如何与外地人做生意 生意场上的人文对策与技巧PDF电子书下载

第一篇 如何与东北人做生意 3

1．要讲义气，重朋友 3

2．摸准东北人的地域特征 7

3．不欺“东北虎” 9

4．在“霸气”前不退缩 11

5．要豪爽大方 15

6．推销产品，要加“大”字 17

7．顺毛溜，顾全面子 19

8．多打外地货和洋货的牌 22

9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 25

10．无酒不成商，酒场谈生意 27

11．东北多开饭馆 30

12．善于挣小钱 32

13．小心受骗 35

第二篇 如何与上海人做生意 41

1．上海，商家的必争之地 41

2．参与竞争 44

3．看懂上海人的海派性格 46

4．不讲别的，只讲经济利益 49

5．淡化感情，少义气 51

6．挣钱只得自己的一份 53

7．要有耐心 54

8．注意遵守商德和法规 55

9．注意签订合同 57

10．不要让上海人冒太大风险 59

11．利用新“买办” 60

12．进行期货交易 63

13．快捷迅速阐述自己的立场 65

14．多按国际标准进行生意往来 68

1．带点政治味 73

第三篇 如何与北京人做生意 73

2．学懂他们的幽默 76

3．多接触多侃 79

4．以诚相待 82

5．注重人际交往 83

6．迎合“贵族梦”的消费欲 86

7．北京人的广告要注意 88

8．主动上门 89

9．花架子要气派 91

10．要注意文化味 92

11．要注意官商 94

12．防托儿 97

第四篇 如何与天津人做生意 101

1．认识天津人的生意经 101

2．放心购买天津货 104

3．重视其创造性的商业思路 106

4．精卖傻买 108

5．把做生意与修身治国平天下联系起来 111

6．投资到天津 113

1．注意多打文化牌 117

2．要有儒商气质 119

3．给点政治利益 121

4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 124

5．提防其小农意识 126

第五篇 如何与安徽人做生意 129

6．注意徽商的传统经商之道 129

第六篇 如何与山西人做生意 133

1．以勤俭吃苦的面貌出现 133

2．讲究信用和质量 137

3．与山西人可以公平竞争 139

4．薄利多销 141

5．多用股份制 142

6．注意其“酌盈济虚”的经营方式 144

7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 146

8．重视人才的培养 147

9．防止他们利用行政机构 148

10．重视其注重信息的特点 150

第七篇 如何与陕西人做生意 154

1．利用其自负心态做文章 154

2．抓住商机 156

3．注重陕西的吃文化 158

4．注意在“古”字上的文章，发展旅游业 160

5．注意发掘传统产品 162

6．小心陕西商人孤注一掷的做法 164

7．制药买药到陕西 166

第八篇 如何与四川人做生意 170

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 170

2．利用其资源优势 173

3．利用其人才优势 176

4．心平气和，公平合作 178

5．善于折中 181

6．主动发动进攻 184

7．相信和利用四川人的韧性 186

8．小心四川人的胆略 188

第九篇 如何与河南人做生意 193

1．夺取商机 193

2．充分利用河南的媒体，打入市场 196

3．把生意送上门 198

4．注意他们的小精明 201

5．防止地头蛇 204

6．利用他们保本的心态 205

7．不要让他们去冒险 207

8．防止假货 209

9．小心奸商 211

10．警惕他们的深藏不露 213

11．对他们的热情要百倍提防 214

12．小心河南人的“商战”策略 216

13．要敢于迎接河南人的挑战 218

第十篇 如何与湖南人做生意 222

1．正视湖南人 222

2．重视质量 224

3．防止他们的小聪明 226

4．重视其经营手段 228

5．利用其薄利多销的策略 230

第十一章 如何与西北人做生意 234

1．把生意送上门去 234

2．小心他们见利忘义 236

3．立足新疆边贸，做好中介经纪 237

4．注意互补 238

第十二篇 如何与山东人做生意 241

1．保全信誉 241

2．货真价实 242

3．讲义气 244

4．承诺制让你放心 246

5．假要挨打 249

6．尊重、利用其苦干精神 252

7．学习山东的农村意识 255

8．务实肯干 258

9．要会喝酒 261

10．要豪爽 263

11．利用老乡关系 265

12．利用他们四平八稳的心态 267

13．大做包装，巧用其资源 270

14．小心山东的广告战 272

15．不能与其签订长期合同 274

第十三篇 如何与浙江人做生意 278

1．充分考虑其商业人文传统 278

2．要透过现象看本质 281

3．小心胡雪岩 284

4．如何与杭州人做生意 287

5．如何与宁波人做生意（一）：四海为家，冒险犯难 290

6．如何与宁波人做生意（二）：审时度势，灵活善变 293

7．如何与宁波人做生意（三）：便利方便，大胆合作 295

8．如何与宁波人做生意（四）：给他们可靠印象，不做投机生意 297

9．如何与温州人做生意（一）：认识温州人，小心他赚你的钱 299

10．如何与温州人做生意（二）：到温州买小商品 303

11．如何与温州人做生意（三）：保守商业秘密，小心他们占地盘 306

12．如何与温州人做生意（四）：小心他的购销大军 309

13．如何与温州人做生意（五）：小心假冒伪劣产品 312

第十四篇 如何与福建人做生意 316

1．如何与闽南人做生意（一）：认识闽南人 316

2．如何与闽南人做生意（二）：发挥他们强烈的市场经济意识 319

3．如何与闽南人做生意（三）：开拓进取，敢拼敢赢 321

4．如何与石狮人做生意（一）：认识石狮人 324

5．如何与石狮人做生意（二）：打好“侨”牌 327

6．如何与石狮人做生意（三）：买服装到石狮 330

第十五篇 如何与广东人做生意 334

1．做生意不可不到广东 334

2．利益交往，少空谈情义 337

3．少谈政治 339

4．尽管开展富有新意和风险性的合作 342

5．注重在销售服务上的竞争 345

6．要发财，忙起来 346

7．注意手脚要快 349

8．注意外表要气派 353

9．小心他利用你的钱办他的事 355

10．小心“王婆卖瓜” 358

11．讲究避讳，投其所好 362

12．小心黑道 366

第十六篇 如何与香港人做生意 371

1．要利字当头 371

2．注意香港人传统的中国人经商之道 373

3．小心香港人的“搏命” 378

4．小心香港人的“搏乱” 381

5．叹世界 383

6．利用他们的迷信心态 386