国际市场行销30技PDF电子书下载

第一节 销售初步 1

第一章 市场营销基本知识 1

第二节 销售环境与行销管理 12

第三节 国际销售策略与销售调研 22

第二章 产品 39

第一节 产品、品牌、商标、包装及服务 39

第二节 新产品开发与产品生命周期 46

第三章 国际行销渠道 62

第一节 行销渠道与销售中介 62

第二节 批发 78

第一节 合资 91

第四章 国际行销决定 91

第二节 国外生产 98

第三节 国外行销渠道的开拓与管理 107

第五章 国际定价策略 114

第一节 定价策略 114

第二节 出口定价 119

第三节 国外市场定价策略 134

第六章 销售媒介 141

第一节 广告 143

第二节 促销与公共关系 147

第三节 国际行销管理 157

第四节 行销代理 164

第五节 国际销售业务的组织、管理 176

第七章 如何在特定国家开展国际销售业务 190

巴西 190

日本 196

尼日利亚 204

美国 208

南非 213

德国 216

第一节 充分做好销售各个环节的工作 221

第八章 国际销售实例 221

第二节 如何使企业走出低谷 223

第三节 企业维系市场的关键—开发新产品 225

第四节 把握市场机遇 228

第五节 加强销售管理 229

第六节 做好销售调研工作 准确预测市场需求潜力 232

第七节 正确地选择目标市场 234

第八节 如何保住已有的市场份额 236

第九节 销售的社会基础 237

第十节 对销售业务人员的组织、管理 239

第十一节 化敌为友 242