中国冠军企业的长尾战略PDF电子书下载

前 言 无限的长尾，无限的市场 1

究竟什么是长尾 2

长尾理论对于存在于互联网以外的市场同样产生影响 3

长尾绝不仅仅是把众多分散的利基市场聚合为一个大尾巴 5

长尾理论掀开了一个新商业时代的序幕 6

第一章 定义21世纪的长尾理论 1

一、长尾掀开一个新商业时代的序幕 1

长尾战略已进入商业模式竞争阶段 2

长尾制造了《触及巅峰》热销 6

营销重点已经转向挖掘长长的尾巴 9

二、有限的长尾，无限的市场 13

长尾市场的尾巴价值期待破冰 13

案例：格力电器如何开创长尾市场？ 15

长尾价值的开发并不是简单的关注黄色的尾巴 18

长尾市场尽管无限，却要有足够精准的解释力 21

三、不要用有限的眼光去看待无限的尾巴 24

不要漠视小客户 24

案例：招商银行的长尾战略 25

日益凸显的长尾效应 27

案例：全聚德的长尾战略 27

冰糖葫芦小了，利润却增大了 31

案例：燕京啤酒成功开拓出市场长尾 32

第二章 彻底颠覆“二八法则” 37

一、新兴的理论正在颠覆惯常的定律 37

二八法则根本就不是一个命题 38

二八法则的经验误区 39

二八法则遭遇业内专家“空袭” 41

案例：百度用长尾理论挑战二八法则 41

二、长尾理论渐渐被人们所重视 43

二八法则的致命难题 44

案例：中国变压器行业的长尾之道 45

开拓二八法则中的80% 47

案例：国美电器的长尾战略 49

二八法则的英雄末路 56

案例：长虹是一个比较典型的长尾公司 56

三、从二八法则向长尾理论的跨越 58

二八法则被99％的人彻底抛弃 59

长尾战略才是开拓市场的评判标准 62

案例：纳爱斯公司的长尾战略 63

不要把长尾营销看成对二八法则简单的颠覆 67

案例：华旗公司开创MP3市场的长尾战略 69

第三章 寻找长尾中的长尾 73

一、寻找更加精准的新市场 73

任何健康的长尾经济都必须有一个强劲有力的头部 74

案例：冷门市场中长尾 75

主流与小众商品间的选择 78

案例：乔山公司发现跑步机市场的长尾 79

小单元切分旧的商业模式 81

案例：紫光笔记本电脑如何开创长尾？ 83

二、用户选择仍需拓宽 86

激发散落在诸多产业长尾部分的消费者需求 86

案例：金山公司借鉴百货公司开创长尾 87

领驭可以满足今天消费者的需求 88

案例：“小肥羊”开创餐饮业市场长尾 89

以引导顾客消费来撬动长长的尾巴 92

案例：史玉柱从引导顾客消费到撬动市场长尾 93

案例：TCL以引导顾客消费来撬动市场长尾 98

三、寻找更宽广的市场空间 99

仅凭好产品是不够的 100

案例：王老吉的长尾战略 100

案例：茅台酒通过市场细分开创新机会 103

谁开拓的长尾市场越宽广，谁就能赢得更多的市场 104

案例：“他加她”的长尾战略 104

站错市场，到底是谁的错 108

案例：方太厨具的长尾战略 109

四、开拓“长尾中的长尾” 111

传统商业不断寻找自己的长尾市场 111

案例：苏宁电器与交通银行联手调整尾巴曲线的排列方式 113

案例：长尾理论对数字化媒体业的效力 115

长尾市场不会被同质化 119

案例：速达软件的长尾战略 120

案例：海信的长尾战略 121

挖掘更多的长尾价值 122

案例：电影《功夫》的长尾营销 123

案例：中移动如何挖掘长尾市场的价值？ 124

第四章 长尾营销时代已经来了 128

一、长尾营销与非沉默的大多数 128

长尾营销紧贴一线市场 129

案例：高尔夫球杆市场上的长尾 129

案例：中国数字音乐的长尾 131

把长尾营销当作一种习惯 132

案例：综艺电视节目行业的长尾 133

案例：康佳彩电的长尾策略 134

掌控长尾营销的竞争优势 135

案例：“美加净”与大众化妆品市场的长尾 137

二、一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数 140

不要用有限的眼光去看待无限的尾巴 140

案例：长尾理论与亿起发广告联盟营销平台 141

长尾市场开发的条件限定 143

案例：按照人的角度思考顾客为长尾模式拓宽价值空间 144

案例：见因美的长尾战略 146

开启更广阔的长尾市场 149

案例：华为公司的长尾战略 150

三、其实，我们都活在长尾的世界里 154

比“畅销”更大的商机 154

案例：格兰仕的长尾战略 155

长尾能够让每个消费者都受益 157

案例：吉利集团与长尾战略 158

畅销新定义：N个小众大于第一名 162

案例：阿里巴巴的长尾战略 162

第五章 新互联网的长尾空间 170

一、从蓝海战略到长尾理论 170

长尾提速了Web1.0向Web2.0转变的商业模式 171

案例：e国网站的长尾战略 172

长尾革新互联网定制新思维 174

案例：新浪乐库的长尾战略 176

全球化坐标下的互联网长尾支点 180

案例：TVix.cn的长尾战略 181

二、博客在长尾世界中行销 183

博客在长尾世界中行销 184

案例：博客——激发长尾理论新思维 185

案例：博客与冰淇淋的市场长尾 189

博客营销正处在长尾市场的新起点 190

案例：博客营销的长尾烙印 192

案例：酸奶公司的博客营销 193

撬动博客的尾巴市场 194

案例：小葡萄酒厂的博客营销 195

案例：机电行业的博客营销 196

三、长尾不仅仅是Google形式 199

尽可能地让微小的长尾发挥价值 200

案例：eBay子公司的长尾之道 200

聚合70-20-10商业长尾的碎片市场 203

案例：Google的长尾战略 204

长尾市场的潘多拉盒子打开后企业应该做些什么 206

案例：当当网的长尾战略 207

第六章 中国商业的长尾 210

一、长尾市场对利基的重新划定 210

在寻找新利润源的过程中对利基市场进行再开发 211

案例：蒙牛酸酸乳在利基市场上的整合营销 213

无边无际的长尾市场 214

案例：娃哈哈的长尾开发战略 215

长尾市场上的“龙头倾向主义” 219

案例：美的空调的长尾战略 220

二、国际化是中国企业找到更多长尾市场的最佳选择 223

全球化、两极化与长尾理论 224

案例：TCL的国际化与长尾战略 225

站在长尾市场的立场上看中国企业国际化扩张的理性回归 228

案例：联想化国际化的思考 229

是否国际化，须符合长尾市场的三个指标 234

案例：海尔国际化的启示 235

三、挖掘中国潜在的长尾市场 237

进入有潜力的长尾行业 238

案例：“中星微”的长尾战略 239

放眼客户的功能性或情感性诉求开发较大的长尾市场 247

案例：茅台酒在长尾市场上的成功 248

积极创造更加宽广的长尾市场 253

案例：宝钢集团的长尾线路图 253

参考文献 258

后记 261