培养你的销售状元PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:王如强编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787111269342
- 页数:212 页
推荐序 3
前言 3
第一章 顶尖销售员的获胜法宝 3
第一节 销售不是蛮干 3
第二节 你我都是销售员 10
第三节 销售低潮,并没那么可怕 17
第四节 成功销售,只需再往前走一步 24
第五节 赢得百万业绩的祛码 30
第二章 客源决定业绩 41
第一节 选错对象,你的销售将不堪设想 41
第二节 亲近客户,销售就是做人 44
第三节 有效掌握拓展客源的途径 51
第三章 拉近与客户的距离 61
第一节 销售员为什么要接近客户 61
第二节 接近客户的要诀 63
第四章 拿单必杀计 83
第一节 练就你的好口才 83
第二节 做一名微笑天使 88
第三节 擦亮你的眼睛 92
第四节 M·A·N法则 95
第五节 说服客户,其实并不难 98
第六节 业绩,就在开口闭口间 107
第七节 把恋爱技巧运用到销售上 114
第八节 辩中取胜 121
第九节 和中求财 124
第十节 销售技巧是可以锻炼而来的 126
第十一节 透明销售,让客户把你当亲人 133
第五章 舌头的力量 143
第一节 顾客需要引导 143
第二节 将客户的“不”挡回去 147
第三节 讲故事给你的客户听 152
第四节 电话销售,你的拿单利器 158
第六章 拒绝并不可怕 165
第一节 被拒绝是难免的 165
第二节 克服恐惧,勇敢迈出第一步 169
第三节 洞察客户的内心 177
第四节 遭遇拒绝,你该怎么办 185
第七章 拿单仅仅是开端 193
第一节 不只是客户 193
第二节 老客户的价值 200
参考文献 209
后记 210
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《微生物培养与显微检验》李晶主编 2018
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《英语阅读培养能力分析研究》马金燕著 2019
- 《英语教学中思维品质的培养》李为昊著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019