技术营销 营销人员专业研修读物PDF电子书下载

什么是技术营销 1

第一章 专业是永恒的追求 2

营销方式决定成败 3

透过现象看问题 6

专业推销套路 8

签单裂变与营销转型 11

第二章 正确理念是专业的基石 15

保险是什么？ 16

保险有什么特性？ 19

保险有什么用？ 23

第三章 专业销售方法 30

对症治疗 31

险种分类通解 37

保险理财原则 68

照方抓药 73

保险理财处方 74

需求分析 91

客观需求 92

建议技术 109

销售流程 118

第四章 营销员的定位 128

营销员是干什么的？ 129

营销员的定位 134

营销员面临的三个转型 137

营销员的职业修养 142

营销员的职业目标 144

结束语 148

附录 参考数据汇编 149

常用概率数据 150

常用概念及公式 160