模块一 市场营销基础模块 3
项目一 市场营销一般能力 3
1.1 市场营销认识能力 3
1.2 市场营销观念运用能力 7
1.3 市场营销基本理论运用能力 16
1.4 情景分析与模拟演练 21
项目二 市场环境分析与营销调研能力 24
2.1 市场环境分析能力 24
2.2 市场营销调研能力 31
2.3 营销调研面谈实战模拟演练 45
项目三 消费者购买行为分析能力 48
3.1 消费者购买行为分析能力 48
3.2 消费者购买决策过程分析能力 54
3.3 情景分析与模拟演练 61
模块二 市场营销策略模块 73
项目四 目标市场选择和市场定位能力 73
4.1 市场细分能力 73
4.2 目标市场选择能力 78
4.3 市场定位能力 83
4.4 情景分析与模拟演练 89
项目五 产品策略运用能力 92
5.1 产品组合策略运用能力 92
5.2 市场生命周期策略运用能力 99
5.3 新产品开发策略运用能力 104
5.4 品牌策略运用能力 111
5.5 包装策略运用能力 117
5.6 服务策略运用能力 122
5.7 情景分析与模拟演练 128
项目六 定价策略运用能力 134
6.1 定价目标和依据 134
6.2 定价方法运用能力 141
6.3 定价策略运用能力 148
6.4 情景分析与模拟演练 156
项目七 渠道策略运用能力 159
7.1 分销渠道选择能力 159
7.2 分销渠道管理能力 168
7.3 情景分析与模拟演练 175
项目八 促销策略运用能力 178
8.1 促销的原则与流程 178
8.2 促销组合运用能力 186
8.3 情景分析与模拟演练 192
项目九 人员推销与营业推广能力 197
9.1 人员推销能力 197
9.2 营业推广能力 207
9.3 情景分析与模拟演练 214
项目十 广告促销与公关促销能力 218
10.1 广告促销能力 218
10.2 公关促销能力 227
10.3 情景分析与模拟演练 234
模块三 其他市场营销模块 239
项目十一 会议营销能力 239
11.1 会议营销能力 239
11.2 会议营销模拟演练 244
项目十二 会展营销能力 252
12.1 会展营销能力、 252
12.2 会展营销模拟演练 261
项目十三 寿险营销能力 263
13.1 寿险营销及其管理程序 263
13.2 寿险营销实战模拟演练 271
模块四 市场营销学习成果展示 283
项目十四 市场营销学习成果展示 283
14.1 学习成果展示活动安排 283
14.2 学习成果展示成绩测评 286
参考文献 289