市场营销学教程PDF电子书下载

目录 1

绪论 1

一、市场营销学的研究对象 1

二、市场营销学的发展概况 3

三、市场营销学的研究方法 7

四、学习市场营销学的重要意义 10

第一章 社会主义初级阶段的市场营销 13

第一节 社会主义初级阶段市场的基本特征 13

第二节 社会主义初级阶段市场营销特点 18

第三节 社会主义初级阶段市场营销观念 24

第二章 市场结构 44

第一节 市场结构与市场营销 44

第二节 市场的部门结构 51

第三节 市场的区域结构 67

第三章 消费需求与购买行为 73

第一节 消费品需求与购买行为 73

第二节 生产资料消费需求与购买行为 88

第四章 市场细分化策略 99

第一节 市场细分化理论 99

第二节 市场细分化的标准 106

第三节 目标市场选择策略 114

第五章 产品策略 122

第一节 产品的整体概念 122

第二节 新产品的开发 125

第三节 产品生命周期 130

第四节 产品组合策略 135

第五节 产品的包装与装潢 141

第六章 商标与品牌策略 146

第一节 商标与品牌的概念 146

第二节 商标的种类与作用 149

第三节 品牌的市场寿命周期 156

第四节 品牌策略 160

第七章 销售渠道策略 165

第一节 销售渠道的概念及作用 165

第二节 销售渠道的结构 166

第三节 销售渠道的选择策略 175

第八章 订价策略 183

第一节 订价理论 183

第二节 订价目标与方法 194

第三节 订价策略 201

第九章 人员推销 213

第一节 人员推销在促销中的作用 213

第二节 人员推销的结构策略 219

第三节 推销人员的选聘与培训 225

第四节 人员推销的程序与技巧 233

第五节 人员推销的管理 240

第十章 传播学与广告策略 247

第一节 传播学与广告 247

第二节 广告的设计策略 254

第三节 广告的媒体策略 259

第四节 广告管理 265

第一节 公共关系的由来 269

第十一章 公共关系 269

第二节 公共关系的作用 272

第三节 公共关系的活动方式 282

第四节 公共关系的范围与内容 288

第十二章 市场营销组合 297

第一节 市场营销组合的作用 297

第二节 影响市场营销组合的因素 300

第三节 市场营销组合的控制与协调 304

第十三章 市场调查、预测和决策 314

第一节 市场调查 314

第二节 市场预测 323

第三节 市场营销决策 340

第十四章 国际市场营销 353

第一节 经济不发达国家的国际市场营销特点 353

第二节 国际市场营销环境 359

第三节 国际市场营销对象的分析与选择 363

第四节 国际市场的竞争策略 372