小老板行销谋略PDF电子书下载

生意没有保障 1

困惑 1

诊断 9

市场面太窄 9

对策 17

采用灵活的行销谋略扩大市场面 17

●行销谋略之一：一切为了顾客 21

一、想顾客之所想 21

二、帮助顾客实现购买 27

三、不可忽视售后服务 34

四、额外的服务会带来意想不到的效果 38

五、如何争取顾客 39

六、创造顾客的需要 44

一、情报是市场竞争的主要手段 46

●行销谋略之二：捕捉情报 46

二、小企业的情报环境 49

三、增强全体员工的情报意识 55

四、小老板自己动手搞情报 59

五、市场行销情报是进行行销决策的依据 66

●行销谋略之三：集中兵力于目标市场 69

一、市场细分是选择适当的目标市场的重要依据 69

二、如何进行市场细分 75

三、小企业选择目标市场的策略 84

四、估计本企业的市场占有量 88

●行销谋略之四：立足推销 98

一、充分发挥推销员的作用 98

二、小老板运用“爱达”法 106

三、选择中间商 115

●行销谋略之五：谋求占领市场的盈利价格 125

一、价格构成 125

二、薄利多销 127

三、局价艺术 132

四、心理定价 132

五、让利 136

六、怪价拾零 140

七、灵活调整价格 141

八、小老板如何讨价还价 145

●行销谋略之六：值得重视的广告效应 152

一、广告是企业与市场互相沟通的桥梁 152

二、好的广告来自于深入的调研 155

三、如何设计好的广告 159

四、选择广告媒体 164

五、广告妙用 175

●行销谋略之七：注意美在行销中的增值作用 184

一、美的内容 184

二、精心布置售点 189

三、包装装潢美 196

四、商标与企业的生存发展息息相关 202

●行销谋略之八：做好行销的后勤工作——存货管理 212

一、小企业存货地位更为重要 212

二、采购原材料 215

三、完善手续与程序 219

四、盘点 231

五、存货控制 233

优化模式 235

货畅其流，利无尽头 235