微商电商直播 经典案例+最新方法+实用技巧PDF电子书下载

第1章 直播红利渗透电商领域 1

1.1 直播为什么这样火 2

1.1.1 技术加持 2

1.1.2 资本助力 4

1.1.3 消费升级 6

1.2 直播的特点 8

1.2.1 门槛低 10

1.2.2 接地气 12

1.2.3 效果直接 12

1.3 电商直播融合 13

1.3.1 互动体验，实现“边看边买” 13

1.3.2 变现直观 14

第2章 从直播平台看电商直播类型 17

2.1 电竞游戏类直播 18

2.1.1 战旗直播 18

2.1.2 虎牙直播 20

2.1.3 熊猫直播 21

2.2 体育类直播 22

2.2.1 企鹅体育 22

2.2.2 章鱼直播 23

2.3 生活类直播 24

2.3.1 花椒直播 24

2.3.2 六间房直播 25

2.4 泛娱乐直播 28

2.4.1 泛娱乐直播范围 28

2.4.2 泛娱乐直播中的平台电商化趋势 30

第3章 电商直播的产品定位 36

3.1 直播背后的用户群体画像 37

3.1.1 用户年龄、偏好、地域等 37

3.1.2 主播个人风格影响用户选择 39

3.1.3 大数据助力输出精准化的用户画像 41

3.2 用户痛点的挖掘 43

3.2.1 孤独是直播用户最大的痛点 43

3.2.2 用户痛点由电商直播卖货解决 44

3.2.3 用户痛点拓展用户价值 45

第4章 电商直播的组织架构 47

4.1 电商直播内容规划 48

4.1.1 直播方向规划 49

4.1.2 直播内容季度、月度规划 51

4.1.3 直播执行规划 52

4.2 主播电商经纪化 54

4.2.1 规模化、流程化、制度化培养主播 55

4.2.2 主播为经纪人执行电商卖货计划 58

4.2.3 专业的经纪团队为主播打理 60

4.3 主播形象的建设维护 61

4.3.1 专业的形象管理体制 61

4.3.2 根据直播内容确定穿着 63

4.3.3 主播形象与电商产品配合 64

4.3.4 直播房间装扮的四大技巧 66

第5章 电商直播选题规划：流水化操作、制度化管理 68

5.1 直播内容的选题计划 69

5.1.1 主播主讲内容提前做出安排 69

5.1.2 选题融入电商卖货中 70

5.1.3 巧用关键词制造直播选题 72

5.2 电商直播的热点类选题规划 73

5.2.1 当下热点、突发事件是选题的重点 74

5.2.2 选题覆盖性要广，激发用户反馈热情 75

5.2.3 在直播中将电商产品与热点元素结合起来 76

5.3 用户偏好的选题规划 77

5.3.1 从投票结果看用户偏向的直播内容 77

5.3.2 内容为王，电商直播选题从质量入手 78

第6章 电商直播中的私人定制式商业脚本 81

6.1 电商直播内容彩排 82

6.1.1 将直播内容课表化 82

6.1.2 电商直播卖货的过程彩排 83

6.1.3 专业技能展示应为内容主体 85

6.2 表达形式 86

6.2.1 娱乐搞笑：脱口秀、讲笑话、粉丝互动 87

6.2.2 才艺展示：唱歌、跳舞、书法、绘画 88

6.2.3 户外直播：在路上增粉、变现 89

6.2.4 古筝主播年收入超千万 90

6.2.5 卖货少作秀，观众才喜欢买单 91

6.3 测试直播的效果 92

6.3.1 用户数量：从零开始的突破 92

6.3.2 用户黏性：一千个铁杆粉丝理论 93

6.3.3 变现成果：有多少用户下单？复购率是多少？ 95

第7章 与粉丝互动的直播技巧 97

7.1 语言有特色 98

7.1.1 多说谢谢，多赞美粉丝 98

7.1.2 表情动作丰富，调动气氛 99

7.1.3 幽默搞笑永不过时 100

7.1.4 从真实情感出发，忌过分做作 102

7.2 有亲和力 103

7.2.1 倾听粉丝的心声 103

7.2.2 用智慧巧妙化解负面评价 104

7.3 多与粉丝互动 106

7.3.1 从共同话题入手 107

7.3.2 高能段子手与粉丝调侃 108

7.3.3 做游戏拉近心理距离 109

7.4 礼品互动 110

7.4.1 给幸运粉丝送特色小礼物 110

7.4.2 以送礼物为中心设置互动环节 111

7.4.3 向粉丝暗示要礼物 112

第8章 推广与引流，电商直播变现的主要途径 115

8.1 百度体系推广引流 116

8.1.1 百度贴吧、百度百科、百度文库引流 116

8.1.2 竞价引流 118

8.1.3 借百度开放性平台为电商直播汇聚人气 120

8.2 腾讯体系推广引流 120

8.2.1 QQ：QQ群、QQ空间引流 121

8.2.2 微信：公众号、朋友圈、微信群引流 122

8.2.3 熟人间的“病毒性”传播实现直播变现 124

8.3 阿里巴巴体系推广引流 125

8.3.1 淘宝：微淘直播、淘宝论坛引流 125

8.3.2 第三方活动引流 126

8.3.3 与电商直播深度结合，打造淘宝流量入口 127

8.4 新浪微博推广引流 128

8.4.1 在微博设置电商直播入口链接 128

8.4.2 微博高效引流 129

8.4.3 博客推广引流 131

第9章 直播卖货：让产品与粉丝无缝链接，快速下单 133

9.1 直播与电商卖货相结合 134

9.1.1 将微信号插入直播场景中 134

9.1.2 限时扫码进微信商城享优惠 134

9.1.3 主播在直播中宣传自己的淘宝店 136

9.2 直播过程中透露卖货信息 139

9.2.1 定制式礼物增强购买欲望 139

9.2.2 隐性展示二维码 140

9.2.3 直接推荐产品，引粉丝疯狂购买 141

第10章 电商直播中的福利营销 142

10.1 以产品为核心派送福利 143

10.1.1 直播过程中发放产品优惠券 143

10.1.2 赞助商产品今日买一赠一 145

10.1.3 直播中加微信，获神秘大礼 147

10.2 以节日为契机发放福利 149

10.2.1 圣诞节福利 149

10.2.2 直播互动记录节日，抽取奖励 150

10.2.3 情人节，主播为你的TA送福利 152

10.3 借热点之势，为电商直播增加订单 153

10.3.1 里约奥运会，主播推出运动T恤限量款 153

10.3.2 “双十一”，直播导购教你边看边下单 155

10.3.3 春节民俗悬念问答互动，答对送大礼 158

第11章 直播与热门行业融合，掀起直播卖货狂潮 160

11.1 直播＋游戏：优质主播带动新一轮混战 161

11.1.1 游戏平台纷纷争抢优质电竞主播 161

11.1.2 游戏主播纷纷探索多重卖货变现模式 162

11.2 直播＋体育：热门赛事主播来加分 165

11.2.1 主播与赞助商产品深度融合 165

11.2.2 “双十一”，体育主播1小时卖出百万运动套装 166

11.3 直播＋在线教育：教育机构自己的网校 167

11.3.1 布局在线教育平台：百度传课、网易云课堂、腾讯课堂 167

11.3.2 资深名师当人气主播，销售知识产品 168

11.4 直播＋旅游：边玩边买的实时互动 170

11.4.1 走到户外，在美景中卖电商产品 171

11.4.2 形式创新：绝境探秘与荒野求生 171

11.4.3 变现多样化：打赏、卖货、广告 172

第12章 规避电商直播风险，在安全区内畅游 174

12.1 政策监管与行业自律打造直播安全区 175

12.1.1 《北京网络直播行业自律公约》 175

12.1.2 全民电商直播时代，内容监管还得靠技术 177

12.1.3 电商主播自律自觉才能有发展 178

12.2 电商直播不可触碰的三条“红线” 179

12.2.1 涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄 179

12.2.2 平台硬性规定 180

12.2.3 伦理道德内容 181

12.3 电商直播触碰“红线”的高压风险 182

12.3.1 触及法律底线，承担刑事责任 182

12.3.2 低俗炒作被平台封杀 183