家居怎么卖才舒服PDF电子书下载

第一章 创建高营运平台 1

摊一张“大饼” 3

跳出井底看世界 12

超越“羊屁股” 22

少些“赌性”决策 30

警惕合作的“商业霸权” 37

互信合作共赢扩张 47

赋予企业个性 57

做实多元化的根基 66

随时修复企业“破窗” 74

慎待数据报告 83

借力风投资本 88

第二章 破除价格迷信 93

抛弃“价格制胜”的心理依赖 95

释放竞争的隐形成本——回扣 99

减轻现金负担——以物代价 103

涨价未必是坏事 107

把握价格行销的度 111

关注价格之外的产品价值 114

避免价值欺骗 119

有效控制成本浪费 123

第三章 改善渠道命脉 127

以点射面 稳扎稳打基础渠道 129

抓大放小 强化重点渠道监控 133

简化流程 直营介入终端市场 137

重视二线 重点杀入可控区域 140

严控价格 避免渠道内部杀价 143

强化终端 监督审查直达基层 146

杜绝多营 给商家最大化利益 149

退场布点 减轻渠道受约负担 152

以利互惠 积极拓展隐形渠道 156

线上行销 建立健全网上渠道 159

第四章 掌控广宣导向 163

集中兵力 切忌遍地开花 165

借力合作 变革单兵作战 169

品牌比附 恰当借力打力 173

炒作适度 拒绝应而不诺 176

慎重选择 避免重复浪费 179

整合资源 少花钱多办事 183

监测考评 强化优胜劣汰 186

广告“轰炸” 理当量力而行 191

主题统一 突出诉求点 194

明星代言 权衡代价与收益 197

第五章 审视品牌误区 201

品牌不是个好东西 203

不要苛求成为品牌 207

品牌重创的根源 210

品牌的堕落 214

品牌不是企业说了算 217

品牌竞争差异化 220

品牌重塑的基础 225

第六章 服务执行与细化 229

履行承诺是一种责任 231

提升服务的执行力 235

别突破客户忍耐极限 240

体现收费服务的价值 245

细化客户服务体系 248

建立应急服务体系 254

第七章 探索价值延伸新模式 257

挖掘客户体验价值 259

增进客户情感行销 263

延伸企业产业链 267

创新企业经营商业模式 270

嫁接其他行业经验 274

第八章 文化的优化与转型 277

拒绝“帮派文化” 279

经常“下乡” 283

认同而不是强制 287

创建高效沟通平台 290

快速整编惰性行为 293

给员工可见的承诺 296

别跟员工“猫捉老鼠” 300

培训不是游戏 304

重视员工的尊重 307

看住你的员工 310

后记 314