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第一步 开启外贸之门——取得外贸经营权 1

第一节 获得外贸经营权的条件 2

一、对外贸易经营者应是依法办理了工商登记的法人、其他组织或个人 3

二、对外贸易经营者应遵守对外贸易相关法律法规 4

第二节 申请外贸经营权的办法 6

一、注册公司——工商登记及相关手续 6

二、外贸经营者备案登记 12

三、税务登记 15

四、海关注册登记 16

五、外汇开户及出口企业核销备案登记 21

六、出口货物退（免）税认定 22

七、检验检疫备案登记 22

八、申领中国电子口岸IC卡 25

第二步 寻找客户 31

第一节 通过参加展会寻找国外客户 32

一、展会类型的选择 34

二、做好展前、展中与展后工作 37

三、参加展会时应注意的事项 42

第二节 通过网络寻找客户 44

一、发布供应信息广告 46

二、在网上直接搜索客户 51

三、开发信——抛向客户的“媚眼” 54

四、“电子邮件战” 56

第三节 其他寻找客户的途径 59

一、自我介绍 59

二、出国访问客户 60

三、刊登广告 60

四、第三方推介 60

五、在国外设立分支机构 61

第三步 商订合同 63

第一节 了解价格构成 64

一、基本价格构成 65

二、价格核算 76

三、预防成本陷阱 79

第二节 讨价还价 80

一、交易磋商的程序 80

二、报价技巧 94

第三节 确定付款方式 99

一、电汇 100

二、托收 101

三、信用证 106

第四节 签订合同 107

一、书面合同的签订 107

二、书面合同的内容 109

第四步 准备货物 113

第一节 落实货源 114

一、生产型企业的备货 114

二、贸易型企业的备货 115

三、合理安排备货时间 118

第二节 核实货物的品质、数量和包装 119

一、品质 119

二、数量 124

三、包装 126

第三节 办理商品检验 131

一、报检程序 132

二、报检应注意的问题 138

第五步 落实信用证 141

第一节 了解信用证 142

一、信用证的概念与流程 142

二、信用证的特点 146

三、信用证的内容与开立形式 148

四、信用证的种类 152

五、国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 157

六、合同中的信用证支付条款 159

第二节 催证、审证与改证 161

一、催证 161

二、审证 163

三、改证 168

第六步 安排装运 175

第一节 托运 176

一、认识提单 176

二、与货代打交道 183

第二节 投保 191

一、投保申请 192

二、取得保险单 196

第三节 报关 199

一、出口申报 201

二、配合查验 205

三、缴纳税费 207

四、装运货物 208

第七步 制单结汇 211

第一节 制作单据 212

一、制单流程与基本原则 212

二、常见单据制作 215

三、单证遗失事故的处理 231

第二节 交单结汇 233

一、交单 234

二、结汇的做法 235

三、单证事故的处理 236

第八步 出口收汇核销与出口退税 243

第一节 出口收汇核销 244

一、出口收汇核销的基本原则 245

二、传统方式下的出口收汇核销 245

三、电子口岸下的出口收汇核销 247

四、出口收汇核销单的填制 250

第二节 出口退税 252

一、什么是出口退税 252

二、出口货物退（免）税的基本规定 255

三、出口退税的基本程序 262

四、外贸企业出口退税的计算及账务处理 264

五、电子口岸下的出口退税 268

结尾忠告——争议与欺诈的防范 271

1.如何避免争议 272

一、产生争议的原因 272

二、如何有效地避免争议 273

2.贸易欺诈及防范 275

一、骗子型欺诈 276

二、奸商型欺诈 283

三、防骗有术 286

参考文献 292