国际商务谈判PDF电子书下载

第一篇 国际商务谈判概论第一章 国际商务谈判的基础知识 3

第一节 国际商务谈判的含义 3

第二节 国际商务谈判的特征及特殊性 12

第三节　国际商务谈判的基本原则及其运用 19

第四节 国际商务谈判的构成要素 31

第五节 国际商务谈判的类型 38

复习思考题 54

第二章 国际商务谈判的基本内容 55

第一节　货物买卖谈判 55

第二节　技术贸易谈判 62

第三节　劳务合作谈判与租赁谈判 68

第四节　三资企业谈判与三来一补谈判 71

复习思考题 78

第二篇 国际商务谈判的程序第三章 国际商务谈判的准备 81

第一节　国际商务谈判环境的调查 81

第二节　信息的准备 86

第三节　方案的准备 108

第四节　人员的准备 118

第五节　其他准备 129

复习思考题 147

第四章 国际商务谈判的过程 149

第一节　开局阶段 149

第二节　磋商阶段 163

第三节　成交阶段 172

复习思考题 184

第三篇 国际商务谈判策略与沟通艺术第五章　国际商务谈判策略 187

第一节　国际商务谈判策略概述 187

第二节　国际商务谈判开局策略 196

第三节　国际商务谈判磋商策略 205

第四节 国际商务谈判僵局的突破策略 215

第五节　国际商务谈判的攻防策略 228

复习思考题 244

第六章 国际商务谈判的沟通艺术 245

第一节　国际商务谈判中的语言沟通 245

第二节 国际商务谈判语言沟通的技巧 252

第三节 国际商务谈判非语言沟通 280

复习思考题 292

第四篇 国际商务谈判的礼仪与风格第七章 国际商务谈判的礼仪与礼节 295

第一节　国际商务谈判的礼仪 295

第二节　国际商务谈判礼节 310

复习思考题 321

第八章 不同国家和地区的商务谈判风格 322

第一节　文化习俗与谈判风格 322

第二节　与不同谈判风格国家和地区人谈判的应对技巧 336

复习思考题 348

参考文献 349