汽车摩托车市场营销 普及本PDF电子书下载

第一章 绪论 1

1 汽车进入生活，成为当前热点 1

2 汽车工业（含摩托车）的重要性 3

3 汽车产品由计划供销体制走向市场经济 6

4 社会主义市场经济对汽车、摩托车（简称机动车）企业经营管理提出了新要求 9

5 社会主义市场经济对机动车行业的营销和管理人员提出了新要求 12

第二章 汽车、摩托车结构原理概论 14

1 汽车的分类和编号 14

2 汽车的基本构造和作用原理 25

3 发动机的基本构造和作用原理 70

4 汽车主要技术性能参数 91

5 商品汽车的维护保养和检测 96

6 摩托车结构原理概论 106

第三章 汽车、摩托车及零配件市场营销概论 123

1 汽车、摩托车营销特点和条件 123

2 汽车、摩托车市场的发展变化 129

3 汽车、摩托车市场需求的影响和制约因素 150

4 汽车、摩托车市场营销的类型和方式 158

5 机动车零配件市场营销 168

6 参考资料：工程机械市场营销简介 174

第四章 机动车企业市场营销管理 180

1 机动车企业的营销观念和需求管理 180

2 机动车企业的营销目标和战略决策 184

3 机动车企业的市场营销管理过程 188

4 机动车批发企业的营销策略和方法 196

5 机动车营销财务管理 206

6 营销沟通与促销 213

第五章 机动车营销业务须知 218

1 机动车营销人员的任务与要求 218

2 消费心理与购买行为的分析 223

3 机动车销售程序 234

4 商务谈判要领 241

5 经济合同的制订和履行 246

6 定价策略 253

附录1 复习提纲（48题） 259

附录2 部分机动车生产厂和营销单位简单名录（包括个省、市、自治区的1000个汽车、摩托车、工程机械厂和营销单位） 263