商务谈判 第5版PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:樊建廷,干勤等编著
- 出 版 社:沈阳:东北财经大学出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787565430930
- 页数:313 页
第一编 商务谈判原理 2
第1章 导论 2
学习目标 2
引例 谈判——随处可见 2
1.1谈判的定义和动因 2
1.2谈判的要素和类型 6
本章小结 13
主要概念和观念 13
基本训练 14
第2章 商务谈判概述 17
学习目标 17
引例 购销未然 谈判先行 17
2.1商务谈判的概念、特征与职能 17
2.2商务谈判的程序与模式 21
2.3商务谈判的原则与成败标准 27
本章小结 31
主要概念和观念 31
基本训练 31
第3章 商务谈判的内容 35
学习目标 35
引例 吉利收购沃尔沃艰苦的谈判 35
3.1货物买卖谈判 36
3.2技术贸易谈判 39
3.3工程承包、租赁、合资、合作谈判 47
本章小结 49
主要概念和观念 49
基本训练 49
第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理 53
学习目标 53
引例 顺利成交后的烦恼 53
4.1商务谈判中的思维 54
4.2商务谈判中的心理 61
4.3商务谈判中的伦理 67
本章小结 72
主要概念和观念 72
基本训练 72
第二编 商务谈判实务 78
第5章 商务谈判准备 78
学习目标 78
引例 吉利为收购沃尔沃提前做准备 78
5.1商务谈判背景调查 79
5.2商务谈判的组织准备 89
5.3商务谈判计划的制订 97
本章小结 104
主要概念和观念 104
基本训练 105
第6章 商务谈判过程 111
学习目标 111
引例 用寒暄打开局面 111
6.1商务谈判开局阶段 111
6.2商务谈判磋商阶段 115
6.3商务谈判结束阶段 123
本章小结 128
主要概念和观念 129
基本训练 129
第7章 商务谈判中的价格谈判 133
学习目标 133
引例 价格谈判——商务谈判中的核心 133
7.1报价的依据和策略 134
7.2价格解评 142
7.3价格磋商 144
本章小结 155
主要概念和观念 156
基本训练 156
第8章 商务谈判签约 160
学习目标 160
引例 合同标的不明引发的争议 160
8.1合同法与经济合同 160
8.2涉外商务合同 166
8.3合同的签订 173
本章小结 176
主要概念和观念 176
基本训练 176
第三编 商务谈判艺术 182
第9章 商务谈判策略 182
学习目标 182
引例 大华公司袁副总的谈判策略 182
9.1商务谈判中的策略 183
9.2商务谈判进程应对策略 191
9.3商务谈判地位应对策略 199
9.4商务谈判对方谈判作风应对策略 201
9.5商务谈判对方性格应对策略 206
9.6商务谈判中的风险及其规避 211
本章小结 216
主要概念和观念 217
基本训练 217
第10章 商务谈判沟通 224
学习目标 224
引例 商务谈判需要语言技巧吗 224
10.1商务谈判中的语言沟通 225
10.2商务谈判中的行为语言沟通 236
10.3商务谈判中的文字处理 244
本章小结 248
主要概念和观念 249
基本训练 249
第11章 商务谈判礼仪与礼节 253
学习目标 253
引例 一场木炭交易谈判中的礼仪与服饰 253
11.1商务谈判礼仪 254
11.2商务谈判礼节 269
11.3商务谈判中的文化差异 277
本章小结 280
主要概念和观念 281
基本训练 281
第12章 国际商务谈判 285
学习目标 285
引例 一笔国际旅游业务的谈判 285
12.1国际商务谈判的特征与要求 286
12.2商务谈判风格的国别比较 289
本章小结 302
主要概念和观念 303
基本训练 303
综合案例 307
综合实践 310
主要参考文献 311
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 3》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 1》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《唐代营州与东北边疆经略》宋卿著 2019