 86
案例6.3 新创天津有线付费频道如何找准市场 86
第三篇 设计创业营销方案 95
第7章 创业产品策略 95
引导案例：案例7.1 海尔“真诚到永远” 95
7.1 理论要点 96
穿插案例：案例7.2 格兰仕微、生、厨产品组合决策 99
7.2 案例分析 100
案例7.3 蓝色巨人IBM的创业过程与产品转型 100
第8章 创业新产品开发策略 108
引导案例：案例8.1 小米手机的新产品开发 108
8.1 理论要点 109
穿插案例：案例8.2 吉列公司的创业新产品创意 111
8.2 案例分析 115
案例8.3 云南白药的新产品开发与二次创业 115
第9章 创业价格策略 122
引导案例：案例9.1 Netflix如何挑战传统定价方式？ 122
9.1 理论要点 123
穿插案例：案例9.2 万向集团靠产品成本与价格永续创业 125
9.2 案例分析 130
案例9.3 格兰仕如何进行创业定价？ 130
第10章 创业渠道管理 138
引导案例：案例10.1 戴尔靠渠道变革取得创业成功 138
10.1 理论要点 139
穿插案例：案例10.2 苹果公司线下与线上相结合的分销渠道 142
10.2 案例分析 147
案例10.3 杉杉服装的创业渠道管理 147
第11章 网络创业营销 154
引导案例：案例11.1 阿里巴巴靠网络营销持续创业 154
11.1 理论要点 155
穿插案例：案例11.2 京东商城与淘宝网的网络营销模式比较 157
11.2 案例分析 163
案例11.3 Facebook阐释网络营销的力量 163
第12章 创业促销策略 170
引导案例：案例12.1 海王集团的创业促销 170
12.1 理论要点 171
穿插案例：案例12.2 思科、IBM、AT＆T的创业销售 176
12.2 案例分析 179
案例12.3 爱多创业：成也广告，败也广告 179
第四篇 可持续创业营销 193
第13章 创造有效的商业模式 193
引导案例：案例13.1 亚马逊公司的商业模式 193
13.1 理论要点 194
穿插案例：案例13.2 戴尔、星巴克及西南航空的企业使命 195
13.2 案例分析 201
案例13.3 戈德公司的商业模式 201
第14章 创业营销道德 210
引导案例：案例14.1 达宗之争 210
14.1 理论要点 211
穿插案例：案例14.2 腾讯与360之争 215
14.2 案例分析 217
案例14.3 阿里巴巴：鲨鱼惨案 217
第15章 创业品牌管理 220
引导案例：案例15.1 汰渍——神奇的品牌：从信任到情感再到超越 220
15.1 理论要点 221
穿插案例：案例15.2 2011年世界品牌价值榜 221
15.2 案例分析 226
案例15.3 加多宝创业品牌建设的难题 226
参考文献 234