促销管理与策划PDF电子书下载

第1章 促销概述 1

学习目标 1

1.1 促销的价值 2

1.2 促销的分类 4

1.3 促销的核心概念 9

1.4 促销的发展趋势 11

本章小结 13

关键概念 14

思考题 14

练习题 14

自测题 14

补充阅读材料 14

第2章 促销决策组织与管理 15

学习目标 15

2.1 外部促销决策组织 16

2.2 内部促销决策组织 18

2.3 促销决策内容 20

个案分析 24

本章小结 26

关键概念 26

思考题 26

练习题 27

自测题 27

补充阅读材料 27

第3章 促销调查与促销研究 28

学习目标 28

3.1 企业促销调查 29

3.2 企业促销研究 34

本章小结 45

关键概念 45

思考题 45

练习题 46

自测题 46

补充阅读材料 46

第4章 促销心理 47

学习目标 47

4.1 促销者心理 48

4.2 消费者心理 51

个案分析 59

本章小结 60

关键概念 60

思考题 60

练习题 60

自测题 60

补充阅读材料 61

第5章 促销策略 62

学习目标 62

5.1 常用的促销策略 63

5.2 组合促销 82

个案分析 87

本章小结 87

关键概念 88

思考题 88

练习题 88

自测题 88

补充阅读材料 89

第6章 促销媒介与工具 90

学习目标 90

6.1 主要的促销媒介与工具 91

6.2 新兴的促销媒介与工具 95

个案分析 97

本章小结 101

关键概念 101

思考题 101

练习题 101

自测题 101

补充阅读材料 102

第7章 促销活动 103

学习目标 103

7.1 常见的促销活动 104

7.2 展览会 111

个案分析 121

本章小结 122

关键概念 122

思考题 122

练习题 123

自测题 123

补充阅读材料 123

第8章 促销策划 124

学习目标 124

8.1 促销策划 125

8.2 促销策划书 139

个案分析 149

本章小结 151

关键概念 151

思考题 151

练习题 151

自测题 152

补充阅读材料 152

第9章 不同行业的促销策略运用 153

学习目标 153

9.1 厂商促销策略运用 154

9.2 中间商促销策略运用 157

9.3 其他行业促销策略运用 160

个案分析 176

本章小结 177

关键概念 177

思考题 177

练习题 178

自测题 178

补充阅读材料 178

第10章 促销的实施与管理 179

学习目标 179

10.1 促销实施与管理的基本原则 180

10.2 促销实施要求和促销过程管理 181

10.3 促销后期管理 186

个案分析 188

本章小结 192

关键概念 192

思考题 192

练习题 192

自测题 192

补充阅读材料 192

第11章 促销活动的评估 193

学习目标 193

11.1 促销效果的事前测试 194

11.2 促销效果的事后评估 197

个案分析 204

本章小结 207

关键概念 207

思考题 207

练习题 207

自测题 208

补充阅读材料 208

第12章 促销人员与促销指导 209

学习目标 209

12.1 促销管理与策划人员的素质要求 210

12.2 消费者教育与促销人员的培训 213

12.3 经销商、代理商、零售商的指导 216

本章小结 218

关键概念 218

思考题 218

练习题 218

自测题 218

补充阅读材料 218

附录1 ［个案分析］思路 220

附录2 自测题参考答案 232

主要参考文献 254