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第一章 绪论 1

第一节 纺织品市场 2

一、市场的概念 2

二、市场竞争模式 3

三、市场的主体 4

四、市场的分类 6

第二节 纺织品市场营销概述 6

一、市场营销概述 7

二、纺织品市场营销的研究对象 8

三、纺织品市场营销的研究内容 9

第三节 纺织企业营销观念的演变与发展 9

一、企业营销观念的发展与演变 9

二、我国纺织企业营销观念的转变 11

三、新形势下纺织企业的经营观念与经营对策 12

思考题 13

实训题 13

第二章 纺织品营销环境分析 15

第一节 纺织品营销环境概述 16

一、营销环境的概念 16

二、营销环境的特点 17

第二节 纺织品营销微观环境分析 18

一、企业内部环境 18

二、供应商 18

三、营销中介机构 18

四、顾客 19

五、竞争者 20

六、社会公众 21

第三节 纺织品营销宏观环境分析 21

一、政治与法律环境 21

二、经济环境 22

三、社会文化环境 23

四、科技环境 23

第四节 纺织行业环境分析 24

一、纺织行业发展前景 24

二、我国纺织行业特性分析 25

三、我国纺织行业发展分析 26

第五节 纺织品营销综合环境分析 28

一、企业对营销环境的态度 28

二、环境威胁与环境机会分析 29

思考题 32

实训题 32

第三章 纺织品市场购买行为分析 34

第一节 纺织品市场的消费需求 35

一、消费需求的概念 35

二、纺织品市场消费需求的特点 35

第二节 影响消费者购买行为因素分析 37

一、经济因素 38

二、心理因素 39

三、社会因素 41

四、个人因素 42

第三节 消费者购买决策过程分析 42

一、消费者购买决策的内容 42

二、消费者的购买决策过程 43

思考题 46

实训题 47

第四章 纺织品目标市场战略 49

第一节 纺织品市场细分 50

一、市场细分概念的产生与发展 50

二、市场细分的作用 51

三、市场细分的依据 51

四、市场细分的原则 54

第二节 纺织品目标市场选择 55

一、目标市场的含义 55

二、目标市场策略 56

三、目标市场策略的选择 58

第三节 纺织品市场定位 59

一、市场定位及其必要性 59

二、市场定位的方法 59

三、市场定位的步骤 60

四、市场定位的策略 61

第四节 纺织品市场营销组合策略 62

一、市场营销组合的概念 62

二、市场营销组合策略的特点 63

三、市场营销组合策略的作用 64

思考题 65

实训题 65

第五章 纺织品市场调查与预测 67

第一节 纺织品市场调查 69

一、市场调查的含义与作用 69

二、市场调查的类型与步骤 69

三、市场调查的内容 74

四、市场调查方法及其应用 75

第二节 纺织品市场预测 80

一、市场预测的概念和作用 80

二、市场预测的类型与内容 81

三、市场预测的步骤与系统 82

四、市场预测方法 83

五、市场预测的组织工作 86

第三节 纺织市场营销信息的管理 87

一、市场信息 87

二、纺织市场营销信息管理系统 89

思考题 90

实训题 90

第六章 纺织产品策略 91

第一节 产品的概念及分类 92

一、产品的概念 92

二、产品的分类 94

第二节 产品组合 94

一、产品组合的概念和因素 94

二、产品组合策略 96

三、产品组合的优化 96

第三节 产品生命周期 102

一、产品生命周期的概念及其阶段划分 102

二、产品生命周期各阶段的营销策略 103

第四节 纺织新产品开发 105

一、新产品的概念及分类 106

二、新产品开发的重要性 107

三、新产品开发方式的选择 107

四、新产品开发管理程序 108

五、新产品的市场扩散 111

第五节 纺织品品牌、包装与服务策略 113

一、品牌策略 113

二、包装策略 118

三、服务策略 120

思考题 121

实训题 121

第七章 纺织品定价方法与价格策略 123

第一节 影响纺织品定价的因素 124

一、产品成本 124

二、市场供求 124

三、定价目标 125

第二节 纺织品定价方法 127

一、成本导向定价法 127

二、需求导向定价法 130

三、竞争导向定价法 132

第三节 纺织品定价策略 133

一、新产品定价策略 133

二、心理定价策略 135

三、折扣价格策略 136

四、相关商品价格策略 137

思考题 138

实训题 138

第八章 纺织品分销渠道策略 140

第一节 分销渠道的概念、作用和结构 140

一、分销渠道的概念 140

二、分销渠道的作用和功能 141

三、分销渠道的结构 143

第二节 分销渠道成员分析 145

一、批发商 146

二、经纪人和代理商 147

三、零售商 148

四、新型渠道成员——网络 150

第三节 分销渠道的选择与管理 151

一、分销渠道选择应考虑的因素 151

二、分销渠道选择的内容 152

三、分销渠道的管理 155

思考题 158

实训题 158

第九章 纺织品促销策略 160

第一节 纺织品的促销与促销组合 161

一、促销的含义和作用 161

二、促销组合及其影响因素 162

三、促销预算的确定 163

第二节 纺织品的人员推销策略 164

一、人员推销的概念和特点 164

二、人员推销的形式、对象与策略 165

三、人员推销的步骤 166

第三节 纺织品的广告宣传 167

一、广告的概念和特点 167

二、广告的作用 168

三、广告的常用媒介及其评价 169

四、选择纺织品广告媒介时应考虑的因素 171

第四节 纺织品的营业推广 171

一、营业推广的概念与特点 171

二、营业推广的方式 172

三、营业推广的方案制订 173

四、营业推广的评估 173

第五节 纺织企业的公共关系 174

一、公共关系的概念和特点 174

二、公共关系的对象 174

三、公共关系的内容 174

四、公共关系的主要方式 175

五、公共关系的实施步骤 175

思考题 176

实训题 176

第十章 纺织品国际市场营销 179

第一节 纺织品国际市场营销的概述 180

一、国际市场营销的概念 180

二、国际市场营销与国内营销的关系 180

三、国际市场营销与国际贸易的关系 180

四、国际市场营销的任务 181

第二节 纺织品国际市场营销环境 182

一、国际政治、法律环境 182

二、国际经济技术环境 183

三、国际社会文化环境 184

第三节 纺织品进入国际市场的方式 185

一、出口进入方式 185

二、合同进入方式 186

三、投资进入方式 187

四、对等进入方式 187

五、加工进入方式 188

思考题 189

实训题 189

参考文献 191