营销原来这么简单 2 营销精英必知的全渠道营销策略PDF电子书下载

第一篇 市场营销观念的变化 1

一、传统营销观念时期 1

1．生产观念时期 2

2．产品观念时期 3

3．推销观念时期 3

二．现代营销观念时期 4

1．市场营销观念 5

2．权变市场营销观念 8

3．大市场营销观念 9

4．服务型营销观念 9

5．关系型营销观念 10

三、后现代营销观念时期 13

1．社会营销观念 14

2．文化营销观念 15

3．生态营销观念 20

4．全球营销观念 22

5．创新营销观念 23

6．全面营销观念 24

7．共创价值观念 25

第二篇 组合营销理论 26

一、P营销组合理论 26

1．4Ps营销组合理论 26

2．6Ps营销组合理论 29

3．7Ps营销组合理论 30

4．10Ps营销组合理论 32

5．11Ps营销组合理论 35

6．12Ps营销组合理论 35

7．1P营销理论 36

8．3P营销原则 37

二、C营销组合理论 37

1．3C营销理论 37

2．4Cs营销理论 44

3．CCDVTP模型 45

三、R营销组合理论 46

1．3R组合策略理论 46

2．4Rs营销理论 48

3．5R理论 49

4．新4R营销理论 50

5．精益营销6R策略 51

四、E营销组合理论 52

1．布赖恩·费瑟斯通豪版本 52

2．丁兴良版本 54

五、S营销组合理论 55

1．4S服务 55

2．4S网络营销组合 56

3．STP理论 56

4．STV营销三角 57

5．SME持续营销模型 58

六、其他营销组合理论 59

1．4A心灵营销 59

2．4F营销理论 60

3．GC营销理论 60

4．IDIC模式 61

5．4Is营销理论 62

6．无线营销4I模式 63

7．4Ts文化营销系统 64

8．4Vs营销理论 65

9．三维市场营销 67

10．6W+6O理论 67

11．中国式营销 68

12．七步营销论 69

第三篇 各个历史时期其他重要营销理论 71

一、20世纪50年代及以前 71

1．市场调查 71

2．产品生命周期理论 72

3．品牌形象 73

4．USP理论 74

5．市场细分 75

6．目标市场 77

7．营销审计 79

8．营销管理的诞生 80

二、20世纪60年代 81

1．营销短视症 81

2．价值观与生活方式营销 82

3．大卫·奥格威的广告理论 83

4．买方行为理论 85

三、20世纪70年代 86

1．宏观营销（宏观市场营销） 86

2．微观营销 87

3．责任营销（社会责任营销） 87

4．定位理论 88

5．战略营销 89

6．低营销 91

四、20世纪80年代 91

1．营销战 91

2．内部营销 92

3．营销文化 93

4．双枝营销 94

5．本土化营销 94

6．直复营销 95

7．价值链营销 96

8．顾客满意 97

五、20世纪90年代 98

1．整合营销传播 98

2．定制营销 100

3．服务利润链 101

4．营销网络 103

5．非营利性组织营销 103

六、新世纪 104

1．顾客关系营销 104

2．交叉营销 105

3．事业关联营销 106

4．绩效营销 106

第四篇 按营销主体命名的营销策略 106

1．国家营销 108

2．政府营销 109

3．城市营销 109

4．社区营销 110

5．网络社区营销（论坛营销、BBS营销） 111

6．组织营销（组织间营销，组织化营销、行业用户营销） 111

7．企业营销 112

8．全员营销 113

9．专业化营销 113

10．团队营销 114

11．自我营销 114

12．领袖营销 115

13．地点营销 116

14．区域营销 118

15．跨区营销 118

16．众筹营销 119

17．合作营销（联合营销、品牌联合营销） 120

18．共生营销 121

19．协同营销 122

20．互补营销 123

21．联动营销 124

22．嫁接营销 124

23．杂交营销 125

24．置换营销 126

25．竞争性营销 126

26．竞合营销（竞争者市场关系营销、共赢营销） 127

27．隐性营销 128

第五篇 按营销客体命名的营销策略 128

1．客户营销 130

2．大客户营销 131

3．购物者营销 131

4．长尾营销 132

5．利基营销（缝隙营销、补缺营销、狭缝市场营销） 133

6．小众营销 134

7．分众营销 135

8．集中营销 135

9．大众营销 136

10．平民营销 137

11．广泛市场营销（广泛营销、大量市场营销） 137

12．集客式营销 137

13．聚合营销 138

14．集群营销 139

15．族群营销 139

16．微众营销 140

17．精众营销 141

18．超终端营销 142

19．性别营销 143

20．年轻派营销 144

21．第三方营销 144

第六篇 按营销内容命名的营销策略 144

1．内容营销 147

2．价值营销 148

3．客户化营销 149

4．顾客化营销 149

5．功能营销 150

6．超值营销 151

7．低成本营销 151

8．品牌营销 152

9．品牌授权营销 152

10．副品牌营销 153

11．无品牌营销 153

12．符号营销 154

13．品类营销（品类式营销，分类营销） 154

14．奢侈品营销 155

15．资源营销 155

16．势能营销 156

17．信仰营销 157

18．观念营销（理念营销） 157

19．概念营销（卖点营销） 158

20．知识营销 159

21．三点营销 159

22．产品概念创新营销 161

23．延伸营销 161

24．道德营销 162

25．态度营销 163

26．政治营销 163

27．主题营销 164

28．情感营销（温情营销、感情营销、亲情营销、亲和营销） 165

29．感召催眠式营销 166

30．平衡营销 166

31．情结营销 167

32．回忆营销 167

33．怀旧营销 168

34．梦想营销 168

35．项目营销 168

36．设计营销 170

37．方案营销 170

38．模块营销 171

39．技术营销 172

40．时尚营销 172

41．卖萌营销 173

42．特色营销 174

43．诚信营销 174

44．信用营销 175

45．承诺营销 175

46．质量营销 175

47．全面质量营销 176

48．无缺陷营销 177

49．人力资源营销 177

50．引资营销 178

51．生态营销 178

52．原生态营销 179

53．绿色服务营销 180

54．健康营销 180

第七篇 按商家与消费者的关系命名的营销策略 180

1．共鸣营销 182

2．和谐营销 182

3．人文营销 183

4．人性化营销 183

5．人本营销 184

6．伙伴营销或伙伴式营销 184

7．交易营销 185

8．一对一营销 186

9．DTC营销 187

10．会员营销（会员制营销、俱乐部营销） 187

11．积分营销 188

12．互动营销（互动式营销、协作营销、顾客参与型营销） 188

13．交互营销（交互式营销、互惠营销、互愿营销、多层次营销、超终端营销） 189

14．威客营销（众包营销） 190

15．诱发营销（诱导营销、引导营销） 191

16．教育营销 192

17．顾客份额营销 193

18．忠诚度营销（忠诚营销） 194

19．细节营销 195

20．饥饿营销（饥饿式营销、饥渴营销） 195

21．期货式营销 196

22．饱和营销 196

23．情调营销 197

24．旋转营销SPIN（顾问式营销） 197

第八篇 按照具体营销方式命名的营销策略 197

1．战术营销 199

2．渠道营销 199

3．全渠道营销 200

4．多渠道营销 201

5．覆盖式营销 201

6．店面营销（店头营销、店头行销） 202

7．连锁营销 202

8．网格化营销 203

9．蜂鸣营销（口头宣传营销、口头营销） 204

10．推荐营销 204

11．拜访营销 204

12．会议营销（数据库营销、服务营销、会务营销） 205

13．买断式营销 205

14．捆绑营销（关联营销） 206

15．错位营销 207

16．比附营销 207

17．碰瓷营销 208

18．对比营销（比较营销） 208

19．基准营销 209

20．精益营销（精益化营销） 209

21．位置营销 211

22．心智营销（心理营销、攻心营销） 211

23．接触点营销（接触营销、触点营销） 212

24．敏感点营销 213

25．弱点营销 213

26．兴奋点营销 214

27．痛点营销 214

28．魅力营销 215

29．注意力营销（眼球营销） 216

30．感性营销 216

31．感觉营销（感官营销） 217

32．体验式营销（体验营销、试用营销、情景营销、情境营销、行动营销） 220

33．场景营销 221

34．潜意识营销 222

35．角色营销 222

36．虚拟营销 223

37．柔性营销 224

38．动态营销 224

39．弹性营销 225

40．柔道营销 225

41．软营销 226

42．等级营销 226

43．M型营销（极化营销） 227

44．连载式营销 228

45．实时营销 228

46．整时营销 229

47．波浪式营销 229

48．壁垒营销 230

49．破壁营销 230

50．裂变营销 231

51．悬念式营销 231

52．恐吓营销（惩罚营销、威胁营销） 232

53．暴力营销 233

54．游击营销 233

55．偷袭营销（埋伏营销、寄生营销、伏击式营销、伏击营销、狙击营销） 234

56．引爆营销 235

57．闪电战营销 235

58．爆破营销 236

59．极端营销 237

60．极限营销 237

61．激进营销 238

62．刺激营销 239

63．官司营销 239

64．批评营销 239

65．痛苦营销 240

66．揭短营销 240

67．自杀式营销 241

68．狼性营销 241

69．适度营销 242

70．病态营销 242

71．漂绿营销 243

72．哈利波特式营销 243

73．渗透营销 244

第九篇 按照营销载体命名的营销策略 244

1．载体营销 245

2．分销商市场营销 246

3．店铺营销 246

4．终端营销 247

5．零售营销 247

6．故事营销 248

7．广告营销 248

8．创意广告营销 250

9．传媒营销（媒体营销） 250

10．电视营销 251

11．电影营销 251

12．电影票房营销（票房营销） 252

13．音频营销 252

14．动漫营销 253

15．漫画营销 253

16．新闻营销 254

17．新闻稿营销 254

18．软文营销（文章营销） 255

19．跨屏营销 256

20．形象营销 256

21．景观营销 257

22．镜像式营销 257

23．色彩营销 257

24．事件营销 258

25．危机营销 260

26．活动营销 260

27．名人营销（明星营销） 261

28．美女营销 262

29．性感营销 262

30．草根营销 263

31．行为艺术营销 263

32．节假日营销（假日营销、节事营销） 264

33．娱乐营销 265

34．演出营销 265

35．趣味营销 266

36．幽默营销 266

37．阳光营销（透明营销） 267

38．公益营销（事业关联营销、吸引力营销、公司策略性慈善事业、善因营销、相关目标营销、公益事业营销、慈善营销、捐款营销） 267

39．任务营销 268

40．动机营销 269

41．赞助营销（体育赞助营销、娱乐赞助营销、教育赞助营销、活动赞助营销、社会公益福利赞助营销） 269

42．植入式营销（植入营销） 270

43．反植入营销（反植入、反植入广告） 271

44．嵌入式营销 271

45．曝光率营销 272

46．学习营销 273

47．指数营销 273

48．借势营销 274

49．造势营销 274

50．灰市场营销（灰色营销、灰色市场营销） 275

51．创意营销（新意营销） 276

52．创新营销 276

53．朋克营销 277

54．地图营销 278

第十篇 按照营销方向命名的营销策略 278

1．目标营销（靶向营销，标靶营销） 279

2．定向营销（追求式营销） 279

3．无围营销 280

4．超限营销 280

5．全方位营销 281

6．立体营销 282

7．系统营销（系统化营销、系统性营销、体系化营销） 282

8．一体化营销 283

9．外部营销 284

10．深度营销 284

11．切割营销 285

12．闭环营销 286

13．反向营销 287

14．供应商营销（反向市场营销） 287

15．逆向营销 288

16．前导式营销（响应营销、预测营销） 288

17．牵引式营销 289

18．适应性营销 289

19．适应型主题营销 290

20．负需求营销 290

21．次营销 291

22．速度营销（涡轮营销） 291

23．对位营销 291

24．占位营销 292

25．抢位营销 293

26．反位营销 294

27．跨界营销（交叉合作营销） 295

28．回归营销 295

29．刚左营销 296

30．忘掉营销 297

31．国际营销（国际市场营销） 297

32．多国营销 297

33．国内营销 298

第十一篇 按行业命名的营销策略 298

1．体育营销 299

2．信息营销（信息化营销） 301

3．金融营销（金融服务营销） 301

4．旅游营销 306

5．酒店营销 311

6．物流营销 312

7．展览会营销（展会营销或会展营销） 313

8．土地营销 314

9．房地产营销（房地产市场营销） 315

10．农产品营销 316

11．暗市营销 317

12．邮政服务营销 318

13．电力营销 319

14．外贸营销（出口营销） 320

15．医院营销 320

16．药品市场营销 321

17．文化产业营销 322

18．汽车营销 325

19．服装品牌营销 327

20．餐饮营销 328

21．律师营销 328

22．校园营销 329

第十二篇 按网络营销方式命名的营销策略 331

一、网络营销 331

1．数字营销 331

2．数码营销 331

3．协同数字营销 332

4．网络营销（互联网营销、网上营销、企业网络营销、线上营销、电子营销、在线营销、网站营销、网路行销、E营销、web营销） 333

5．搜索引擎营销SEM（搜索营销、搜索引擎推广） 334

6．搜索引擎优化SEO 334

7．点击付费广告PPC（搜索引擎广告） 334

8．网络效果营销 335

9．联盟营销（网络联盟营销、联属网络营销） 336

10．电子邮件营销EDM 336

11．即时通讯营销（IM营销） 337

12．BBS营销（论坛营销） 338

13．口碑营销 338

14．病毒营销（病毒式营销、病毒性营销） 339

15．博客营销 340

16．播客营销 341

17．RSS营销 342

18．SNS营销 342

19．数据营销DMS（数据库营销） 343

20．大数据营销 344

21．社会化媒体营销（社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销） 344

22．全网营销 345

23．云营销 345

24．门户营销 346

25．域名营销 347

26．DM营销 347

27．直接邮寄营销 348

28．话题营销 348

29．LBS营销 349

30．移动互联网营销 349

31．短信营销 350

32．微营销 350

33．全微营销 351

34．微电影营销 351

35．微博营销（Twitter营销） 352

36．微信营销 353

37．微漫画营销 354

38．网络整合营销 354

39．交叉网络营销 355

40．网络品牌营销 356

41．网络会员制营销 356

42．个性化营销 357

43．湿营销 357

44．二维码营销 358

45．APP营销 359

46．WiFi营销 359

47．电子杂志营销 360

48．电子书营销 360

49．手机报营销 361

50．离线营销 361

51．视频营销 362

52．移动视频营销 362

53．Fun营销 363

54．模糊营销 363

55．无站点网络营销 364

二、电子商务营销 365

1．B2B（BtoB模式） 365

2．B2C模式 366

3．C2C模式 367

4．O2O模式 367

5．S2C营销模式 368

6．C2B模式 369

7．ABC模式 369

8．G2B模式 370

9．B2A（B2G）模式 370

10．G2C模式 370

11．G2E模式 371

12．G2G模式 371

13．BMC模式 371

14．B2M模式 372

15．M2C模式 373

16．B2B2C模式 373

17．B2T模式 374

18．F2F模式 375

参考文献 376