行销交响乐-广告、促销、公关市场新动态PDF电子书下载

第一部份 企业完全行销守则 1

第一章 将要开始行动 2

开始进行计划 5

描绘公司草图 6

憧憬及决定一个更美好的未来 8

完美的组合：产品和顾客 16

找出企业的特殊之处；战胜你的竞争对手 24

第二章 定位公司 34

是讯息还是传讯者 37

别让问题恶化 40

大公司栽筋斗 50

超越威胁：机会 54

分析目前的广告 54

正确的企业文化让公司向前进 59

第三章 拟定计划前，先了解你的消费者与竞争对手 64

婴儿潮与新价值观 67

消费者意顾表 71

今日潮流与购物习性 74

不要小觑客户的喜好与习惯 77

知己知彼 百战百胜 85

打起精神 全盘了解竞争状况 89

第四章 行销计划 100

方针与策略 103

行销方针V.S.行销策略 104

行销计划检查哨 106

实证：针对奢侈品市场规划的行销计划 116

兼顾成长与变化的弹性策略 129

第二部份 广告，促销和新的行销现实 131

第五章 品牌形象的创意及形成 132

开拓广告的疆界 135

形象广告出了什么问题呢？ 136

为相同的产品定位不只有一种方式 139

「造不造势？」这是常有问题 141

为单一产品创造形象 144

成功的产品定位 144

非常重要的产品定位策略 147

游戏的名称：品牌命名 151

第六章 明确地陈述出广告创意 162

发展出广告讯息 165

不凡的构想 166

标题也能成为关键点 167

感性诉求的广告创意 169

个人尊严的广告诉求 173

理性的广告诉求 173

名人广告诉求法 174

跟上潮流——但要独特出众 175

要了解你的顾客想看什么 176

八则简单易懂的广告：把它们组合起来 177

针对企业的广告经营 199

创意过程中的小组作业是必要的 206

如何点亮创意之灯 207

决定执行广告创意的对象 211

第七章 媒体计划 216

报纸 219

媒体组合：找到正确的组合秘诀 219

杂志 224

电视 233

广播 239

户外广告 241

如何运用媒体获得最大的利益 249

媒体计划：大张旗鼓或是低调进行？ 250

媒体计划工作有一点像新闻业 252

第八章 为媒体调整广告创意 254

媒体影响创意 256

报纸 257

杂志 274

直效邮件 286

户外广告 299

广播 302

电视 311

第九章 促销活动 318

往前冲刺的动力 321

促销：90年代的特效药 321

有效的促销：基本事项 322

假日：促销、促销、再促销 329

建立品牌知名度长路迢迢 331

针对主顾客和半主顾客进行促销 332

锁定目标：促销活动的未来 335

有创意的计划：从折价券到抽奖活动 339

网路、MTV和CNBC：新媒体带来的机会 343

赠品：吸引消费者还是破坏公司？ 344

一步一步设计活动 345

第十章 商品竞技场：卖场展示及个人销售 350

个人销售：建立一支销售生力军 353

卖场展示：最后的机会 362

第十一章 公共关系：建立人脉的艺术 372

公关的目的 375

传递资讯 384

与社区互动 388

适合公关的活动 392

公关不奏效 395

媒体控制 397

公关：评定它的价值 404

第十二章 让数字说话：预算、时间表及评量成果 408

预算：多或少？ 410

评估成果 415

结语 423

行销：别错失良机 423

起跑点预备 425

为公司定位 427

推出行销计划之前，先了解你的消费者与竞争对手 428

行销方案 429

塑造并提升品牌形象 431

将创意过程系统化、传播媒体规划、因应传播媒体策略 431

促销：商场如战场、购物据点、销售人员 435

公共关系：建立人脉的艺术 438

让数字说话：编列预算、制作时间表、评量成果 439