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引子 医药，造福还是报复 8

第一章 历史起于偶然 25

“到中国投资，你们是认真的吗？” 26

中国人在瑞典：初识脂肪乳 30

改革开放元年，跨国公司只是探头探脑 33

11个领域谈合作，10个谈不成 35

大使出面留住金女士 38

可行性报告？结论是“不可行” 40

南丁格尔小姐说，50％病人死于营养不良 45

瑞典人起大早却赶了晚集 48

国王发话：会有一个包括国家资本在内的投资项目 50

50:50，我们一定要“平起平坐” 51

新的公司叫华瑞，中华的华，瑞典的瑞 55

第二章 短缺 57

无锡的诚意 58

比太湖水面还低的地方 60

“请支持合资单位一点人才” 62

两台29寸彩电的魔力 67

要了16个宝贝大学生，进厂报到的只有两个 69

江南情结 71

开工了，副总经理却来不了 74

罗兰·奥尔松的烦恼 77

没有借口！ 80

谁有钢材和水泥指标？ 85

国家的钱，好像扔进了“无底洞” 89

贫穷和富裕的“时差”有多大 92

疲惫的罗兰·奥尔松走了 95

镀锌铁皮的回击和一次浇铸地坪的挑战 97

“走投无路”了，高惠如出马能“通天” 100

第三章 树欲静风不定 105

上海出了个“无肠女” 106

开业，仅仅是个仪式 112

开业，也是个圆满句号 115

“谁来和我讲话？” 117

没人再唱“美就美在太湖水” 123

邻居家要装“煤锅炉” 126

第四章 认识GMP 129

金南德先生的检查，代表瑞典和欧盟 130

先有药品事故，才有了GMP 133

GMP在中国：谁懂，谁关心，准在执行？ 135

一间GMP工厂样本 139

原汁原味的瑞典GMP管理培训 143

“车间的地比家里的床铺干净” 145

小改小动，水乐维他变回“清蛋糕” 148

第五章 危机 151

1989年，瑞典人说：“离婚吧！” 152

人参、猪肠，拿什么换来“外汇平衡” 155

20年后能卖100万瓶脂肪乳，但现在怎么办？ 156

雨果·铁林爬了一圈，王凤书站了出来 159

“太湖没有盖子” 164

1990年的大转折，合资企业曙光初透 166

讨论“长期经营”，绕不过去“外汇平衡” 169

王凤书赢了，卡比乐了，阿斯特拉有点郁闷 174

第六章 新的转机和闪闪星斗 177

医药代表变形记 178

从水土不服到“双轨制” 180

中国第一支临床营养学术推广队伍 183

卡尔松建议华瑞改名，阿斯特拉究竟想要什么 187

王凤书的连声感谢里，一场小风波暂时过去 190

1991，太湖水涨 194

无肠女的新故事：生个“卡比宝宝” 197

5周年：需要一次狂欢 203

擎起临床营养的学术旗帜 205

英脱利匹特卖断了货 209

两位“高管”的特殊培训 211

第七章 分家／分化 215

“分家”，破解三方难题 216

“不是在谈判，就是在去谈判的路上” 221

门外排队，门内管“小事” 225

好日子滋生幸福感——工资3年大变样 230

好日子滋生幸福感——分房 235

好日子滋生幸福感——先人一步的住房货币化 237

当头棒喝：千万分之一的风险，百分之百的报废 239

第八章 狭路相逢 247

医药合作的典范 248

临床营养产品进入“战国时代” 251

药品价格都归中央管制，包括英脱利匹特和凡命 255

新产品之痛 258

谁能“做正确的事，又正确地做事” 261

企业联手清理市场，演变成口舌争锋 264

第九章 风云变幻 267

1％股权值多少钱 268

世界医药业忙并购 270

二期工程：等得心焦，建得轻松 273

法—普要卖营养部？ 276

卖谁都行，只要不是费森尤斯 278

最漫长的谈判，通往费森尤斯和新产品 283

老对手，新关系：让我们一起工作吧！ 288

德国老板带来“文化休克” 290

从MOVEX变成SAP，换的不只是电脑系统 292

去也不舍，留也艰难 294

第十章 新世纪，新华瑞 299

刘洪泉归来 300

“小刘新政”：快刀斩乱麻 304

从年会到延安之行 307

华瑞的GMP使命 310

新药一齐上路 312

难以释然的出口情结 314

第十一章 降价！降价！ 319

药品招标潮里的第一口“呛水” 320

“阳光采购”的阴影下 325

进了医保中了标，挨他“拦腰一刀” 328

宁让价格，不丢市场？ 332

欲往从之，道阻且艰 335

第十二章 增长，或死亡 345

“我们意气风发走进新时代” 346

从马山到北京 347

重说“专业型”“学术化” 351

疼痛的水溶性维生素 357

卡文来了！ 362

GMP进行时：“参数放行”了 370

第十三章 和谐样本 381

读万卷书，或“阅人无数” 382

“胜任力模型”，正直诚信第一 386

英伦培训与“华瑞大学” 392

一间温暖的食堂 396

“平等”前提下，“中等偏上”的幸福 402

公司生活，同事变成伙伴 405

年会上的“亮剑”启示录 408

销售改写人生 412

第十四章 目标蓝海 419

李岚清想看“合资”怎么样 420

是作小结的时候了 423

在“最好的时期”，求同存异 427

反贿赂风暴的意外收获 433

蓄势待发 438

尾声 25年，新的起点 448

附录：本书中涉及的部分人名、地名、药品及其他名称的中英文对照表 456