成功的自我推销 实用口才技巧 上PDF电子书下载

一、绪论 1

(一)从口才到人才 1

(二)你是位潜在的口才大师，只不过 2

1.其实你也行 2

2.战胜自卑 3

3.有点傲气并非坏事 4

4.见得多了：遇怪不惊，处惊不乱 6

5.宽容、真诚与大度 8

6.保持心态平衡 10

7.你是哪种性格的人 12

(三)口才助你成功 16

1.幽默--人类高级智慧和情感的表达 17

2.得体--形象设计的黄金分割线 22

3.天生丽质难自弃--利用自身形象的优势 25

4.我很丑但我很温柔--让人格散发魅力 27

5.口上之才--说的结构训练 31

二、论辩口才 35

1.逻辑：雄辩的力量 35

2.概念：论辩的核心 37

3.判断：出奇制胜 39

4.推理：妙中之妙 41

5.奇辩夺人 44

6.婉语动人 49

7.妙语惊人 52

8.偷换概念法 57

9.揭悖反驳法 61

10.公理论证法 64

11.归谬制谬法 67

12.事例论证法 70

13.摆脱困境 74

14.补救失言 76

15.揭示隐言 77

16.反驳讥讽 79

17.劝服拒绝 80

18.应对无理 82

19.机智反驳 83

20.创造幽默 84

21.逗趣论辩 87

22.诙谐论辩 90

23.诡辩对雄辩 93

24.多种多样的诡辩 96

三、谈判口才 101

1.两只耳朵一张嘴 101

2.你并不比总统夫人差 102

3.两个人的反对派 103

4.松下幸之助也无奈 105

5.“请您拍板!” 106

6.“很好!很高兴听到你太太被人谋杀了”。 108

7.“其实，你不说我也知道。” 109

8.会谈判的人 111

9.不找零钱 115

10.“我在抽烟时可以祈祷吗？” 116

11.有所奉告 118

12.诸葛亮的说服术 120

13.你可说“不” 122

14.对牛弹琴 123

15.我还有一幅画也要烧 123

16.场外的力量 124

17.以理服人 124

18.疲劳战术 127

19.不亢不卑 128

20.无中生有 129

21.故布疑阵 131

22.先苦后甜 132

23.引而不发 133

24.以柔克刚 134

25.攻心为上 134

26.权威效应 137

27.“弱”者效应 138

28.攻其不备 139

29.智者较量 141

30.沉默是金 142

31.无为即有为 142

32.欲擒故纵 143

33.最后通牒 145

34.忍者无敌 146

35.引石攻玉 147

36.兵不厌诈 148

37.大智若愚 149

38.柳暗花明 150

39.软硬兼施 151

40.合作对策 153

41.哈佛谈判术 157

42.知己知彼 159

43.还有第三者 167

44.争取主动 171

45.商业谈判的报价 175

46.商业谈判的磋商 179

47.打破僵局 189

48.100.000：1，000，000不行 10：100可行 196

49.转败为胜 200

50.迂回战术 203

51.别开生面 210

四、公关口才 215

1.传媒创造形象 215

2.“投其所好”：公关的宗旨 216

3.批评的艺术 217

4.赞赏与鼓励 224

5.口才就是才能 227

6.外交辞令 231

7.记住他人的名字 235

8.表达不满意 240

9.口才就是财富 241

10.沟通才能生存 243

11.面对怒气冲冲的顾客 244

12.如何才能不必为饭碗发愁 246

13.顾客永远正确 247

14.“经营之神” 248

15.与人善言 253

16.接待口才 255

17.机巧善变，灵活应对 258

18.介绍的艺术 260

19.做报告的讲究 264

20.说话的成就 269

21.钓鱼与交谈 273

22.谈心的技巧 276

23.公关口才不是口上之才 280

24.做一个好的听众 281

25.坦率地承认自己的错误 282

26.先从观点一致的问题谈起 284

27.不要指责别人 285

28.谈话的五种方式 286

29.说话有七忌 287

30.诚恳地鼓励别人说出心里话 288

31.说话要多留神 288

32.要善于表扬别人 290

33.批评的艺术 294

34.与上级谈话 299

35.说服别人的方法 304

36.Say you, Say me 309

37.不要争论 313

38.人情练达 318

39.提高公关口才的途径 323

五、交际口才 327

1.交际：生活与成功的方式 327

2.语言：交际的“通天塔” 328

3.口才，无往而不胜 330

4.口才也能使你成功 333

5.扬起自信的风帆 335

6.置死地而后生 338

7.做一个有魅力的人 343

8.以貌取人：体语的“口才” 346

9.说话的技巧 347

10.以情动人 349

11.趣味交谈 351

12.学会聆听 354

13.学会发问 357

14.沟通心灵 360

15.尊重他人 363

16.幽默：口才的味精 365

17.自嘲的韵味 367

18.“反弹琵琶” 369

19.善借于物 370

20.适时装聋作哑 370

21.明辨是非，机智巧答 371

22.“模糊表态” 371

23.言之有“力” 373

24.恋爱口才20则 376

六、演讲口才 405

1.慷慨激昂 405

2.充满信心 407

3.以势夺人 409

4.制造气氛 411

5.集天下之思 413

6.睿语箴言 415

7.收天下之词 417

8.警策有力 420

9.幽默风趣 422

10.据理力争 424

11.情真意切 427

12.析理入微 429

13.热烈洒脱 431

14.平易赤诚 433

15.法庭演讲 435

16.就职演说 437

17.祝酒演讲 439

18.即兴演讲 440

19.告别演讲 442

20.纪念演讲 445

21.婚礼致词 446

22.祝寿演讲 448

23.毕业演讲 449

24.获奖致词 450

25.演讲成功的要素 452

七、推销口才 461

1.人人在推销 461

2.接近顾客是推销工作的真正开始 464

3.约见的口才技巧 465

4.先生，您好…… 472

5.为什么要听你介绍商品 479

6.介绍产品的口才 485

7.善于提问 488

8.答辩与说服 495

9.解除自卫，导向成交 502

11.抓住成交信息 502

10.力排异议，转逆为顺 504

12.营业禁忌语 518

13.营业成功语 522

14.直销口才 527

八、职业口才 535

(一)求职篇 535

1.成功求职 535

2.学会推销自己 538

3.打开窗户说亮话 551

4.幽默地推销自己 553

5.“会”比“不会”好 554

6.留意你的语言，少用俚语 555

7.寻找对方感兴趣的话题 556

8.恒心是金 557

9.尽量避免使用引起冲突的话语 559

10.迂回盘旋，游刃有余 560

11.尽量少用“我”字 563

12.巧说应聘动机 564

13.稳重求实、谦虚谨慎 566

14.为自己留个后退余地 567

15.要让对方喜欢你 567

16.自我报价不妨高些 568

17.绝处逢生术 570

18.相信自我，依赖自我 571

19.展现你的才华和潜能 571

20.为自己创造机会 572

21.请开启尊口 572

22.逼急了，不妨跳墙 573

23.不要制造假象 574

24.不回避自己的弱点 575

25.巧妙地表明自己喜欢什么样的上司 575

26.多了解应聘单位的情况 576

27.展露你的特长 577

28.巧答敏感性话题--金蝉脱壳法 579

29.巧妙解决薪水问题 580

30.你的敌人是自卑 582

31.一席话语决胜负 583

32.口才--帅才的外衣 585

33.求职者的回答应符合招聘单位的期望 587

34.假戏真做，确立职业角色意识 590

35.求职谈话误区一--自我中心 593

36.求职谈话误区二--围着障碍话题转圈子 594

37.求职谈话误区三--不注意自身的职业形象 598

38.求职谈话误区四--惊慌失措，应变不足 601

(二)从业篇 602

1.美好的初次印象 602

2.别错过机会 603

3.创造时机 607

4.借人之口显自我 609

5.适当的逢迎 610

6.忠言要顺耳 615

7.建议的技巧 620

8.拒绝有术 625

9.错了就承认 627

10.迎合别人的兴趣 629

11.尽量避免争论 632

12.如何不失身份 635

13.幽默的魅力 637

14.驾驭下属的基本原则 640

15.激发最大的潜能 643

16.批评不要伤人心 647

17.敞开您的胸襟 649

18.你也有错的时候 651

19.缩短彼此之间的距离 652

20.不要吝惜你的口才 655

21.保持邪不压正的倾向 657

22.充分展示你的内涵 658