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第1篇 市场调查与分析 1

第1章 制作销售市场调查问卷 1

1.1 制作调查问卷样式 2

1.1.1 准备工作 2

1.1.2 建立调查问卷的样式 2

1.1.3 建立目标单元格区域 4

1.1.4 建立问题选项和单元格的关联 4

1.1.5 测试选项到单元格的关联 5

1.2 通过表格汇总单元格中的数据 5

1.2.1 单个问题的分类汇总 6

1.2.2 多个问题的分类汇总 7

1.3 为表格增加图表 9

1.4 保护工作表 9

1.5 案例扩展 10

扩展1、顾客意见调查表 10

1.6 本章收获 10

第2章 分析消费者购买动机 11

2.1 创建消费者统计表 12

2.2 校验数据 12

2.3 查看数据 13

2.4 使用数据透视表分析样本组成 15

2.5 使用数据透视图分析样本组成 18

2.6 案例扩展 19

扩展1、分析多种元素对消费者购买动机的影响， 19

扩展2、数据透视表的筛选和排序功能 21

2.7 本章收获 22

第3章 竞争对手的市场分析 23

3.1 设计调查问卷 24

3.2 替换代码生成结果数据库 24

3.3 分析竞争对手市场占有率 27

3.4 分析竞争对手品牌知名度 28

3.5 分析竞争对手产品推广度 30

3.6 分析学历与选购品牌的关联性 32

3.7 案例扩展 34

扩展1、利用“无重复双因素方差分析”分析产品销售情况 34

3.8 本章收获 35

第4章 新产品上市分析 36

4.1 设计一调查问卷 37

4.2 替换代码生成结果数据库 37

4.3 样本组成分析 38

4.4 产品的市场定位分析 39

4.5 案例扩展 45

扩展1、新产品的满意度调查 45

4.6 本章收获 47

第2篇 产品定价与分析 48

第5章 产品定价分析表 48

5.1 设置工作表格式 49

5.2 计算毛利及成本合计 50

5.3 计算参考单价及成本比例值 51

5.4 计算市场占有率及利润值 52

5.5 设置表格数据格式 54

5.6 案例扩展 55

扩展1、特殊定价决策分析 55

扩展2、降价决策分析 57

5.7 本章收获 58

第6章 统计分析价格测试结果 59

6.1 打开并插入“结果统计分析”工作表 60

6.2 制作设置“结果统计分析”工作表 60

6.3 应用COUNTIF函数统计测试结果 62

6.4 创建统计分析图表 63

6.5 选择图表数据源 64

6.6 设置图表格式 65

6.7 案例扩展 66

扩展1、消费者渠道选择分析 66

6.8 本章收获 69

第7章 批量订货价格折扣 70

7.1 保护“价格表”设置 71

7.2 创建“图书批量订购表” 72

7.3 完善“订购表”相关数据的功能 72

7.4 利用公式引用设置商品名称 73

7.5 完成各项数值计算 74

7.6 案例扩展 75

扩展1、年末返利核算 75

7.7 本章收获 78

第8章 价格变化与销量变动趋势分析 79

8.1 打开并完成表格计算 80

8.2 隐藏行与列 81

8.3 创建数据点折线图 82

8.4 编辑图表格式 83

8.5 案例扩展 84

扩展1、月份对商品销售量影响分析 84

8.6 本章收获 87

第9章 价格敏感度分析 88

9.1 创建数据标记折线图 91

9.2 设置图表源数据 91

9.3 调整图表位置及大小 92

9.4 设置坐标轴刻度及图表标题 93

9.5 设置数据系列格式 93

9.6 图表数据分析 94

9.7 案例扩展 93

扩展1、气温与电器销量相关性分析 93

扩展2、品牌区域的差异化分析 95

9.8 本章收获 97

第10章 消费者可接受的价格范围分析 98

10.1 复制并完善工作表 99

10.2 创建堆积面积图表 101

10.3 设置图表格式 101

10.4 美化图表 102

10.5 使用文本框标记数据系列 104

10.6 案例扩展 104

扩展1、竞争产品销量对比分析 104

10.7 本章收获 106

第3篇 产品宣传与促销 107

第11章 制作产品宣传单 107

11.1 创建产品宣传单基本结构 108

11.2 插入标题艺术字 108

11.3 设置标题格式 109

11.4 插入图片 110

11.5 设置图片格式 111

11.6 制作与美化产品图表 113

11.7 案例扩展 114

扩展1、插入SmartArt图片 114

11.8 本章收获 116

第12章 促销方案评估 117

12.1 建立销售数据表 118

12.2 建立促销效果评估标准 119

12.3 设计促销方案评估表 119

12.4 案例扩展 121

扩展1、绘制簇状柱形图 121

12.5 本章收获 122

第13章 制作招标方案 123

13.1 通过模板新建演示文稿 124

13.2 规划演示文稿结构 125

13.3 制作幻灯片 127

13.4 预览并放映幻灯片 131

13.5 保存演示文稿 131

13.6 案例扩展 132

扩展1、加盟商招募计划 132

13.7 本章收获 135

第14章 市场推广计划 136

14.1 新建并保存演示文稿 137

14.2 设置幻灯片的版式及背景 137

14.3 编辑标题幻灯片 139

14.4 创建母版 140

14.5 制作内容幻灯片 143

14.6 案例扩展 150

扩展1、制作商务计划演示文稿 150

14.7 本章收获 156

第15章 多角度展示产品 157

15.1 新建并保存演示文稿 158

15.2 编辑母版 158

15.3 制作标题页幻灯片 160

15.4 制作其他幻灯片 162

15.5 创建幻灯片跳转链接 167

15.6 设置动画效果 168

15.7 案例扩展 170

扩展1、公司展示宣传网页 170

15.8 本章收获 174

第16章 制作动感宣传片 175

16.1 打开演示文稿 176

16.2 完成标题页制作， 177

16.3 制作“九寨沟概况”幻灯片 179

16.4 利用SmartArt图形制作景点总汇 182

16.5 制作各景点介绍幻灯片 183

16.6 为演示文稿插入声音 185

16.7 在幻灯片之间添加切换效果 186

16.8 案例扩展 187

扩展1、交互式商品相册 187

16.9 本章收获 191

第4篇 销量统计与分析 192

第17章 整理产品销售记录 192

17.1 创建销售数据清单 193

17.2 简单排序“销售地区” 194

17.3 各地区排序的销售业绩 195

17.4 自定义排序“销售地区” 196

17.5 筛选出销售业绩最佳的地区 197

17.6 案例扩展 199

扩展1、促销产品销售分析 199

扩展2、销售回款比例分析 201

17.7 木章收获 202

第18章 销售报表管理 203

18.1 创建销售报表管理系统基本表格 204

18.2 创建销售报表明细数据 206

18.3 创建销售报表管理系统操作界面 216

18.4 设置用户登录和退出功能 218

18.5 整合销售报表管理系统 220

18.6 案例扩展 221

扩展1、经销商管理系统 221

18.7 本章收获 226

第19章 销售员业绩及提成核算 227

19.1 创建并设置月销售清单 228

19.2 销售额的统计及分析 230

19.3 计算销售员销售提成 236

19.4 创建销售业绩与销售提成报表 237

19.5 案例扩展 238

扩展1、经销商返利核算与分析 238

19.6 本章收获 240

第20章 公司年度销量分析 241

20.1 创建年度销量分析透视表 242

20.2 设置年度销量分析透视表格式 244

20.3 查看销售量最差的三类产品 245

20.4 分析各部门各类产品销售情况 246

20.5 查看其他销量情况信息 248

20.6 使用数据透视图进行销量分析 250

20.7 本章收获 252

第5篇 销售费用与利润 253

第21章 销售业务投资 253

21.1 创建计算表格并完成相应计算 254

21.2 制作两种方案的毛利润曲线图表 256

21.3 添加交互控件 260

21.4 将规划求解结果存为方案 262

21.5 编辑与合并方案 262

21.6 创建方案摘要 263

21.7 木章收获 264

第22章 销售公司的本量利分析 265

22.1 处理基本模型数据 266

22.2 创建与编辑模型的基础图表 269

22.3 添加图表控件 271

22.4 优化模型的数据处理 272

22.5 创建优化模型盈亏面积图 276

22.6 案例扩展 278

扩展1、非线性本量利分析 278

22.7 本章收获 283

第23章 预测与分析销售费用服 284

23.1 使用直线拟合法预测销售费用 285

23.2 使用指数回归曲线法预测销售费用 287

23.3 使用移动平均法预测销售费用 288

23.4 使用散点图及趋势线分析预测销售费用 290

23.5 案例扩展 292

扩展1、生产成本预测 292

扩展2、生产成本分析 296

23.6 本章收获 298

第24章 核算与分析销售毛利 299

24.1 分析销售收入与销售成本 300

24.2 分析销售费用与销售税金 308

24.3 分析年度总销售收入、成本、费用与税金 310

24.4 计算与分析销售毛利 313

24.5 案例扩展 314

扩展1、企业利润综合分析 315

24.6 本章收获 318

第25章 销售统计报告 319

25.1 制作标题幻灯片 320

25.2 制作柱形图幻灯片 321

25.3 利用Excel制作统计表格幻灯片 324

25.4 制作饼图幻灯片 325

25.5 制作折线图幻灯片 328

25.6 制作总结幻灯片 329

25.7 案例扩展 330

扩展1、行业经营报告 330

25.8 本章收获 333