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第1章 出口交易程序概述 2

1.1 出口交易前的准备 2

1.1.1 取得外贸经营权及办理相关手续 2

1.1.2 人才准备、硬件准备、软件准备和资料准备 3

1.1.3 选择出口产品、供应商和熟悉出口产品 4

1.1.4 办理出口产品认证和商标注册 5

1.1.5 进行国际市场调查和制订出口商品经营方案 5

1.2 出口营销和订立买卖合同 6

1.2.1 寻找国外买家和接触客户 6

1.2.2 订立买卖合同 8

第2章 跨境电子商务 10

2.1 跨境电子商务概述 10

2.1.1 跨境电子商务的含义 10

2.1.2 跨境电子商务的特征 10

2.1.3 跨境电子商务的分类 11

2.2 外贸综合服务平台 12

2.2.1 外贸综合服务企业概述 12

2.2.2 外贸综合服务企业的优势 12

2.2.3 典型外贸综合服务平台一达通简介 13

2.3 跨境电商的商业模式 15

2.3.1 跨境电子商务商业模式分类 15

2.3.2 典型跨境电商平台 16

2.4 跨境物流 18

2.4.1 跨境物流的概念 18

2.4.2 主要的物流模式 18

2.4.3 跨境电商物流选择方案 19

2.4.4 跨境电商物流风险与规避 20

2.5 跨境支付 21

2.5.1 跨境电商支付概述 21

2.5.2 国际贸易支付方式 22

2.5.3 跨境电商支付的风险 24

2.5.4 跨境电商支付的监管 25

习题 27

第3章 商品的品质、数量和包装 29

3.1 商品的品名与品质 29

3.1.1 进出口商品品名 29

3.1.2 商品的品质 31

3.2 商品的数量 35

3.2.1 数量条款的重要性 35

3.2.2 国际度量衡制度 35

3.2.3 计量单位 36

3.2.4 计算重量的方法 37

3.2.5 数量机动幅度 38

3.2.6 合同中的数量条款 39

3.3 商品的包装 39

3.3.1 包装条款的重要性 39

3.3.2 包装的种类 40

3.3.3 中性包装与定牌 44

3.3.4 合同中的包装条款 45

习题 45

第4章 国际贸易术语及商品的价格 47

4.1 贸易术语及有关的国际贸易惯例 47

4.1.1 贸易术语的含义与作用 48

4.1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例 48

4.2 主要贸易术语 56

4.2.1 装运港交货的贸易术语 56

4.2.2 货交承运人的贸易术语 60

4.2.3 主要贸易术语的异同 64

4.3 其他贸易术语 66

4.3.1 其他贸易术语 66

4.3.2 11种贸易术语的比较 68

4.4 贸易术语的选用 69

4.5 进出口商品的价格 70

4.5.1 作价原则与方法 70

4.5.2 出口报价和经济效益核算 72

4.5.3 计价货币的选择 75

4.5.4 佣金与折扣 76

4.5.5 合同中的价格条款 77

习题 78

第5章 国际货物运输 80

5.1 国际货物运输方式 80

5.1.1 海洋运输 80

5.1.2 铁路运输、航空运输和集装箱运输 83

5.1.3 大陆桥运输与国际多式联运 87

5.1.4 其他运输方式 88

5.2 合同中的装运条款 89

5.2.1 装运时间 89

5.2.2 装运港和目的港 90

5.2.3 分批装运与转运 91

5.2.4 装运通知 91

5.3 运输单据 92

5.3.1 海运提单 92

5.3.2 海运单 96

5.3.3 铁路运输单据 97

5.3.4 航空运单 97

5.3.5 多式联运单据 98

5.3.6 邮包收据 98

习题 100

第6章 国际货物运输保险 101

6.1 货物运输保险适用的原则 101

6.1.1 可保利益原则 102

6.1.2 最大诚信原则 102

6.1.3 损失赔偿原则 102

6.1.4 近因原则 102

6.1.5 代位追偿原则 103

6.2 海上货物运输保险承保的范围 103

6.2.1 保障的风险 103

6.2.2 保障的损失 104

6.2.3 保障的费用 108

6.3 我国海洋货物运输保险的险别 109

6.3.1 基本险 109

6.3.2 附加险 110

6.4 我国陆运、空运货物与邮包运输保险 112

6.4.1 我国陆上运输货物保险 112

6.4.2 我国航空运输货物保险 112

6.4.3 我国邮政包裹运输货物保险 113

6.4.4 我国保险条款的保险责任起讫期限和除外责任 113

6.5 伦敦保险协会海运货物保险条款 115

6.5.1 《协会货物条款》的种类 115

6.5.2 协会货物保险主要险别的承保责任范围与除外责任 115

6.6 投保实务 116

6.6.1 出口货物运输保险的投保程序及险别的选择 116

6.6.2 保险金额的确定及保险费用的计算 117

6.6.3 我国常用的保险单证 118

6.6.4 保险索赔 118

6.6.5 货物买卖合同中的保险条款 119

习题 120

第7章 国际货款结算 122

7.1 支付工具 122

7.1.1 汇票 123

7.1.2 本票 125

7.1.3 支票 125

7.1.4 汇票、本票与支票的区别 126

7.2 汇付与托收 126

7.2.1 汇付 126

7.2.2 托收 129

7.3 信用证 133

7.3.1 含义 133

7.3.2 当事人 133

7.3.3 特点 134

7.3.4 信用证支付的一般程序 135

7.3.5 种类 137

7.3.6 主要内容、注意事项及开立形式 140

7.3.7 跟单信用证统一惯例 141

7.3.8 SWIFT信用证 142

7.3.9 软条款 146

7.3.10 合同中的信用证支付条款 147

7.4 银行保函和支付方式的选用 147

7.4.1 银行保函概述 147

7.4.2 各种支付方式的选用 148

7.5 国际保付代理和福费廷 148

7.5.1 国际保付代理 148

7.5.2 福费廷 149

习题 150

第8章 商检、索赔、不可抗力和仲裁 151

8.1 进出口商品检验检疫 151

8.1.1 检验检疫的含义、性质和意义 151

8.1.2 检验检疫的内容 152

8.1.3 检验的时间和地点 152

8.1.4 检验机构和检验程序 153

8.1.5 检验检疫的标准和方法 155

8.1.6 检验检疫证书 156

8.1.7 买方的检验权和复验 158

8.1.8 合同中检验条款的内容 159

8.2 争议与索赔 159

8.2.1 争议 160

8.2.2 索赔与理赔 161

8.2.3 处理索赔和理赔过程中应注意的事项 162

8.2.4 索赔条款的内容及示例 163

8.3 不可抗力 164

8.3.1 不可抗力的含义及认定 165

8.3.2 合同中的不可抗力条款 165

8.4 仲裁 166

8.4.1 解决争议的方法 166

8.4.2 仲裁 167

习题 171

第9章 国际商务谈判与合同的订立 173

9.1 国际商务谈判 173

9.1.1 如何进行国际商务谈判 173

9.1.2 国际商务谈判的技巧 175

9.2 出口交易磋商 176

9.2.1 出口交易磋商的形式 176

9.2.2 出口交易磋商的内容 177

9.2.3 出口交易磋商的程序 177

9.3 出口合同的订立 184

9.3.1 合同有效成立的条件 184

9.3.2 国际货物买卖合同的形式 185

9.3.3 国际货物买卖合同的内容 186

习题 190

第10章 出口合同的履行 192

10.1 出口合同履行概述 192

10.2 备货 193

10.2.1 备货概述 193

10.2.2 备货应注意的问题 193

10.2.3 出口备货的流程 194

10.3 报检 194

10.3.1 出境货物报检的方式 194

10.3.2 出境货物报检的基本程序 195

10.4 催证、审证和改证 198

10.4.1 催开信用证的前提及方式 198

10.4.2 催开信用证函电的撰写 199

10.4.3 信用证审核的原因及原则 200

10.4.4 信用证审核的要点 201

10.4.5 修改信用证的原因及改证流程 207

10.4.6 受益人要求开证申请人修改信用证的信函的撰写 208

10.4.7 修改信用证的原则及注意事项 209

10.4.8 开证行修改信用证的条款格式 210

10.4.9 信用证方式下贸易双方及开证行面临的风险 211

10.5 租船订舱的基本操作流程 213

10.5.1 CIF或CFR合同项下卖方办理班轮运输托运的程序 213

10.5.2 装船通知 216

10.5.3 近洋运输的概念 218

10.5.4 近洋运输中使用的提单 218

10.5.5 航空运输托运的含义 219

10.5.6 航空运输集中托运的程序 220

10.5.7 空运托运单的内容和填制规范 220

10.5.8 UCP 600对运输环节的规定 224

10.6 报关和投保 224

10.6.1 出口货物通关的流程 224

10.6.2 出口货物报关单 225

10.6.3 投保险别的选择 227

10.6.4 投保申请与保险单的转让 228

10.7 外贸单证及其业务流程和制作要求 230

10.7.1 外贸单证概述 230

10.7.2 外贸单证的业务流程 231

10.7.3 填制单据的基本要求 233

10.7.4 汇票 235

10.7.5 发票 237

10.7.6 包装单据 243

10.7.7 运输单据 246

10.7.8 保险单据 249

10.7.9 原产地证 254

10.7.10 进出口商品检验检疫的相关单据 258

10.7.11 受益人证明 263

10.8 出口收汇核销与退税 266

10.8.1 关于出口收汇核销的相关改革 266

10.8.2 出口退税的含义及目的 266

10.8.3 出口退税的主管机构 267

10.8.4 出口退税的条件 267

习题 268

第11章 进口准备工作 269

11.1 进口贸易市场调研和进口经营方案的制订 269

11.1.1 进口贸易市场调研 270

11.1.2 进口经营方案的制订 270

11.2 业务关系的建立 271

11.2.1 寻找国外潜在的供应商并建立业务关系 271

11.2.2 寻找国内潜在销售商并建立业务关系 272

11.3 办理进口手续 272

11.3.1 办理进口经营权 272

11.3.2 办理进口委托代理 272

11.3.3 办理进口批文 273

习题 274

第12章 进口交易磋商与合同的签订 275

12.1 进口交易磋商 275

12.1.1 进口交易磋商的形式 275

12.1.2 进口交易磋商的程序 276

12.1.3 进口价格核算 278

12.2 进口合同的签订 278

12.2.1 进口合同的签订方式 278

12.2.2 进口合同的内容 279

习题 280

第13章 进口贸易合同的履行 281

13.1 买方的基本义务 282

13.2 进口合同的履行 282

13.2.1 办理必要的进口批件 282

13.2.2 申请开立信用证 282

13.2.3 派船接货 284

13.2.4 办理保险 285

13.2.5 进口换单 286

13.2.6 审单付款 287

13.2.7 报关 289

13.2.8 提货 290

13.2.9 报验 291

13.2.10 索赔 291

习题 293

第14章 国际贸易方式 294

14.1 经销与代理 294

14.1.1 经销 294

14.1.2 代理 295

14.2 招标和投标 297

14.2.1 定义 297

14.2.2 招标方式 297

14.2.3 招标和投标的特点 298

14.2.4 招标的程序 298

14.3 寄售与拍卖 299

14.3.1 寄售 299

14.3.2 拍卖 301

14.4 展卖 302

14.4.1 展卖的定义 302

14.4.2 展卖的方式 302

14.4.3 我国开展展卖的一般做法 302

14.4.4 展卖的注意事项 303

14.5 期货交易 304

14.5.1 期货交易的定义、特点及当事人 304

14.5.2 期货交易的方法 305

14.5.3 期货交易与现货交易的区别 306

14.5.4 期货交易的种类 306

14.6 加工贸易 307

14.6.1 加工贸易的概述 307

14.6.2 企业开展加工贸易的基本业务程序 310

习题 312

参考文献 314