江苏寿险发展之路PDF电子书下载

第一编 江苏寿险市场研究 3

关于江苏平安寿险营销发展的几点思考 3

1996年个人寿险发展外部环境总结及1997年预测 16

江苏寿险经营战略的思考 24

1998：中国大陆保险充满机遇、面临挑战的年代 30

来自个人寿险市场的报告——浅析绩效谈增员 33

关于南京寿险市场的报告 37

浅谈苏州平安寿险竞争策略 43

浅析寿险营销在农村市场的拓展 47

从险种结构谈无锡寿险市场 52

第二编 业务管理探索 59

浅谈银行保险代理合作 59

浅议降息有利寿险市场的发展 63

简析征收遗产税对寿险市场的影响 66

浅谈业务与业务管理 69

浅谈营业区的营造与发展 72

我们应为客户选择适合的保额 78

论保险业的分业经营 83

新险种良效推广一席谈 88

我跟客户说 92

精心设计险种说明努力提高签单率 97

谈趸缴 100

由增员的话题说起 103

人员留存率与营业部经营 106

借风行船爆炒竞赛——二季度竞赛中的南京寿险写真 109

营业组经营的“铁三角” 113

浅谈营销员的养成教育 116

做好第一次危险选择 120

防微杜渐功到自成——江苏寿险营销人员脱落分析及控制 122

业务员留存率及如何增员的分析 127

把人留住——谈人员脱落现状及对策 132

浅谈医疗核保 135

影响核保效率的因素浅析 140

浅谈团险信息资源的收集和开发 144

浅谈养老金管理中存在的问题 149

影响退保、收费达成的原因分析 151

正确地认识续期收费 154

关于续期保费收缴工作的调查 160

加紧续期建设增强队伍凝聚力 164

从续期保费看个人寿险团单的管理 169

退保原因分析 177

面对客户的投诉“问渠哪得清如许，为有源头活水来”——浅谈主管在提高活动率过程中充当的角色 184

如何加速三级机构的业务建设——浅谈三级机构的承保管理 188

试论三级机构人力资源管理 192

开展企划工作推动业务顺利运行——三级机构开展企划工作的思路 198

三级机构保全培训体系的建立 205

科学、合理地建立二级机构的团体人寿保险核保体系 213

杜绝漏洞防患未然——常州寿险暂收收据管理的改革 217

第三编 保险理论探讨 223

保险责任究竟应该从何时开始——保险责任附条件溯及原则之理解 223

论继承人对保险权益的主张权 227

可解除合同不应作为无效合同处理 231

浅谈保险代理人制度 237

中英有关保险代理两项制度比较研究 242

大陆与台湾受益指定权制度比较分析 249

香港保险现状 256

寿险欺诈的常见形态及理赔对策 260

保险业要防范、化解风险 265

关于营销主管的建设和建设主管 268

谈激励 272

谈印鉴管理 278

您好，平安——浅谈平安企业文化建设 283

第四编 企业文化建设 283

每当唱起这首歌——浅谈企业文化在平安事业发展中的作用 288

论领导者素质和修养在领导活动中的作用 294

试论管理者的基本技能 297

以信为本以诚为体——与广大营业部经理共勉 300

投入推销业 303

平安大业离不开艰苦奋斗 307

品质＋技巧＋敬业＝成功 313

自我挑战 319