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第一章 商情通 1

一、为什么要通“商情” 1

二、农民怎样通商情 4

1．进市选行讲“十宜” 4

2．入行为商明“十事” 7

3．通行稳商具“十德” 14

4．熟行精商知“十谋” 23

第二章 市场通 32

一、市场的形成与发展 32

二、市场的分类与选择 34

1．消费品市场 35

2．生产资料市场 36

三、市场的预测 39

第三章 信息通 45

一、什么叫信息 45

二、信息的用途 47

三、信息的搜集 50

1．信息的来源 50

2．信息的通道 51

3．信息的搜集 51

四、信息的调查 55

1．调查的步骤 55

2．调查的途径 56

1．归类整理 58

2．分析对比 58

五、信息的利用 58

3．投入试验 59

4．准确预测 59

第四章 商品通 63

一、什么是商品 63

二、商品的特点 65

1．价值与价格的统一 65

2．价格的品种类别 66

3．品质与价值的对等 68

4．等级与价格的一致 68

三、合格商品的生产 69

1．广开生产门路 69

5．包装与商品升值 69

2．农产品的生产加工 70

3．畜禽水产品的养殖与加工 70

4．蔬菜的生产与加工 71

5．其他产品的生产与加工 71

6．生产与加工的原则 72

四、商品的上市与销售 73

1．注意市场动向 73

2．讲求商品特色 74

3．善于随机应变 74

4．学会顺应销路 75

5．商品价格要适中 75

五、商品的开拓与创新 75

2．抓住“新”字辟货源 76

1．开拓创新的必要性 76

3．顺应市场“试”与“选” 77

第五章 商路通 79

一、为什么要通商路 79

1．走向市场的需要 79

2．增加收入的需要 80

3．有利条件很多 81

二、通商路要先知商路 82

1．什么叫商路 82

2．农民闯商路的类型 82

三、广开商路的渠道 85

1．国营商业主导路 86

2．供销合作广阔路 87

4．“实体”综合经营路 88

3．厂家设点直销路 88

5．乡镇集体贸易路 89

6．个体经营补充路 89

7．“三资”企业新兴路 89

8．贸易批发市场路 90

9．贸工农经营一体路 90

10．农民自闯新商路 91

四、转换脑筋通商路 92

1．刷新观念 92

2．避开风险 94

3．合作联合 95

1．根据经营目的选择 96

五、怎样选择商路 96

2．根据经营品类选择 97

3．根据运销距离选择 98

4．根据储存时间选择 98

5．根据政策人心选择 100

6．根据自身素质选择 100

第六章 行情通 102

一、什么是行情 102

1．上市商品的多少 103

2．市场物价的高低 104

3．商品流量的大小 105

二、为什么要精通行情 106

1．有目标的发展生产 107

2．有成效地进行加工 108

3．有效益地开展经营 109

三、怎样精通行情 110

1．耳勤多听 111

2．眼勤多看 112

3．口勤多问 112

4．脑勤多思 113

四、如何运用行情 113

1．动手要早 114

2．动作要快 114

3．经营要活 115

一、什么是消费 117

第七章 消费通 117

二、消费的变化 118

1．消费变化的三个阶段 119

2．影响消费变化的因素 120

三、生意活动对消费的制约关系 121

1．流通对消费的制约 121

2．消费对生意活动的影响 122

3．生意必须为消费服务 122

四、消费政策与商业经营 124

1．什么是消费政策 124

2．消费政策对商业经营的作用 124

3．我国现阶段的消费政策 125

1．适应消费对象 126

五、生意活动如何适应消费 126

2．适应消费目的 127

3．适应消费环境 128

第八章 储运通 130

一、什么是储运 130

1．现代储运手段 130

2．现代储运形式 130

二、为什么要进行商品储运 131

1．为了实现商品价值 131

2．为了解决产销矛盾 132

3．为了解决季节消费 132

4．为了防止灾情发生 132

5．为了增加农业收益 132

三、商品储运设施 133

6．为了稳定调节市场 133

1．商品储存设施 134

2．仓库类型选择 135

3．商品运输设施 136

四、储运的科学方法 137

1．严格进出手续和交接办法 137

2．储运商品的养护 139

3．储运设备的管理与维修 141

五、怎样合理运输 142

1．什么是不合理运输 143

2．怎样合理运输 144

六、怎样做好储运业 145

2．建设储运设施 146

1．充分利用丰富的储运资源 146

3．发挥现有设施功能 148

4．防止储运事故 150

5．做好商品包装 151

第九章 外贸通 154

一、外贸与农民的关系 154

1．什么是外贸 154

2．搞外贸的好处 155

3．农民能搞外贸吗 156

二、外贸的基本程序 158

1．外贸的“交货” 158

3．外贸的程序 160

2．外贸的付款 160

1．品质条款 163

三、怎样签订外贸合同 163

2．数量条款 164

3．包装条款 164

4．价格条款 165

5．装运条款 166

6．保险条款 167

7．支付条款 167

8．检验条款 168

9．索赔条款 168

10．不可抗力条款 168

1．美国人和英国人 169

11．仲裁条款 169

四、学会和各国人做生意 169

2．欧洲人 170

3．北欧人 172

4．东亚人 173

5．阿拉伯人 174

6．拉丁美洲人 175

第十章 管理通 176

一、什么叫管理 176

二、为什么要学会管理 176

三、生意管理包括什么内容 177

1．进货管理 177

2．销售管理 181

3．服务管理 182

4．商品储存管理 183

5．商店财务管理 184

四、要经商就得做个管理通 189

第十一章 法规通 190

一、经商必须通法规 190

二、经商要学会合同法 190

1．什么是合同 190

2．什么买卖需要订合同 191

3．经济合同的内容 192

4．签订经济合同的形式 193

5．怎样使合同合法 194

6．签订经济合同的程序和方法 195

7．订立经济合同的原则 195

三、经济合同纠纷的调解和仲裁 196

四、谈判合同的方法和策略 201

1．不可轻信对方 201

2．兼顾双方利益 203

3．要善于打破谈判僵局 203

4．最佳替代选择 204

5．合同双方要建立伙伴关系 204

6．怎样与强大对手谈判 205

7．运用灵活有效的谈判技巧 205

结束语 208