机电产品市场营销PDF电子书下载

基础编 3

第一章 机电产品市场营销概述 3

第一节 市场营销概念 4

第二节 市场营销学的产生和发展 9

第三节 市场导向观念的转变 11

第四节 市场营销学在机电产品行业中的应用 19

本章小结 25

案例分析 25

思考与练习 26

市场编 29

第二章 机电产品营销环境分析 29

第一节 营销环境概述 29

第二节 宏观营销环境 32

第三节 微观营销环境 41

第四节 营销环境的分析与评价 44

本章小结 52

案例分析 52

思考与练习 54

第三章 机电产品购买行为分析 55

第一节 机电产品购买行为概述 55

第二节 生产者购买行为分析 58

第三节 其他组织市场购买行为分析 67

第四节 消费者购买行为分析 70

本章小结 82

案例分析 83

思考与练习 83

第四章 机电产品市场调查与预测 84

第一节 机电产品市场调查步骤 85

第二节 机电产品市场调查常用方法 87

第三节 市场预测 91

本章小结 96

案例分析 96

思考与练习 97

策略编 101

第五章 机电产品目标市场策略 101

第一节 机电产品市场细分 102

第二节 机电产品目标市场选择 108

第三节 机电产品市场定位 113

本章小结 117

案例分析 117

思考与练习 118

第六章 机电产品产品策略 119

第一节 机电产品概述 120

第二节 机电产品的生命周期 126

第三节 新产品开发策略 131

第四节 品牌与包装策略 136

本章小结 140

案例分析 141

思考与练习 144

第七章 机电产品价格策略 145

第一节 影响机电产品定价的因素 147

第二节 机电产品定价方法 150

第三节 机电产品定价策略 153

第四节 机电产品价格变更 156

本章小结 159

案例分析 159

思考与练习 161

第八章 机电产品分销渠道策略 162

第一节 分销渠道意义和类型 162

第二节 中间商 166

第三节 分销渠道的设计与选择 169

第四节 分销渠道的管理 173

本章小结 175

案例分析 176

思考与练习 178

第九章 机电产品促销策略 179

第一节 机电产品促销概述 179

第二节 机电产品广告策略 182

第三节 机电产品人员推销 185

第四节 机电产品营业推广 189

第五节 机电产品公共关系 195

本章小结 199

案例分析 199

思考与练习 200

第十章 机电产品营销组织、执行与控制 201

第一节 机电产品营销组织 202

第二节 机电产品营销执行 212

第三节 机电产品营销控制 215

本章小结 222

案例分析 223

思考与练习 224

附录 机电产品营销实训专用周 225

参考文献 246