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房地产渠道营销一本通
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房地产渠道营销一本通PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:唐安蔚编著;程仲良,常骋,高翔特约编委
  • 出 版 社:北京:中国建筑工业出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787112212040
  • 页数:203 页
图书介绍:中国房地产市场经历了快速去库存通道之后,脚步逐渐放缓,楼市进入全面调整期。一二线城市进入“轻豪宅”时代,三四线城市快速进入“改善”时代,房地产营销模式的升级势在必行。而作为房地产营销的主旋律——渠道营销,正在发挥着越来越重要的作用,越来越多的地产人开始重视渠道营销的研究。房地产渠道营销门槛很低,招数较少,但是要想将这一营销模式运用到极致并发挥效能,必须要苦练内功,将每一个招数分解,力求精准地渗透到目标客群中去。本书正是基于对房地产渠道营销内功的思考撰写而成,是《房地产渠道管理一本通》的升级版。本书适合从事房地产行业的营销管理人员、策划管理人员和渠道从业人员阅读。
《房地产渠道营销一本通》目录

渠道制度心法 2

心法一:如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系? 2

心法二:如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系? 11

心法三:如何提高渠道人员的积极性,但同时做好有效激励工作? 19

渠道战前心法 28

心法四:如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图? 28

经纪人激励心法 34

心法五:如何有效提高中介经纪人的带客积极性? 34

心法六:如何让编外经纪人成为带客、成交的利器? 43

资源合作心法 52

心法七:如何让优质资源方把最好的资源给你? 52

心法八:如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益? 58

线下拓客心法 66

心法九:如何包装出一份客户愿意阅读甚至珍藏的海报? 66

心法十:如何让每一张海报精准地送达客户手里? 73

心法十一:如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交? 78

心法十二:如何让客户愿意参加私宴且促进成交? 85

心法十三:如何规划出高效的拜访客户行动方案? 92

线上拓客心法 100

心法十四:如何让微信和朋友圈成为有效的拓客工具? 100

心法十五:如何通过互联网思维开辟宽广的渠道拓展模式? 109

圈层营销心法 116

心法十六:如何走进圈层?如何创造新的圈层? 116

心法十七:如何让虚无缥缈的圈层产生巨大的购买力? 123

活动拓客心法 132

心法十八:如何挖掘看似简单的“暖场活动”暗藏的购买力? 132

心法十九:如何通过一场大型活动带来更加精准的客户? 136

心法二十:如何打造一场低成本、高关注度、品质高的造势活动? 143

外部拓客心法 152

心法二十一:如何发挥外部巡展点的销售效能? 152

心法二十二:如何低成本、高规格地开展异地拓客工作? 159

特殊项目拓客心法 170

心法二十三:如何为远郊项目源源不断地输送客户? 170

心法二十四:如何提升豪宅项目的拓客手法? 175

心法二十五:如何为商业项目导入更加精准的客户? 181

渠道管控心法 188

心法二十六:如何通过资源分配、发挥个性等方式设计集团化渠道工作? 188

心法二十七:如何通过数据分析及时有效地为拓客工作指导方向? 196

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