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科特勒营销策略
科特勒营销策略

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经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)菲利普·科特勒著;高登第译
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:7508610032
  • 页数:236 页
图书介绍:菲利普·科特勒,全球“营销大师”,现代营销学之父,用全新的理念、权威的视角,将营销领域的基本理论和专业精华浓缩于这部经典性著作。通过科特勒渊博的见解,你可以迅速更新你的营销知识和技能,了解到资料库营销、关系营销、高科技营销、全球化营销、网络营销等热门营销理念,从容应对超级竞争、全球化和互联网所带来的新挑战和新机遇。科特勒的许多营销操作和实践已经得到美国电报电话公司、通用电气、福特汽车、杜邦公司、IBM公司、惠普公司等全球财富500强企业的验证和推广。
《科特勒营销策略》目录
标签:策略 营销

第一篇 战略性营销第一章 跨世纪营销  3

制胜的营销秘诀  6

独特的营销战略  9

常见的营销问题  10

我们需要营销梦想家  12

现阶段的营销  14

第二章 了解、创造、沟通与传递价值  19

对营销的重大误解  20

发掘并填补需求  24

以偏概全?量身打造?  25

营销管理的主要步骤  32

第三章 市场机会与目标价值  37

市场机会的定义  39

市场机会的主要来源  39

鼓励创意的产生  44

扩张需求的主要途径  48

评估并选择市场机会  51

新产品成功的关键  52

第四章 发展价值主张与建立品牌  57

发展价值主张  58

五种品质——价格关系  62

推动全价值主张  66

建立品牌  68

打造品牌认同的工具  70

评估品牌效果  74

第二篇 战术性营销第五章 发展并运用市场情报  79

有用信息的形态  80

市场环境  88

企业环境  93

收集信息的方法  93

信息系统的管理  97

第六章 营销组合的设计  101

今日的4P思维  102

产品  104

价格  107

渠道  111

促销  114

整合营销传播  124

第七章 争取、保留、培养客户  129

找到潜在客户  130

向潜在客户进行推销  134

终身维系客户  137

所有的客户都值得保留吗  146

第八章 设计并传递客户价值  149

以较低的价格取胜  150

协助客户降低其他成本  153

以向客户提供更多的利益制胜  158

第三篇 行政营销第九章 计划并组织更有效的营销  177

思考营销计划的过程  177

企业应发展的营销计划  178

营销计划应包含哪些要素  179

建立有效的营销组织  187

第十章 营销绩效的评估与控制  197

评估与解读目前的结果  198

通过营销稽核改善营销效益  203

第四篇 转型营销第十一章 迎接电子化营销的新纪元  215

消费者购买行为的改变  216

企业买卖行为的改变  219

企业如何在网络中获胜  220

附录 不同产业形态的特征、成功战略与营销部门的角色  229

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