全网整合营销 策划、推广、转化、二次成交的营销实战全案PDF电子书下载

思考篇 为什么做不好全网营销 3

第1章 为什么大多数企业做不好全网营销 3

1.1所有企业都适合做全网营销 3

生死二选一：企业是打劫别人还是被打劫 3

思维突破：为什么说所有企业都适合做全网营销 5

鱼竿和鱼：只有不停思变，企业才有未来 8

直面挑战：全网营销道路上企业要面临的三个挑战 11

案例：年营业额从40万元到1300万元的农家院 15

1.2为什么大多数企业做不好全网营销 17

缺乏系统化运作 17

缺乏好的合作伙伴 20

缺乏好的合作模式 21

第2章 全网营销的必备思维 25

2.1企业网络营销的两个误区 25

误区1：过分求快 25

误区2：只求便宜不管效果 26

2.2企业网络营销的三个思维 29

大数据思维 29

极致思维 31

共振思维 32

2.3做好全网营销的两个关键 34

关键1：搞清楚，客户怎么买 34

关键2：再研究，企业如何卖 37

实战篇 构建全网营销的四大系统 43

第3章 策划系统：如何找对企业营销的方向 43

3.1精准定位：五个定位确定企业营销方向 43

产品业态定位 44

区域定位 47

价值链定位 50

商业模式定位 52

盈利模式定位 58

案例：颠覆不被看好的论坛营销，如何只用2000字带来200万元的业绩 64

附录1：企业的产品/服务初步分析表格 68

附录2：企业的商业模式分析表格 69

3.2精巧策划：营销策划，策的就是消费者的“心” 70

情感营销：如何把一颗大枣卖出100倍的价格 70

创意营销：如何把卫生巾卖给男人 71

参与感营销：如何把一亩田水稻卖到2.7万元 74

借力营销：借力凭好风，送我上青云 77

活动营销：给你的产品制造一个爆点 80

3.3找到目标用户 85

消费升级时代的消费者 85

找到正确的目标客户 87

判断目标客户的四个标准 88

如何区分用户和客户 90

附录：企业目标客户分析表格 93

3.4产品细分：多样产品花式定位，打造企业产品矩阵 94

花猫产品：低利润高销量，锁定消费者满意度的锁粉单品 94

大熊产品：低利润高价值，赚取更多关注的吸粉单品 95

金牛产品：高利润高价值，引爆销量的超级单品 95

小狗产品：高创新高利润，锁定未来的战略单品 99

3.5产品定位：让你的产品脱颖而出 100

挖掘冰山：深入掌握客户需求 100

大数据计算：精准锁定你的用户 104

移形换位：像买家那样思考 106

3.6卖点提炼：三个条件和六个差异化 109

独特卖点理论 109

卖点提炼的三个条件 110

六个差异化确定卖点 112

如何向消费者准确传递卖点 115

附录1：企业网络营销的初步分析诊断表格 117

附录2：企业的SWOT分析表格 118

第4章 推广系统：如何带来更多流量 120

4.1付费推广 120

矩阵营销的五大流量入口 121

推广的两个关键指标：转化率、复购率 122

营销漏斗模型 124

提升ROI的黄金法则 128

评估ROI的六个指标 130

搜索营销的受众分析 133

案例：如何用三个步骤将验车公司流量提升20倍 135

4.2影响付费推广效果的三个因素 138

网站：质量、到达率和跳出率 138

关键词：广泛匹配、短语匹配和精准匹配 139

地域性：如何针对地域精准投放 141

4.3搜索引擎效果优化 142

竞价广告、网盟推广与网络媒体推广 142

如何提升推广的有效性 147

4.4关键词的优化 150

推广关键词的主要分类 150

自由组合式扩展关键词 153

如何利用百度指数确定和优化关键词 156

网站被搜索引擎降权和屏蔽的原因分析 161

附录1：企业关键词横向扩展工具 163

附录2：企业关键词纵向扩展工具 166

4.5免费推广：不花1分钱霸占搜索引擎首页 168

第三方媒体平台转载提高网站权重 168

SEO优化文章的八种方法 169

案例：如何把普通小吃店做到一年1200万元的业绩 172

4.6泛娱乐化营销 174

直播卖货 174

玩转社群经济 175

附录：企业推广效果诊断表格 178

第5章 转化系统：如何将流量转化为成交 181

5.1如何将流量转化为咨询 181

盲人寓言：网站是企业最好的销售员 181

企业网站决定了能否将流量转化为咨询 184

提升咨询转化率的五种方法 187

流量的分析与监控 188

5.2企业网站的常见问题和建设原则 191

问题1：网站进入慢 191

问题2：没有明确主题 192

问题3：套用模板 192

建设网站的8秒钟原则、3个能力和16个要素 193

附录：网站营销力的16个要素诊断 194

5.3如何实现网站吸引力 196

吸引力=营销力＋说服力 196

确立网站“说服力”逻辑链 197

5.4如何营造网站信任感 200

权威效应：媒体报道与名人/网红背书 200

眼见为实：展示生产检验过程 202

有理有据：呈现社会证据 204

荣誉等身：呈现荣誉展示 204

事实说话：成功案例展示 205

5.5如何激发网站行动力（激发购买欲望） 207

全面诱惑：诱惑客户的黄金三法则 207

诱惑的五个分类 208

营造网站行动力的四个关键 210

5.6建设移动网站 211

手机移动端网站和PC网站的区别 211

建设手机移动端网站需要注意的事项 212

5.7如何将咨询转化为成交 214

有需求、有咨询却没有成交的原因 214

如何建设企业网络完美形象 216

权威媒体塑造企业形象高度 219

5.8企业网络品牌的四个维度：从主动品牌到被动品牌 221

主动品牌、被动品牌和品牌四度 221

维度1：高度 222

维度2：深度 223

维度3：宽度 224

维度4：联度 224

最终目标：将你的品牌精准植入客户大脑 225

附录：企业网络品牌诊断和评估 227

第6章 二销系统：如何让客户二次成交 228

6.1最有效的二销系统：微信营销 228

250定律和六度空间理论 228

微信营销的关键在哪里 229

6.2企业做不好微信营销的原因 233

原因1：产品本身不过硬 233

原因2：缺乏社交思维，只会盲目发展分销 233

原因3：没有专业的运营团队 234

6.3聚焦二销：如何让客户拼命转介绍赚钱 236

提供惊喜：有惊喜才有转介绍的欲望 236

满足虚荣：虚荣心是自愿转发的有力助攻 237

利益诱惑：提供利益赋予最强动力 238

工具设计：让二销系统永动循环 240